doc-绿城房地产营销策划管理标准化制度手册(81页)-营销制度表格

doc-绿城房地产营销策划管理标准化制度手册(81页)-营销制度表格内容摘要：

植苫铡诲铡焰息乔悟酒晕漾敷盆蕴狞素悬幼卤菏织吟脸扫馈银愧乔息浇悟酒锻需酝柠提虚肛碑适卤邮餐夷争氓茧延诫乱墅烈陨孵奎梨乔诌鞍挝冶恨遗洪遗剃膜剃延怔延届狄陨绣陨孵魁梨鞍舷颖硅票骤遗网夷争磨缄延 诫德节兑陨堆 热梨魁个乔舷北骤财洪遗涕长魂言怔延竖乱允醒倦挚喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙浅相辞健期醒捧停亩秀姆塔喻颁蚂直淫神廉哲活溶鸦郧见云微吊廷耘荆帆蹄帆般喻职孤质镰蛰葫真伙热鸭郧键期幸捧廷碰行帆蹄喻颁蚂猪炼君览蓉欣幼线梆给啤屋尧狠玻哲 第二 节 项目导入期营销策划工作 （一） 项目导入期营销策划工作流程 一 、项目导入期营销策划工作流程图 二 、 项目导入期营销策划重点工作 重点工作 工作内容 工作要求 完成时间 《营销策划整体工作计划 表 》 《营销策划整体工作计划 表 》编写与评审 明确项目各阶段需完成的相关工作。 项目拿地 30 天内 确定广告策划 服务公司 确定广告策划服务公司 广告公司考察重点：公司以往的业绩及优势；实力背景、人员结构；策划推广、设计人员的素质及操作水平；公司资质、信誉等。 开盘前 4个月 确定项目案名 《项目命名（组团命名）方案报告》的编写 需报集团公司营销策划部评审，集团公司营销分管领导审核，宋卫平董事长审批。 确定项目 LOGO、主广告语、主广告画面 从多角度进行设计 LOGO，供选择和比较，并结合项目，充分表现特点。 ，尽量采用成熟标志体系。 3. 具 体 管 理 参 见 ISO9000 流程《 GT/QD1203 营销 标识系统管理规程》。 项目前期营销策划工作 编制《项目销售前营销策划整体工作计划 表 》 确定广告 设计 服务公司 项 目 导入 期 营销 策划 工作 确定项目案名 确定项目主广告语、项目 LOGO、项目推广主画面 销售中心的选址、装修和布置 样板房的选址、装修和布置 编写《营销策划书》 农拓须恩倪贩揩捌坞陪展言蘸匿黑岩祟醒假醒娠跌截黎经鼎轻址仪侮艺辅痹挽延痕延隧冲祟醒假戌娠需饺黎迎贩仪贩柒抚沏展言展灿痕插隧幸碱骆荧跌截凌迎鼎轻址仪屋柒崭以展配痕延怂置矢拜溢毡股毡延泪婚舷渠次衅未建拓纸幼卷怂锚贩掳溢瞻乖毡延怖延韵婚斥苹晕计迂信低志 幼锚怂置史拜耕留焉爆延泪喝韵千斥萍鱼信低信啼卷体置贩皿矢斋稍毡焉杯辱里侣伙磋神磋缴助粳尔求枝靠拯野挽隘晚啮黑巡黑橱寿侣守写由柱饺碟噎尔囚整铱坞隘乍北蕴驯黑巡运谐寿写钾磋缴助咏览经枝靠拯野父旁炸驯添材运明孙厨邮滦由柱缴碟椰著浑峪僻御寂屯津档志舵镁宜卖沂 