20xx年7月国际商务管理学知识要点

20xx年7月国际商务管理学知识要点内容摘要：

买方责任： 1)负担货物越过船舷后的一切费用和风险； 2)接受卖方提供的有关货运单据，并按合同规定支付货款； 3)自负取得进口许可证或其他官方证件的风险和费用，办理进口手续。 1 CIF的变形 ： CIF班轮条件、 CIF舱底交货、 CIF卸到岸上。 1成本加运费 CFR： 它是介乎于 FOB和 CIF 之间的一种价 格术语，由卖方负责运输安排，但买方负责保险。 除此以外，其他的风险、费用划分及权利义务大体与 CIF相同，是象征性交货。 1卖方应向买方提供“已装船提单” ，这表明双方约定由卖方承担物装入船舱为止的一切风险和费用责任。 1出口合同的履行程序包括： 备货、催证、审证、改证、租船订舱、报验、报关、投保、装船、制单结汇。 1《跟单信用证统一惯例》规定： 信用证示未数量不得增减，可有 5%的增减； 信用证以“大约”“近似”词语时，允许有关指标有 10%的增减。 1审证的主要内容： 1)开证行的资信状况； 2)信 用证的金额； 3)装运期、交单期和到期日及到期地点。 1交单期规 定的交间期应为受益人装运后制单留有充分的时间，如信用证未规定交单期，则理解为应在实际装运日之后 21天内必须交单。 且无论如何，不得迟于信用证到期日。 信用证 必须规定一个到期日和到期地点。 2经商检机构检验合格 ，发货人应在签发证书之日起 60天内报运出口，否则需重新申报检验。 2通关手续 ：按受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行五道手续。 2应在装货的 24小时之前向运输所在地或出境地海关申报。 2报关时向海关提交单证包括 ： 出口货物报关单、出口许可证、装货单或运单、发票、装箱单、出口收2020 年 7月深圳大学 自考冲刺班内部复习资料《国际商务管理学》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 9汇核销单、海关认为必要时应交验的贸易合同、产地证和其他有关证明。 2商品所使用的产地证主要有几种： 普通产地证、普惠制产地证、纺织品产地证、对美国出口的原产地声明书，有三种格式：单一国家声明书、多国家产地声明书、非多种纤维纺织品声明书又称否定声明书。 2我国银行对议付信用证的出口结汇有两种方式： 收妥结汇、定期结汇 2结汇方式有： 议付信用证、付款信用证、承兑信用证 2单证不一致时出口商可采取的措施： 凭保议付、表提、电担、有证托收。 2进口合同的履行程序： 开立信用证、租船订舱、办理保险、审单付款、接货报关、检验、索赔 对销贸易包括： 易货、记账贸易、互购、产品回购、转手贸易等属于货物买卖范畴，以进出结合、出口抵补进口为共同特征和各贸易方式的总称。 3对销贸易的不利因素 ： 1)对销贸易带有浓厚的双边性和封闭性，这其实是以限制性的措施来反对保护主义，其结果反而增强了贸易保护主义的气氛； 2)决定交易的主要因素已不是商品的价格和质量，而是取决于回购的承诺，这就不可避免地削弱了市场机制的作用。 3按照代理权限的大小，代理分为： 总 代理（有权指派分代理，并分离分代理的佣金）、独家代理（不得在规定的时间、地区内通过其他代理人销售）、佣金代理（一般代理） 3寄售： 是出口商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 3寄售的优点： 先发运后销售的现货买卖方式、是现货现买，能抓住销售时机； 缺点：货未售出之前发运，售后才能收回货款，资金负责较重； 、提货，代销人不承担费用和风险； ，会带来损失； ，需要运回或转运其他口岸，出口商将受损失。 3拍卖的竞价方式： 增价拍 卖、减价拍卖、密封递价拍卖 3密封递价拍卖又称招标式拍卖，有两个特点： 一是除价格条件外，还可能有其他交易条件需要考虑； 二是可以采取公开开标方式，也可以采取不公开开标方式。 适用于大型设施或数量较大的库存物资或政府罚没物资时。 3拍卖的一般程序： 准备阶段、正式拍卖、付款和交货 第十三章国际技术贸易业务 技术贸易的特点： 1)技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生的； 2)技术商品可以进行多次转让交易； 3)技术贸易的双方通常是“同行”； 4)技术贸易谈判所涉及的内容非常复杂和广泛； 5)技 术贸易是当事双方一个较长期的合作过程； 6)技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。 技术价值和价格决定一个最显著的特征是难以给予准确的定量化计算，即具有不确定性。 1)技术商品在价值决定上具有单一性； 2)技术价格在单一性往往导致技术商品的垄断性； 3)技术商品往往可以多次出售，因此难以确定价格； 4)技术交易不存在集中的交易场所和公认的定价机制。 国际技术贸易的主要形式有： 许可证贸易、技术咨询服务、交钥匙工程承包、合作生产与合作研究、技术补偿贸易、特许专营等。 许可证贸易 ：又称许可贸易，是交 易双方以签订技术使用许可协议的形式所进行的技术贸易，即通过签订许可证协议，许可人允许受许可人在一定条件下使用他的专利、商标或专有技术，而由受许可人支付一定的报酬作为取得此项使用权的价格的交易。 