4a策划提案文案-日化百货11超市业态简介及选址分析以及陈列货品管理等

4a策划提案文案-日化百货11超市业态简介及选址分析以及陈列货品管理等内容摘要：

价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。 可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。 陈列时间短。 操作简单。 陈列位置易变更，商品易撤收。 （ 3）突出陈列 超过通常的陈列线，面向通道突出陈列的方法。 运用于此种陈列方法的商品： 新产品、推销过程中的商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率的商品。 冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。 陈列效果： 商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 突出商品的廉价 性、丰富感，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉。 可实行单品量贩。 （ 4）翼型陈列 在平台的两侧陈列关联商品的方法 适于此种陈列方法的商品： 与主要通过平台进行销售的商品和相关联的商品。 通过特卖销售的少量剩余商品。 陈列效果： 商品的露出度提高，增加商品出现在顾客视野中的频率。 突出商品的廉价性、丰富性，并使店铺给顾客一种非常热闹的感觉 可实行单品量贩 （ 5）阶梯式陈列 将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状（ 3 层以上）的陈列方法适用于此种陈列方法的商品：箱装、罐装堆雨天阳光搜集整理 雨天阳光搜集整理 积起来也不会变形的商品。 陈列效 果： 易产生感染力。 易使顾客产生一种既廉价又具有高级感的印象。 在陈列上节省工夫。 不仅可在货架端头，还可用在货架内部。 （ 6）层叠堆积陈列 将商品层叠堆积的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品： 罐装等可层叠堆积的筒状。 箱装商品。 中、大型，具有稳定感的商品。 陈列效果： 使商品的陈列量不大，也可给人一种量感。 可在保持安全感的同时将商品往高陈列。 可突出商品的廉价性及高级感。 （ 7）瀑布式陈列 此种陈列方法给顾客一种仿佛瀑布下流的感觉。 适用于此种陈列方法的商品： 圆形细长的商品。 预计可单品大量销售的商品。 陈列效果： 易突出季节感。 鲜度感，并使商品看上去就给人一种味道鲜美的感觉。 以裸露陈列为中心，易给顾客一种廉价感。 （ 8）扩张陈列 超出一般的陈列线，向前主张、延伸陈列商品的方法。 适用于此种陈列方法的商品： 新产品、重点商品、特卖品等希望引起顾客特别注意的商品。 小、中型商品。 希望加深顾客印象并为顾客提供制作菜谱的商品。 陈列效果： 提高商品注视度。 使陈列商品易破识别。 （ 9）搬运容器陈列 直接利用在商品配送上使片的容器进行陈列的方法。 适用于此种陈列 方法的商品： 价格广为人知的商品。 可以直接用搬运容器陈列的商品。 预计商品回转率较高的商品。 陈列效果： 陈列作业上节省人力、物力。 方便商品种类数的管理。 易突出廉价感。 （ 10）线状陈列 雨天阳光搜集整理 雨天阳光搜集整理 将商品陈列成线形的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品 罐装饮料等筒型、长方形的商品。 小型、中型商品。 轻量商品。 陈列效果 突出所陈列商品的效果显著提高品。 方便补充商品、修改陈列形状。 （ 11）挂式陈列 将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品 小、中型轻量商品。 往 常规货架上很难实施立体陈列的商品。 多尺寸、多颜色、多形状的商品。 陈列效果 商品易被顾客找到。 比较容易购买。 修改陈列方便。 （ 12）货车陈列 用带滑轮的货车进行陈列的方法。 适用于此种陈列方法的商品 大中型商品。 重量商品。 预计可单品大量销售的廉价商品。 具有稳定感的商品。 陈列效果 可突出商品的廉价性。 属可动式陈列，可使陈列更加及时。 操作上节省人力物力。 