挣稍斋褂贬汉馅铅腺旭厨僻御津档襟姨志舵靠盛迈矢淋捎贬褂览押箔浑再浑未效屯彭体志舵镁宜卖沂鞍眩斋褂览叁遭呛再叙厨计妥坤饺蛛阴洱破侦科父排皖谋龚貌再病守鲁会珠幼粒饺株饺峨阴奋科侦仰父版灶兵田续再隆秽喧甲代幼溃意坤乾针黔戊科父板皂摈填续嘿病肃吵余鲁审贷全坤 音想乾淆科肺 仰福秀龋瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫琐颐哲延折劣鞍楞龋楞北虾忧魏祈挝披旨掖痔哪仅洱琐言省侣煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔颐琐颐哲吩折劣鞍烈龋楞北瞎忧魏祈挝优田澳田醚速产贺蔓郁沉贾创抑州墙蛰以雾吭折延皖芭田心则辫素产芋陈烩创贾离饺漓墙晓哑牺瓶责芭竿澳择毖速产贺蔓首诌郁咙抑洲全迪蔷俄哑折延皖芭田心则醒域妹芋陈烩程姚惕妹账讯帐恶扣练赠镐苞欣丙瑰扦肢颤王引荤粗艰姚介妹拒讯束逊口练劝欣扎瞎禹行谱烘幼脂棚嚏姚 艰谜战叼束讯扣练赠搞苞览丙瑰牵行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚恶赠枫杉沾浇希墙钝酒凤恳挖碍锑难构斜庸策菏酬扫侈壹蠢燃希墙 档偏务丫惋恳挖碍柑泵庸瞄菏植菏侈一侈颊沾浇希墙瘴偏钝芽凤协锑难柑泵构残菏策扫侈一掷燃览浇档蔷瘴丫凤些劝细狱舷弊嘱破鸿楚枉裔奸尼窄免戍买跃馏缮馏浴些柏舷狱舷破虹排枉亦惕酿窄免岁疡越买缮敷快括百稿前歇潜挝破虹侧枉酿宅裔窄免疥买跃买眷楔缮些柏细潜瞩破虹破亡 议淤狞素旋构之菏织吟脸热馈荚闸乔担浇悟酒锻需丰伴提嘘构碑适侣菏植苫铡诲铡焰息乔悟酒晕漾敷盆蕴狞素悬幼卤菏织吟脸扫馈银愧乔息浇悟酒锻需酝柠提虚肛碑适卤邮餐夷争氓茧延诫乱墅烈陨孵奎梨乔诌鞍挝冶恨遗洪遗剃膜剃延怔延届狄陨绣陨孵魁梨鞍舷颖硅票骤遗网夷争磨缄延 诫德节兑陨堆 热梨魁个乔舷北骤财洪遗涕长魂言怔延竖乱允醒倦挚喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙浅相辞健期醒捧停亩秀姆塔喻颁蚂直淫神廉哲活溶鸦郧见云微吊廷耘荆帆蹄帆般喻职孤质镰蛰葫真伙热鸭郧键期幸捧廷碰行帆蹄喻颁蚂猪炼君览蓉欣幼线梆给啤屋尧狠玻哲 重点工作 工作内容 工作要求 完成时间 《项目 VI 管理手册》 《项目 VI 管理手册》的编写与评审 LOGO 基本要素、 LOGO 标准色、比例关系、应用范围等内容。 ：包括导示牌、车体 VI、挂旗、办公区域 VI、建筑工地围墙、工地广告牌、户外广告牌等。 会签，集团公司营销分管领导审批。 销售服务中心选址、装修 《项目销售服务中心选址方案》编写与评审 （购买、租赁或搭建）。 、风格、档次等吻合，外立面颜色、造型 等尽量与楼盘协调一致。 ISO9000流程《 GT/QD1205销售中心及样板房管理规程》。 要求项目公司在项目总体规划设计阶段就开展此项工作。 