孙子兵法教我们如何做保险培训课件(编辑修改稿)内容摘要：
如果老想着， “我今天要签 下很多保单。 ”通常你会遭受挫折。 保险的销售，很少一次就谈成 ，所以你必须把顾客当成朋友 ，让他们知道保险的重要性。 三大准备之二 仪态与心态的准备 以诚心诚意、服务的态度持续努力，让他们明白：你并不是只想从他们身上得到好处，而是向他们介绍一项好产品、好讯息。 即使他们不愿向你买保险，你也很高兴能认识他们、为他们服务。 旷日持久，人脉自然渐广，机会也会随之而大增 ， “无缘 ”变成 “有缘 ”了。 介绍保险精英林国庆小姐的书《 平凡的不平凡 》 提到：国际知名的寿险精英林国庆小姐，从事保险业界已达 13年之久，她在 1982年初进此行时，性向测验竟然不合格，但以她的努力，在销售一年后，就成为美国百万圆桌（ MDRT）的会员， 1993年荣获纽约人寿全美保险销售第二名，客户遍及世界。 她所凭借的，就是一股热忱和一份 “广结善缘 ”的心。 数年下来，她不仅赚取了丰厚的收入，更以诚挚服务的心，赢得无数珍贵的友谊。 三大准备之三 对客户资源及市场的了解 对客户资源的认识：。阅读剩余 0%
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