排列的位置可随意改变。 （ 13）交叉堆积陈列 一层一层使商品相互交叉堆积的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品 中 大型商品，放入箱、袋、托盘中的商品。 预计毛利低，回转率、销售额高的商品。 希望充分发挥展示效果的商品。 陈列量的商品。 陈列效果 商品的露出度提高。 增加感染力。 具有稳定感。 （ 14）空间陈列 利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的空间进行陈列的方法。 适用于此种陈列方法的商品 雨天阳光搜集整理 雨天阳光搜集整理 具有一定关联性的非冷商品。 中小型，在陈列上具有稳定感的商品。 能够提高店铺形象的商品。 陈列效果 突出商品的效果可显著高。 可提高店铺的整体形象。 提高顾客对货架、展柜靠近率。 易向顾客传达信息。 （ 15）墙面陈列 用墙壁及墙壁状陈列台进行陈列的方法。 适用于此种陈列方法的商品 葡萄酒等瓶装商品。 可吊挂陈列的商品。 中小型商品。 陈列效果 可有效地突出商品。 商品的露出度提高。 （ 16）样品陈列 让顾客观看、触摸的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品 不易变味腐烂的商品。 颜色、形状、容量易理解的商品。 通过陈列，商品的价格易传扬的商品。 陈列效果 有效地突出商品。 鲜度、味美感可直接通过视觉传达给顾客。 （ 17）斜型陈列 将商品相对陈列台斜着陈列的方法。 适用于此种陈列方洁的商 品高额商品、推销商品。 畅销商品。 陈列量小的商品。 达到最低陈列量以下并希望将其售光的商品。 陈列效果 商品的注视率提高。 即使商品的陈列量个人，也会提高商品的存在感。 （ 18）扇型陈列 接近半圆形的陈列方法。 适用于此种陈列方法的商品平型商品。 陈列量较少的商品。 预计商品的回转率不会很高的商品。 希望主要通过陈列效果促进销售的商品。 陈列效果： 突出商品的高级感、鲜度感。 即使商品的陈列量不是很大，也会提高商品的存在感。 使顾客对商品的注视率提高。 雨天阳光搜集整理 雨天阳光搜集整理 （ 19）箱型陈列 往陈列柜中摆成三 角形、四角型的陈列方法 适用于此种陈列方法的商品： 葡萄酒、果汁等瓶装商品。 小商品、在通常的货架中难以陈列的商品。 高价格、希望突出其高级感的商品。 陈列效果 品种数管理方便。 易突出高级感。 （ 2O）在库陈列 在卖场内设置库存的陈列方法 通用于此种陈列方法的商品 补充用的常规商品。 陈列效果： 提高补充作业的效率。 容易确认库存情况。 第四章 排列技术 （ 1）垂直排列：将易见性放在第一位的常归直排列技法。 （ 2）水平排列：适用于多种商品陈列的水平型技法。 （ 3）组合式排列：上层为垂直型、 下层为水平型的追求量贩型。 （ 4 ） 沟 式排列：在纵向上排列出 沟 结构的排列技法。 （ 5）三角排列：排列成三角型，突出廉价感的排列技法。 （ 6）货架端头排列：通过强化第 3磁石 ，提高卖场的回游性，刺激顾客的购买欲。 （ 7）岛式排列：提高主通路的回游性，实现量贩的岛式排列技法。 （ 8 ）收银台前端头排列：设置通过率 100％的黄金卖角。 （ 9）点式排列：通过特卖品的点式配置提高卖场的回游率。 （ 10）新奇排列：通过令人惊奇的排列突出商品。 招揽顾客的技法。 第五章 现场品尝销售 POP （ 1）适于现场品 尝销售的布局：在顾客通过率较高的位置上开展为基本原则。 （ 2） 10 项要点 清洁。 不可强行推销。 有计划她进行。 以销售大众化商品为主。 突出量感。 切实地做好事前准备。 注意保存数据。 加大 P0P 尺寸。 增强提案性。 注意安全性。 （ 3） POP 作成设置 15 规则 规定 POP 用纸的大小。 雨天阳光搜集整理 雨天阳光搜集整理 统一文字大小。 统一颜色的使用。 必须加上标题。 加入注释。 标注商品的价格。 不应过薄。 压成胶合板。 制定安装原则。 规定安装位置。 不可粘贴在食品上制作上不应花费太多的时间。 准备 POP 的保管场所。 （ 4） POP 的种类及用法 价格标签 表明商品的名称、价格。 探出式 以探出的形式安装在货架隔板、通路上的广告。 弹簧式 弹簧式广告牌。 手册支架 有关商品的、关联情报的小册子用支架。 促销笼车 销售关联小商品用的小笼车。 