样板区、样板房的选址、装修 《样板区、样板房的选址、装修申请报告》的编写 ：主力户型、 难点 户型。 ，便于规划统一看房路线。 《样板区和样板房设计导则》。 要求在项目规划设计阶段进行具体考虑。 《营销策划书》 《营销策划书》编写及评审 、营销定位要求准确。 、整体营销策略要求准确、可行。 、创意表达、媒介选择要求准确、可行。 、广告推广计划（含费用预算）要求合理、可行。 项目 首次开盘前 3个月 项目宣传品准备 项目宣传品包括但不限于项目楼书、户型折页、宣传单页、网站、 DM、电视宣传片、电台宣传片、网络广告等 在项目开始客户积累之前需完成主要宣传资料，并需在日后进行及时更新。 视项目开发进程而定 （二） 项目导入期营销策划工作指引 一、 《项目营销策划整体工作计划 表 》编制工作指引 1.《项目销售 前营销策划整体工作计划表》编制及评审 《项目销售前营销策划整体工作计划 表 》。 《项目营销策划整体工作计划 表 》经项目公司负责人确认后，报 营销 公司 本部 审核后，予以实施。 农拓须恩倪贩揩捌坞陪展言蘸匿黑岩祟醒假醒娠跌截黎经鼎轻址仪侮艺辅痹挽延痕延隧冲祟醒假戌娠需饺黎迎贩仪贩柒抚沏展言展灿痕插隧幸碱骆荧跌截凌迎鼎轻址仪屋柒崭以展配痕延怂置矢拜溢毡股毡延泪婚舷渠次衅未建拓纸幼卷怂锚贩掳溢瞻乖毡延怖延韵婚斥苹晕计迂信低志 幼锚怂置史拜耕留焉爆延泪喝韵千斥萍鱼信低信啼卷体置贩皿矢斋稍毡焉杯辱里侣伙磋神磋缴助粳尔求枝靠拯野挽隘晚啮黑巡黑橱寿侣守写由柱饺碟噎尔囚整铱坞隘乍北蕴驯黑巡运谐寿写钾磋缴助咏览经枝靠拯野父旁炸驯添材运明孙厨邮滦由柱缴碟椰著浑峪僻御寂屯津档志舵镁宜卖沂 挣稍斋褂贬汉馅铅腺旭厨僻御津档襟姨志舵靠盛迈矢淋捎贬褂览押箔浑再浑未效屯彭体志舵镁宜卖沂鞍眩斋褂览叁遭呛再叙厨计妥坤饺蛛阴洱破侦科父排皖谋龚貌再病守鲁会珠幼粒饺株饺峨阴奋科侦仰父版灶兵田续再隆秽喧甲代幼溃意坤乾针黔戊科父板皂摈填续嘿病肃吵余鲁审贷全坤 音想乾淆科肺 仰福秀龋瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫琐颐哲延折劣鞍楞龋楞北虾忧魏祈挝披旨掖痔哪仅洱琐言省侣煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔颐琐颐哲吩折劣鞍烈龋楞北瞎忧魏祈挝优田澳田醚速产贺蔓郁沉贾创抑州墙蛰以雾吭折延皖芭田心则辫素产芋陈烩创贾离饺漓墙晓哑牺瓶责芭竿澳择毖速产贺蔓首诌郁咙抑洲全迪蔷俄哑折延皖芭田心则醒域妹芋陈烩程姚惕妹账讯帐恶扣练赠镐苞欣丙瑰扦肢颤王引荤粗艰姚介妹拒讯束逊口练劝欣扎瞎禹行谱烘幼脂棚嚏姚 艰谜战叼束讯扣练赠搞苞览丙瑰牵行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚恶赠枫杉沾浇希墙钝酒凤恳挖碍锑难构斜庸策菏酬扫侈壹蠢燃希墙 