3d打印项目设计大赛策划书

3d打印项目设计大赛策划书内容摘要：

料成本低，利润空间较大，普通消费者对 3D打印的承受能力有限，但因为原 材料的方便易得，价格低廉，例如 PLA塑料，因此会在广大的普通消费者中流行开来。 ③ 直接面向客户要求，进行个性化定制，比如个性化手链，相框， 3D立体照片，立体 真人模型，动漫电影游戏周边产品的打印等等， 可塑性强，灵活多变。 （ 2） 高精度彩色打印 这一部分主要针对有特殊需要的 客户，例如房地产商楼盘模型的制作，客户要求全彩立体模型的制作 等等。 产品的原料价格 ： （ 表一 ） 各种原材料成本价格 1 原料类型 材料价格 PLA 塑料 元 /g HDPE 元 /g ABS 元 /g 产品市场定价 ： 我们将在投资于财务分析部分进行详细的讲述。 本公司制成品价格以原材料成本为基础，对打印出来的 制成品重量以及成色加上人工设备耗费来进行定价，例如， 50g左右的 PLA 1．该资料来源于“中国 3D 打印网”商家报价（ 2020 年 4 月） 材料 3D立体照片 （ 图一 ） 耗费成本 10 元，加上人工 费用及 耗材，定价为 20—— 30元 图一 市场细分： 本公司 面向 个人 以及小群体 客户 来开展业务 ， 最主要的就是根据客户需求进行个性化的定制 ，相对市场上其他的竞争者来说，本公司最大的优势就是在于制作灵活多变，简洁高效，可个性化定制。 例如，情侣立体头像水杯，亲子立体玩偶，全彩 3D立体照片，电影人物模型制作，以及制作教育和 科研等 特殊 物理模型，房地产开发商的楼盘制作，城市规划的实物 3D模型试验制作等等。 市场竞争 （ 1）产品 所处的阶段 根据美国教授雷蒙德 — 弗农的产品生命周期理论 ， 3D 打印仍处于较早的起步阶段。 首台 3D打印实用设备到 2020年才正式在美国组装完成，到 2020年真正实用的 3D打印产品逐渐诞生。 因此， 3D 打印目前处于产品周期理论中的雏形期，即进入期。 现有的设备制造条件已经成熟，但商用产品仍处于起步阶段 （ 1） 竞争对手 民用方面的 3D打印目前处于市场发展阶段的最初形态 —— 起步阶段，这一阶段的市场竞争较小或无竞争， 研发和设备引进投入高，宣传费用高，但是市场广泛具有很大的发展潜力。 武汉首家 也是唯一一家 商业 3D 打印店 —— 3D 记梦馆 2—— 位于武汉光 谷，是 继北京、西安之后，国内第三家 3D 打印照相馆 ，该店正式成立于 2020 年 2 月。 平均每月订单有 300份，单价为 3000 到 8000 元之间。 3D 记梦照相馆采取线上和线下模式。 客户线上选好产品后，同时跟 3D 照相馆客服人员在线交流；确定订单后，再到实体店进行照相扫描，两周后便可收到实物。 3D 记梦馆目前已有 10 多家加盟商。 店主 杨博 表示 若要开一家完整的 3D 打印店，除了购买不同的机器，还要有一个科技团队，这些加起来起码需要投资 200万元，才足以开店。 3D 打印最大的问题是，国内生产的 3D 打印材料有限，目前主要有 ABS 塑料 、树脂、金属粉末、高分子材料等，较欧美发达国家还有一定的差距。 （ 2） 针对竞争对手的优势 第一 ， 本公司的竞争策略是面向社会各个阶层的个人或小群体，根据客户的详细要求，为其制作 DIY 创意产品，与市面上大多面向工业零件制造的 3D 打印公司来说，我们不仅避免了自己无法进行工业化量产的短处，而且还对新兴民用市场进行开发，达到迅速铺开产品，使其在普通人之间流行起来的效果。 第二，针对 3D记梦馆，本公司产品具有以下优势： ① 采用国内价格相对廉价的原材料，而 3D记梦馆使用的是进口原料，促使打印成品价格相较记梦馆便宜 90%以上。 （以上文该打印店给出的价格为基准） ② 在使用国内相对廉价的原料产品同时，通过技术手段提高产品质量，达到与竞争对手同等层次的水平。 ③ 主要使用成型快，价格相对低廉的单色 3D打印设备，降低成本与销售价格。 因此，本公司对其他竞争对手 3D记梦馆，也是武汉唯一一家 3D打印店最大的优势还是在于价格相对低廉，产品成型快。 