20xx宁夏中卫酒店项目市场分析及定位策划报告定位宁夏中卫宁夏中卫分析报告市场定位大酒店宁夏中卫市

20xx宁夏中卫酒店项目市场分析及定位策划报告定位宁夏中卫宁夏中卫分析报告市场定位大酒店宁夏中卫市内容摘要：

指标 增长率 旅游人数（万人次） 74 133 % 183 % 233 % 人均消费（元） 230 453 15% 731 10% 1074 8% 旅游产品系列化。 中卫旅游业在产品系列化方面已有初步基础，在旅游普品的基础上，推出特品、绝品、精品。 2020— 2020年，旅游项目建设总投资， 500万以上的项目 54个，新建景区 5个（鸣翠岛生态旅游区、北长滩民俗景区、长流水生态观光景区、新弓湾黄河湿地公园、沙坡头水利风景区。 全市新增年收入在 100万元以上的旅游景点 20 个，新增年收入在 1000万元以上的旅游景点 10个，培育年收入达 5000万元的旅 游景点 2个。 服务质量标准化。 标准化是旅游大规模商品化经济的基础，基础越好，总体水平越有保障。 中卫在旅游软件建设上要逐步形成服务质量标准体系化。 中卫 旅游发展战略 中卫旅游形象定位 世界经济自 20世纪 70年代以来进入了 “ 印象时代 ” ，能让市场留下深刻印象的东西首先是形象。 旅游经济作为 “ 品牌经济 ” 、 “ 知名度经济 ” 和 “ 注意力经济 ” ，进一步塑造中卫旅游形象。 形象类别 形象内容 旅游总体形象 中国沙都 宁夏之窗 大漠孤烟城 宁夏风物苑 主体旅游形象 大漠风光、黄河古韵、回乡风情 国际滑沙旅游中心、中国沙漠旅游基地 精神理念形象 ―― 和平与发展 大漠、黄河、长城、丝路、绿洲 ―― 中华民族精神家园 长城变迁 沙埋王城 草格固沙 “ 三北 ” 林带 塞上江南 ―― 全球人与自然关系教育基地 秦长城 汉长城 隋长城 明长城 ―― 中国长城故乡 景观美学形象 大漠孤烟直，长河落日圆 艺术形象 回乡花儿 黄河文明的形象 古水车 宁夏古长城形象 边关四方墩 边塞古城的形象 鼓楼、高庙、海原清真大寺 旅游业总收入（亿元） % % % 旅游业收入占 gdp比重 % － % － % － 丝路北道形象的代表 石空大佛寺中的壁画 旅游发展战略 1）形象打造战略 “ 中国沙都 ” 展现了腾格里沙漠旅游的多样性， “ 宁夏之窗 ” 指出了中卫的代表性。 “ 大漠孤烟城 ” ，空灵大气神秘，富有独特的个性和魅力，不仅包含和隐含了大漠黄河丝路，还涵盖了长城和中卫城，以及回乡拱北，乃至涵盖了整个中卫市域，并从宁夏的品牌形象上升为中国西部的旅游形象；而 “ 宁夏风物苑 ”则把中卫市从宁夏向中国西部地区和把中卫向宁夏的两级提升。 2）、产业优化战略 ① 资源整合战略 一是将同一地域的不同资源整合。 中卫的许多资源不仅有优美的自然风光，而且还赋存了许多人文史迹，应将同一区域内不同资源 加以整合，提炼出新的促销产品。 如寺口子的丹霞地貌与苏武牧羊、杨六郎征战的民间传说的整合，小湖、龙宫湖与穆桂英征战故事的整合，沙坡头小湾渡口与成吉思汗蒙古大军几次过渡的史实的整合，城区的升级改造与建设城市滨河风光带及弘扬黄河文明的整合等等。 二是将区域内资源与宁夏及大西北整体资源的整合，通过多种促销手段，使中卫的资源不仅在国际、国内独树一帜，而且还能有机地融入宁夏及大西北的整体资源环境中去。 使中卫不仅成为一个单独的旅游目的地，而且还是宁夏和大西北旅游资源的重要组成部分，在资源开发、产品促销中能做到 “ 统分结合 ，优先发展 ”。 