1高级财务管理计算及案例题答案

1高级财务管理计算及案例题答案内容摘要：

攻，主要依靠直销作为市场导入的手段，派销售队伍走遍 C市的数以万计的零售终端进行虎口夺食。 天目山啤酒公司的攻势在春节前的元月份开始了，并且成功 的推出了“ 1月18日 C市要下雪”的悬念广告，还有礼品附送。 覆盖率和重复购买率都大大超出预期的目标。 但是，天目山公司在取得第一轮胜利的同时，也遇到了内部管理问题：该公司过度强调销售，以至把结算流程、财务制度和监控机制都甩在一边。 销售团队产生骄傲轻敌的浮躁，甚至上行下效不捞白不捞。 公司让部分城区经理自任经销商，白用公司的运货车，赊公司的货，做外面的生意赚钱，又当经理拿公司的工资。 库房出现了无头帐，连货去了哪儿都不知道。 面对竞争，钱江啤酒公司在检讨失利的同时，依然对前景充满信心。 认为对手在淡季争得的市 场份额，如果没有充足的产量作保障，肯定要跌下来；而且大的分销渠道没有受到冲击。 钱江啤酒公司的投资回报率和资本成本分别是 22%和 8%，预计销售增长率和可持续增长率分别为 30%和 16%，预计销售的高增长态势可以延续。 如今，啤酒销售面临旺季，也就是决战的时候快到了。 要求：①运用 SWOT 分析法，分析钱江啤酒面临的环境。 ②评价天目山啤酒公司的竞争策略。 ③分析钱江啤酒应当采取的竞争策略。 ④依据“价值创造 /增长率矩阵”，分析钱江啤酒所采用的财务战略以及应该采取的措施。 （第一章 P27） 答案：见本书 P285 宝钢钢管公司从 2020 年开始尝试全面引入价值管理（ VM），并运用 EVA和 BSC的原理，初步建立了自身的业绩评价系统，称之为价值贡献模型。 首先，宝钢钢管公司建立了各级价值贡献中心。 公司作为整体，是第一级价值贡献中心。 将制造环节的轧管、精整、管加工分厂和市场营销室分为不同的第二级价值贡献中心形成主价值链，着重关 注其影响整体价值贡献的程度。 将能源车间、设备管理室、工具车间、质检、成品库视为服务提供单位形成基础保障链，它们的作用是确保主生产线流程稳定顺利运行，着重关注其影响作业线的关键指标。 将财务室、组织人事室、技术研究室、生产技术室等管理部门 4 作为管理部门链，它们直接影响宝钢钢管公司的价值贡献结果，而不是本部门的经济结果，着重关注其如何有效发挥管理部门的专业技能，使其他部门价值贡献增加，并以其他部门对其工作效果的评价作为依据。 其次，宝钢钢管公司借鉴 EVA 的思路选取了综合的财务指标即价值贡献，同时选取了一些战略型的非 财务指标，结合 BSC 的原理建立了融财务指标和非财务指标于一体的价值贡献模型，即业绩评价系统。 价值贡献型的业绩评价体系包括财务、客户、内部流程、学习与创新等四个方面，其中财务方面是衡量公司整体价值贡献，在综合得分中占 80%的权重；客户方面分为用户满意度和战略产品销量两个指标，占综合得分 6%的权重；内部流程分为资源利用率等三个指标，占综合得分 6%的权重；学习创新则包括新产品销售率、科技效益、合理化建议效益和技术秘密数等四个指标，占综合得分的权重为 8% 其中，公司整体价值贡献 =（实际单价 — 实际成本）实际销量 — （销售费用＋管理费用＋财务费用） — 资本总额资本成本率 财务指标和非财务指标的价值贡献 =公司整体价值贡献 80%＋非财务指标目标价值量化 20% 要求：（ 1）评析宝钢钢管公司业绩评价系统的特色主要体现在哪些方面。