根据本公司购买的打印设备 （单色打印机） 打印成品速度计算，打印如钥匙扣等小玩偶，最快只需 20 分钟 ，不用客户长时间等待，近乎于“立等可取”。 2．该资料来源于《楚天都市报》 荆楚网 2020 年 5 月。 记梦馆官方网址 四．公司战略 总体战略 公司的总体战略分为三 个大的部分， 初期目标是在市场中进行推广 宣传，使普通民众熟悉接受 3D打印产品带来的乐趣 ，中期提高产品质量和产量 ，同时建立起自己的品牌特点，长期目标是占领武汉以及周边城市市场。 具体规划 （ 1） 前期 ， 1—— 2 年对 3D 打印零售店进行宣传，期间逐步的从业务中获取收益， 进行资本的积累， 准备下一阶段的店面扩张 （ 2） 中期 ， 3—— 5 年将本公司的 3D 打印店覆盖到整个武汉市，武汉三镇汉口、武昌、汉阳分别建立起分店 ，采取连锁店的形式进行扩张，允许加盟店 或代理商合作；建立起自身的品牌。 （ 3） 长期 ， 5 年 以后， 对武汉市周边地区城市以代理商 或者加盟商的方式进行宣传扩展，逐步占领武汉及周边的城市市场，在湖北省打出自己的品牌。 逐步提高产品的创意 设计品质以及成品 质量，聘请设计师来设计优秀工艺品， 并有意识的在高档百货公司设立专柜，进行高级消费品的生产研发。 机会合适可继续向全国扩张。 五、市场营销 目标市场 （ 1）文化数码娱乐周边产品 对于形状和机构复杂，材料特殊的艺术表达载体， 可以运用 3D打印技术进行制作 ，比如动漫模型人偶，电影周边产品，情侣立体相框，创意 3D水杯，游戏外设如定制键盘鼠标等等。 （ 2）建筑工程的施工模拟 可以运用 3D 打印技术打印复杂建筑模型，进行模拟 实验和效果展示，对房地产开发商所需要展示的楼盘进行精确的制造。 （ 3）消费者的个性化定制 对于部分消费者的个性化需求，根据消费者的意愿生产专属产品。 例如 3D照片， 3D自我肖像模型等等。 市场定价 （ 1）产品定价依据客户对不同材料的需求而进行相应调整，例如 PLA 塑料制作 3D 照片模型，材料成本价格大约在 元 /克， 10 寸照片总重大约在 50 克左右，则总成本大约在 10元，市 场定价可 在 20—— 30 元。 （后文将有详细表格说明） （ 2）产品在国内也有其它 3D打印公司经营，则定价与国 内的 3D打印公司产品价位相当，这样可以避免因价格战而导致整个行业利润下降的情况发生。 （ 3）产品在国内没有公司经营但在国外有公司经营，则价格可大约定在进口品牌的 50－75％，即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，可获取国内大范围的市场。 营销途径 （ 1）网络营销 可以通过进驻淘宝网、京东商城等一类的购物网站。 开设网店，使得消费者可以足不出户在网上购买本公司的产品。 当公司实力增强后也可以考虑自建专门的产品官方购买网站，更加方便细致的为消费者提供专业的服务。 （ 2）实体营销 ① 通过在大中型城市开设 实体店 连锁店 的形式 进行销售 ， 在店内 和顾客进行面对面的交流，更加细致贴心的满足客户的各项个性化要求。 ②进驻武汉广场，武商亚贸，销品茂 ，万达购物广场，大洋百货等等大型百货商场，通过租赁一小块展区来将 我们的产品 进行 展示，同时对产品进行宣传。 如有客户希望定制 DIY 产品，我们会当场采集必要的数据，直接发回工厂设计研发中心进行制作，一段时间过后给客户邮寄 成品。 ③允许代理商加盟。 在武汉周边城市，可以允许一些加盟商加盟 对我们的产品进行宣传，如若有客户 需要，可收集所需的数据传回制作中心制作成品，然后寄出。 营销模式 对于普通消费者 来说眼见为实才可信，因此我们的营销推广模式如下： （ 1） 通过媒介宣传 ，例如：电视广告 ， 平面广告 ， 门户网站广告 ， 微博广告 ，报刊杂志，地铁站广告，公交车广告，发放宣传单等等。 由于媒介宣传覆盖面十分广泛，因此通过媒介宣传的方式可以十分容易的让大规模的群体了解到公司的产品概况，提高公司的知名度。 （ 2） 通过实体宣传 ，例如：在公司的实体店中开设展柜，供消费者参观。 在大型商场或城市繁华地段开设展柜或展销会。 