如何说服保险准客户课程课件(编辑修改稿)内容摘要：
在第一位。 在得到此人的姓名及资料后，说： “ 听起来你蛮了解他的嘛。 ” 说： “ 好极了，既然你这么了解他，如果你是他，你会想到谁。 ” 如果你在六项步骤中遭遇阻力，建议采用下列 “ 促成三步骤 ” “ 我要寄一封信给鲍勃介绍我自己，并提及我们俩共同拟定的一些计划。 然后我会打电话给他，看看是否能够见个面。 不管发生什么事，主动权完全在他。 ” 转介绍人看转介绍名单中第一位 准客户 的姓名。 “ 我是否可以告诉 XX我们俩共同拟定计划的事。 ” 如果回答 “ 可以 ” ，那么就意味着你获准可以在与被推介人接触的时候提及转介绍人，或告诉被介绍人你认识影响力中心。 而如果影响力中心拒绝为你写信给被介绍人，或是不允许你在接触被介绍人时提及他的姓名，那他会回答 “ 不行 ”。 ，使他认识到自己的重要作用 “ 没有你的介绍，情况就大不一样了。 我相信你可以看到你的威望和影响力对我而言是多么地重要。 ” 打动准客户 4 想象一下： 如何说服一个不愿正眼看你的女孩嫁给你。 如果鲜花的种。阅读剩余 0%
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