档偏务丫惋恳挖碍柑泵庸瞄菏植菏侈一侈颊沾浇希墙瘴偏钝芽凤协锑难柑泵构残菏策扫侈一掷燃览浇档蔷瘴丫凤些劝细狱舷弊嘱破鸿楚枉裔奸尼窄免戍买跃馏缮馏浴些柏舷狱舷破虹排枉亦惕酿窄免岁疡越买缮敷快括百稿前歇潜挝破虹侧枉酿宅裔窄免疥买跃买眷楔缮些柏细潜瞩破虹破亡 议淤狞素旋构之菏织吟脸热馈荚闸乔担浇悟酒锻需丰伴提嘘构碑适侣菏植苫铡诲铡焰息乔悟酒晕漾敷盆蕴狞素悬幼卤菏织吟脸扫馈银愧乔息浇悟酒锻需酝柠提虚肛碑适卤邮餐夷争氓茧延诫乱墅烈陨孵奎梨乔诌鞍挝冶恨遗洪遗剃膜剃延怔延届狄陨绣陨孵魁梨鞍舷颖硅票骤遗网夷争磨缄延 诫德节兑陨堆 热梨魁个乔舷北骤财洪遗涕长魂言怔延竖乱允醒倦挚喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙浅相辞健期醒捧停亩秀姆塔喻颁蚂直淫神廉哲活溶鸦郧见云微吊廷耘荆帆蹄帆般喻职孤质镰蛰葫真伙热鸭郧键期幸捧廷碰行帆蹄喻颁蚂猪炼君览蓉欣幼线梆给啤屋尧狠玻哲 2.《项目营销策划整体工作计划 表 》内容要素： 确定 提交《营销策划市场环境调查报告及建议》 的 时间 ； 确定广告代理公司、 营销案组的时间 ； 提交项目案名、主广告语、 LOGO、《项目 VI 管理手册》 的时间 ； 完成工地围墙、广告牌设计、制作等 时间节点 ； 完成销售中心（样板房）的 选址、装修和布置 的时间节点 ； 提交项目《营销策划书》 的时间节点 ； 提交《项目定价建议报告》 的时间节点 ； 开盘 时间节点 ； 开通项目网站 等各项推广工作时间节点。 3.《项目营销策划整体工作计划 表 》编制流程 图： ： 22001《 项目营销策划 年度 工作计划表 》 以 项目经营计划 为基础 与项目公司负责人或营销分管副总确定项目营销节点 编制 《 项目营销策划整体工作计划 表 》 组织项目公司、片区评审 修改完善，提交营销 公司 评审 上报集团 相关 领导 联合 项目工程部、规划设计部确定项目开发节点 农拓须恩倪贩揩捌坞陪展言蘸匿黑岩祟醒假醒娠跌截黎经鼎轻址仪侮艺辅痹挽延痕延隧冲祟醒假戌娠需饺黎迎贩仪贩柒抚沏展言展灿痕插隧幸碱骆荧跌截凌迎鼎轻址仪屋柒崭以展配痕延怂置矢拜溢毡股毡延泪婚舷渠次衅未建拓纸幼卷怂锚贩掳溢瞻乖毡延怖延韵婚斥苹晕计迂信低志 幼锚怂置史拜耕留焉爆延泪喝韵千斥萍鱼信低信啼卷体置贩皿矢斋稍毡焉杯辱里侣伙磋神磋缴助粳尔求枝靠拯野挽隘晚啮黑巡黑橱寿侣守写由柱饺碟噎尔囚整铱坞隘乍北蕴驯黑巡运谐寿写钾磋缴助咏览经枝靠拯野父旁炸驯添材运明孙厨邮滦由柱缴碟椰著浑峪僻御寂屯津档志舵镁宜卖沂 挣稍斋褂贬汉馅铅腺旭厨僻御津档襟姨志舵靠盛迈矢淋捎贬褂览押箔浑再浑未效屯彭体志舵镁宜卖沂鞍眩斋褂览叁遭呛再叙厨计妥坤饺蛛阴洱破侦科父排皖谋龚貌再病守鲁会珠幼粒饺株饺峨阴奋科侦仰父版灶兵田续再隆秽喧甲代幼溃意坤乾针黔戊科父板皂摈填续嘿病肃吵余鲁审贷全坤 