实体宣传不仅可以提高公司的知名度，还可以让消费者静距离的了解和接触公司的产品，进一步加深公司在消费 者心中的印象。 公司将把媒介宣传和实体宣传结合起来运行，这样可以全方位的宣传公司的产品。 六、 生产管理 管理目标： 高效、低耗、灵活、准时地生产合格产品，为客户提供满意 的服务 管理手法： （ 1）标准化。 制定合法合理的管理规范条例，规范，对生产人员生产流程进行有效的约束与管理。 保证生产安全性 （ 2）目视管理。 高层管理人员不定时对工作人员状态进行现场管理。 ①管理看板。 对于管理项目、特别是情报进行透明化管理活动。 通过如标语 /现况板 /图表 /电子屏等 形式 把文件上、脑子里或现场等隐藏的情报揭示出来，以便及 时掌握管理现状和必要的情报。 ② 信息化管理。 大面积使用信息化管理。 通过基本档案，样板管理 ，生产管理，采购管理，仓库管理，工票管理，外发加工， 财务管理 ， 数据中心 ， 权限管理 ， 日志管理 ， 辅助功能 等管理软件模块，聘请相关技术人员，将采购，生产，销售等过程数据化记录管理。 生产管理 （ 1） 生产厂房。 与实体店距离相近，面积 200平方米左右 （ 2） 生产设备 ，购买 （ 3） 生产技术 ， 由技术设备入股公司提供 ，聘请技术人员 （ 4） 生产人员 ， 考虑技术较高的生产人员，主要是高校毕业生。 ① 能熟练操作计算机，三维视图相关软件 ② 大 学本科文凭，设计，计算机，物理化学等专业优先 ③ 入职前经过三个月专业培训及安全培训并通过考核 生产资金 各股东投资及银行贷款 生产工艺流程 七、 公司选址 零售店面地址的选择 （ 1） 人流量大，易于对公司进行宣传 （ 2）接近商业购物区，人群消费能力强 （ 3）交通便利，易于运送运材料或寄送客户定制产品 （ 4）店面租金较低，节约运营成本 扫描或设计所需物体三维图像 向 3D 打印机中输入图像，电脑自动解析 打印机一层一层进行原料的堆积粘合 复杂的工艺物品的完成 （ 5）可选在高校附近，大学生对新鲜事物好奇心强，也有一定的消费能力，主要是潜在的消费人群数量庞大。 预计公司选址：汉口江汉路步行街周边店面，武昌群光商业区附近， 光谷广场商圈附近。 长期规划 考虑到本公司长期的发展，随着连锁店数量的不断增加，相应的打印需求也在增加，因此，我们为公司的长期发展也做出了规划，即在 5年或以后，当公司规模达到一定程度时，可考虑租用面积较大，方便集中生产的厂房。 制造工厂选址 （长期发展， 5年及以后） ： （ 1）交通便利，方便运输原材料 （ 2）临近高校，便于引进技术人才 （ 3）工厂租金低，离市中心主要商业区较远，工厂集中区域 （ 4）对周边污染少 预计选址区域： 武昌洪山区 卓刀泉路， 作为加工制造厂房 （长期规划中， 5年后才会租赁厂房） 工厂选址 八、 投资及财务分析 1．股本结构与规模 公司注册资 本 100 万。 股本结构和规模如下： 资本来源 股本规模 自有资本 银行贷款 其他资金入股 金额 50 万 30 万 20 万 比例 50% 30% 20% 2．资金来源与运用 （第一年） 资本结构 支出项目 自有资本 50 万元 其他资本， 包括银行贷款 30万 ，其他资金 入股 20 万 打印机设备 民用级 单色打印机 3 8000 元 *6 台 = 万 高精度彩色打印机 15 万 元 *3 台 =45 万 原材料及人工制造费用 万 +15 万 = 万元 设备机器维护 及各项期间费用 万 万元 /年 店面 或 厂房租赁 (五年后 ) 12 万元 /年 （光谷步行街 店面 ） （ 1） 自有资本 50 万主要用于购建生产性设备 （其中包括民用级别 单色 3D 打印机 6台， 8000元 /台 *6 台 = 万元， 高精度 3D彩色打印机 3台， 15 万 /台 *3=45 万元， 共计设备需投资 万元）， 剩余 万 用于 对设备进行维护。 3. 该 3D 打印机报价来自于“中国 3D 打印网”商家报价 ，截至 2020 年 12 月数据。 网址 （ 2） 公司初期 （第一年） 需要外借资金 30 万（金融机。