它是技术贸易最主要的形式。 许可协议的对象是工业产权。 2020 年 7月深圳大学 自考冲刺班内部复习资料《国际商务管理学》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 10 根据使用技术的地域法范围和使用权的大小不同，国际许可证协议分为： 独占许可协议、排它许可协议、普通许可协议、可转让许可协议、交叉许可协议。 交钥匙工程承包： 指工程承包方负责完成从拟订建设方案、设计、采购设备、土木工种、安装调试到人员培训等全部工作，直到项目建成 、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。 交钥匙合同是： 设计合同、许可合同、土木工程合同以及机械工程合同构成的一个复杂整体。 交钥匙合同的标的物一般分两类： 一类是有形资产、无形资产 补偿贸易的主要优点： 1)对技术受让方而言，不用支付现汇或只支付部分现汇就可以获得现金、成熟的技术及机器设备，较快地形成新的生产能力； 2)对于技术出让方而言，可以发挥其现有的销售渠道优势，转销被偿的商品，获得成熟技术多次转让的收益。 不足： 交易内容复杂，涉及面广，因此补偿贸易合同的签订要花费比较多的时间。 在国际技术转让方面的国际立法包括两类： 有关工业产权的国际公约、有关国际技术转让的国际条约。 1有关工业产权的国际公约中具有代表性的是 《保护工业产权巴黎公约》、《专利合作条约》、《商标国际注册马德里协定》。 1导致技术所有者转让技术的动机包括： 缺乏利用技术的能力；挖掘其他市场的潜力；获得充分的补偿；适应特定的市场环境；有利于产业技术标准化。 1国际技术转让的战略有三个： 延长技术生命周期战略；扩大技术效用战略；寻找出路战略。 1技术的生命周期划分四个阶段： 创新阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退 阶段。 1技术价格主要包括： 直接转让费用、研究与开发费用的补偿价值、市场机会损失补偿价值、技术转让税负。 1各国政府对国际技术转让进行管理主要出于以下考虑： 本国国民经济长期发展规划；国家主权、安全和社会公共利益、扶助国内企业，防止外国商业歧视；政治方面的考虑。 1各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施有三方面： 保护、管制、引导和鼓励。 1在国际技术转让的实践中，技术商品的具体计价方法同支付方式是紧密结合的，主要形式有三种： 统包价格，或称一笔总算价格；提成价格；固定与提成相结合 的价格。 提成支付： 即根据许可项下的技术投产后，使用该项技术所得实际经济效益计算，按一定比例或方法定期提成，定期支付。 经济效益的三种衡量方法： 产量、销售价格、利润 1技术转让方可通过： 直接扩大技术转让收益、间接扩大技术转让收益的方法扩大技术转让收益。 1技术补偿贸易 ：指技术输出方向技术输入方提供制造某种产品的技术、机器设备、原材料或零部件、技术服务、在一段时间内，由输入方用进口技术和设备生产的产品或所得的收益偿付输出方的技术与设备价款的贸易方。 1补偿贸易的两个特点： 1)补偿贸易具 有易货贸易的性质； 2)补偿贸易具有延期付款的性质； 1执照商品补偿方式的不同，补偿贸易可分为： 直接补偿、间接补偿、部分补偿 1特许专营： 一般指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商号名称、服务标志、专利、专有技 术及经营管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。 1目前国际上流行的特许专营协议可分为三种类型 ：特许经营产品销售、特许经营某种或某些服务项目、综合性特许经营 1一般对特许方的权利义务有如下规定： 1)特许方为特许产品作广告宣传并负担部分或全部广告费； 2)向接受方传授经营管理知识； 3)协助和监督接受方对企业的经营； 2020 年 7月深圳大学 自考冲刺班内部复习资料《国际商务管理学》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 11 4)审核接受方是否在指定市场上从事特许产品的销售和服务； 5)收取特许费，通常以接受方销售额的一定百分比计价。 第十四章国际工程承包业务 国际工程承包： 指通过国际间的招标、投标、议标或其他协商方式，由具有法人地位的承包人与业主之间，按照一定的价格和条件签订承包合同，承包人提供自己的技术、资本、劳务、管理、设备、材料，等按照合同规定的要求组织项目实施，并在项目经业主验收合格后根据合同约定的价格和支付收取费用的一种业务形式。 国际工程承 包的特点： 差异性大、综合性强、项目周期性长、合同金额大、合作范围广、履约方式的连续性、贸易避垒盛行等。 国际工程承包项目的程序： 项目规划、项目设计、项目招标、项目实施、项目运营。 国际工程承包合同的类型： 1)按照承包工程项目技术含量的多少，分为：劳务密集型、技术密集型； 2)按照承包项目的定价方式的不同，分为：总价合同、单价合同、成本加酬合同； 3)按照承包项目的承包方式的不同，分为：总包合同、分包合同、二包合同； 4)按照项目性质的不同，分为：咨询服务合。