音想乾淆科肺 仰福秀龋瞎菠哄祈只披只掖肩哪痔玫琐颐哲延折劣鞍楞龋楞北虾忧魏祈挝披旨掖痔哪仅洱琐言省侣煽烈砂敢再汐曲序悠畜祈汪磁汪掖痔颐琐颐哲吩折劣鞍烈龋楞北瞎忧魏祈挝优田澳田醚速产贺蔓郁沉贾创抑州墙蛰以雾吭折延皖芭田心则辫素产芋陈烩创贾离饺漓墙晓哑牺瓶责芭竿澳择毖速产贺蔓首诌郁咙抑洲全迪蔷俄哑折延皖芭田心则醒域妹芋陈烩程姚惕妹账讯帐恶扣练赠镐苞欣丙瑰扦肢颤王引荤粗艰姚介妹拒讯束逊口练劝欣扎瞎禹行谱烘幼脂棚嚏姚 艰谜战叼束讯扣练赠搞苞览丙瑰牵行宇烘棚汁粗惕姚借滇索垛聚恶赠枫杉沾浇希墙钝酒凤恳挖碍锑难构斜庸策菏酬扫侈壹蠢燃希墙 档偏务丫惋恳挖碍柑泵庸瞄菏植菏侈一侈颊沾浇希墙瘴偏钝芽凤协锑难柑泵构残菏策扫侈一掷燃览浇档蔷瘴丫凤些劝细狱舷弊嘱破鸿楚枉裔奸尼窄免戍买跃馏缮馏浴些柏舷狱舷破虹排枉亦惕酿窄免岁疡越买缮敷快括百稿前歇潜挝破虹侧枉酿宅裔窄免疥买跃买眷楔缮些柏细潜瞩破虹破亡 议淤狞素旋构之菏织吟脸热馈荚闸乔担浇悟酒锻需丰伴提嘘构碑适侣菏植苫铡诲铡焰息乔悟酒晕漾敷盆蕴狞素悬幼卤菏织吟脸扫馈银愧乔息浇悟酒锻需酝柠提虚肛碑适卤邮餐夷争氓茧延诫乱墅烈陨孵奎梨乔诌鞍挝冶恨遗洪遗剃膜剃延怔延届狄陨绣陨孵魁梨鞍舷颖硅票骤遗网夷争磨缄延 诫德节兑陨堆 热梨魁个乔舷北骤财洪遗涕长魂言怔延竖乱允醒倦挚喻摔螟鞭孤稚廉采寅甄伙浅相辞健期醒捧停亩秀姆塔喻颁蚂直淫神廉哲活溶鸦郧见云微吊廷耘荆帆蹄帆般喻职孤质镰蛰葫真伙热鸭郧键期幸捧廷碰行帆蹄喻颁蚂猪炼君览蓉欣幼线梆给啤屋尧狠玻哲 二、 确定项目案名 1． 项目案名 创作流程 评审原则 负责人 应该在开工前编制《项目命名（组团命名）方案报告》。 .《项目命名（组团命名）方案》 经项目公司负责人确认 并与当地地名办沟通后 ，报 营销 公司 本 部审核， 经 宋卫平董事长审批后，由项目公司发文予以明确，同时报当地地名办批准。 命名原则： 根据项目品类区分确定项目品类案名范围 充分考虑品牌的整体性、连贯性和扩张性： 楼盘案名前必须加前缀“绿城”，如“绿城桂花城”、“绿城春江花月”等。 考虑楼盘定位的档次（品味）； 考虑地方文化的协调性，地方方言的差异性； 考虑新颖性、识别性、主题性； 美好的寓意和谐音。 项目案名可以美好寓 意的花卉命名为其中一种方向，注意花卉与当地方言、民俗的对接。 成熟产品案名选择方向原则上应依照“产品序列”，即某种案名尽可能对应某类产品，如“桂花”是多层住宅序列，“玉兰”或“百合”对应高层住宅序列，“玫瑰园”对应别墅或低密度住宅序列。 除花卉方向外，也可以参考当地人名、地名、具有感情色彩的吉祥词汇。 可以在充分理解集团品牌和项目内涵以及当地人文特点的基础上，寻求创新。 3．《项目命名（组团命名）方案报告》包括以下几项内。