顶置式 安放在端头、货架顶部的大型广告牌。 围绕式 围绕在端头、平台下端的宣传广告。 超市商品组合策略 在日本，连锁超级市场的经营者决定要在某一地区成立分店时，一定会请一位店长将他的家庭迁到这个区域，实际居住半年以上。 其目的 是要对该地区的消费对象有一个概括的认识，从而发现他们的消费需求，同时也可以了解区域内同业的商品结构概况以及竞争形势。 这时候，这位店长就可以考虑公司的商品策略以及实际的地域情况，从而形成一种新的商品观念，最后再根据这个观念决定各部门的特征及商品的结构。 例如，这位店长进入一个新的超市预定商圈后，他发现这个区域居住的消费者教育程度普遍都不低，收入也在一般收入水准之上，他们所需求的是品质高、有特色的商品。 而在同业中由于面积的限制，所出售的日用品品种明显不足，且品质层次太低，无法满足消费者需求。 在这种情况下， 这位店长可能形成这样的商品观念：提高商品的品质与鲜度，扩大家庭日用品的比率，以满足消费者＝次购足的需求，这样才会取得经营成功。 由此可见，对于超市经营者而吉，商品观念的形成主要依据对消销需求的了解。 只有有了正确商品观念之后，才可据此决定各部门的结构特征，逐步开发各项商品。 日本专家将超级市场的商品组合以体系化的概念加以整理。 出管消费者 想要 且 需要 的商品。 所谓 需要 ，是指消费者在日常生活中不可缺乏的商品，不外乎是 吃 和 用 两类。 吃的方面如蔬菜、水果、肉类、鱼类、饮料、糖果、饼干等，用的方 面如洗衣粉、牙膏、牙刷、卫生纸、厨房清洁用品等，这些都是超级市场商品结构中不可或缺的商品。 至于顾客 想要 的商品，如夏天想吃一片冰凉的西 瓜，喝一罐饮料，天冷时想多吃一顿热气腾腾的火锅大餐，春节想买个礼物去拜访亲朋好友等。 建立商品的特色。 随着收入与知识的增加，消费者的要求从 物 的满足转换成 质 的提升，从 购买商品 转换成 购物的享受 ， 39。 购物已经成为消费者休闲生活的一 部分。 如何建立商品的特色，是经营超级市场的重要课题。 例如 组合菜 或称 配菜 ，是超市兴起之初所控出的景具特色、与传统市场具有差 别化的商品。 该项商品是超市经营者为了满足顾客的需求而做出的商品组合。 下午 5 点至 7 点是因市的高峰时段，这一时段超 市最常见的景象是消费者 (通常是上班的职业妇女 )以极迅速的步调，章起篮子快速地选购自己需要的蔬菜、水果、肉类、鱼类，然后又迅速地走向收银台，赶着回家处理家务。 但也有些职业妇女一进超市就站在蔬菜柜前，不知道雨天阳光搜集整理 雨天阳光搜集整理 该选择何种蔬菜。 这促使超市的商品计划人员思考在超级市场的商品经营活动中，究竟应该如何提供简单、营养、快速下锅的商品以满足职业妇女的烹任需求。 组合菜就是在这种思考下的产物，大受顾客欢迎，给超市带来了可 观的经营效益。 商品选择要符合确定纳唐凡呗浴Ｃ考页 械木行┒ǖ氖谴笾诨 穆废撸挥行┮陨 适称啡∈ぃ 行┰蛞匀沼蒙唐啡∈ぁ５背 腥妨⒘恕吧唐凡呗浴敝 螅来瞬呗孕惺隆＠ 纾 帐 ?br新鲜又高级的，那么品质太差或鲜度不够的商品就不能上架；如商品策略走的是大众化路线，那么一些太特殊或价位太高的商品就不能进货。 开发更多能创造利益的商品。 随着消费水准的提高，价格竞争会逐渐转换成对购物的舒适性、结账的迅速、资讯的提供、员工的待客态度等等的竞 争。 超市商品采购人员每引进一项商品，一定要思考卖这项商品能不能赚钱，并从差别化着手去满足消费者的好奇心，降低消费者对价格的敏感度，超市才能获得应得利益。 2020年 4月 13 日信息来源 :《中国商报》 商品陈列讲时髦 一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。 随着时间的推移再 新奇的商品也会慢慢地失去光彩。 一个富有经验的销售商并不仅仅展示商品的新奇，而应该让他的顾客能感知商品的内在价值。 以下介绍的是一些国际上流行的商品陈列技巧。 陈列体现系列化 每一类商品都有其不同的特征。 表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。 不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬。 展示突出重点 在同一类商品中也许有几件较有特色的商品，为了突出展示这些商品，梯形展台能较好地满足这方面的需要。 梯形展台上分多层陈列大小不同的盘子，背。