如何提高保险产说会和酒会签单率分享课件(编辑修改稿)内容摘要：
收单环节： 主任陪同三日内登门收单。 11 促成源于信念的力量，促成与否的核心问题是心理问题和技术问题： 对于新人来说，最关键的问题在于促成 促成话术要严格通关，任何人必须熟练掌握。 统一思想，强化一次 close理念； 注意氛围营造要把促成的环节放在主讲人讲完之后，而不应该边用餐边促成 训练业务员观察、琢磨客户心理的技能；要观察客户听那个账户听的最认真 辅导促成；可以通过讲解理赔来促成 奖品促成；高压锅、银条、被子等对客户很有吸引力 建立回访和追踪体系：主任陪同收单，遵循 72小时原则。 不促成是心理问题 促不成是技术问题 促成就像足球场上的射门，酒会要讲究签单率，但酒会结束之后的收单才是最终结果。 12 刚才主讲人所讲的哪一方面您感兴趣 刚才讲的那个账户您听明白了吗。 给您开账户还是给您的孩子开呢。 一个人开账户还是全家人开呢。 给您拿几份奖品呢。 今天先给您把这个账户的名额占上吧。 （ 针对“回去再考虑”的客户） 如果客户还想深入了解产品，则讲解训练系统讲授的“三五分钟讲产品”相关话术 促成话术： 配合紧张的氛围，争取让客户先填写账户认购单领取签单奖品，会后 72小时内凭单收单。 13 训练体系在酒会中发挥重大作用： 主持人主讲人的训练 功能小组的分工、配合、演练， 新人五分钟讲产品以及促单话术的训练及通关 酒会流程的讲解及经验总结 开单学员的心得分享 心态建设 长时间强化训练和通关，有效提高单兵作战能力 14 企业 企业企业企业 15 酒会具体操作 后附：李海军课长酒会投影片 录音详见机构培训部光盘。 中国最大的保险资料下载网 16 很多客户是不喜欢。阅读剩余 0%
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