根据《中国宁夏回族自治区旅游业发展与布局总体规划》的设计和《中卫市旅游发展总体规划》及资源特色与市场需求，在今后 16年内，总体分三个阶段完成战略任务和实施规划目标： 1）开发期（近期）： 2020－ 2020年 ① 重点任务 ● 大沙坡头旅游区重点项目建设 —— 中卫整体旅游目标氛围创建 ● 沙坡头水利枢纽、迎水桥镇、滨河镇，完善黄河带旅游项目的建设 ● 寺口子游览区优化开发建设 ● 宁夏美利纸业森丰公司完成碱碱湖和边关湿地游览区生态观光休闲娱乐项目建设。 ● 高庙景区的开发建设 ● 通湖游览区 优化建设 ● 旅游中心城市创建（城市景观轴线创建，黄河楼及滨河亲水走廊前期立项工作等） ●5 条旅游线路优化建设（黄河漂流、沙漠探险、寺庙文化、文物古迹考察、观光农业） b发展目标 到 2020年，接待海外旅游者 3000人次；国内旅游者 133万人次，年均增长％；旅游业总收入达到全市 gdp的 ％。 2）发展期（中期）： 2020～ 2020年 ① 重点任务 a景观建设任务 ● 大沙坡头旅游区的重点项目完善建设 —— 中卫整体旅游目标氛围创建 ● 对重点旅游项目进行完善建设 ● 对其他景区进行完善提升 建设 ● 构筑宁夏中等城市规模框架 b旅游产业建设任务 ● 旅游软环境建设 ● 大量专项旅游客源市场的营销 ● 旅游产业集团化建设 ② 发展目标 到 2020年，接待海外旅游者 3600人次；国内旅游者 183万人次，年均增长％；旅游业总收入达到全市 gdp的 ％。 3）完善期（远期）： 2020～ 2020年 到 2020年，接待海外旅游者 4100人次；国内旅游者 233万人次 , 年均增长％；旅游业总收入达到全市 gdp的 ％以上。 入境市场开发与营销策略 坚持以市场需求为导向，制定目 标明确、效益突出的市场营销战略，建立多角度、多层次的促销机制，大力发展东亚、港澳台市场和东南亚市场，并使其能够有较大幅度的增长，重点开拓具有稳定经济实力与示范带动作用的欧洲和北美市场，积极开发俄罗斯、中东等机会市场，尽快形成多元结构的市场格局。 国内市场开发与营销策略 1）旅游产品策略 ① 名品、精品提升战略 将中卫市具有垄断性优势的资源，提升品牌、集中全力开发建设，构成精品推入市场。 如 “ 大漠孤烟、长河落日、长城烽火、丝绸之路 ” 、 “ 中华民族的精神家园 ” 、 “ 中国长城故乡 ” 、 “ 全球人地关系教育基地 ” 等代表中卫的旅游资源进行深加工，努力打造世界级和国家级旅游产品。 ② 推陈出新，以老带新 今后除了完善沙坡头这一主打品牌外，应培植新的生长点，丰富旅游产品类型，以增加综合吸引力，满足多样化需求，吸引更多的回头客。 进一步搞好沙漠探险、黄河漂流、回乡风情、中国枸杞之乡及其生态旅游产品、观光度假产品和城郊游憩、民俗旅游、会议旅游等产品的开发，丰富中卫的旅游产品谱。 2）旅游促销策略 —— 重点营销，有的放矢 在重点客源地、重要细分市场进行针对性地重点营销。 对区内及区外周边而言，银川、吴忠、兰州、西安作为一级 重要营销对象；郑州、洛阳、白银、金昌等作为二级重要市场；其产品除了对原有产品的提升和优化之外，应开发对本类市场有较大的吸引力的休闲度假产品。 3）营销渠道多样化，多种媒体相结合，共同打造 “ 中卫旅游品牌 ” 资料来源：中卫市旅游局 中卫 市高星级 酒店 发展 情况 调查及分析 中卫 市高星级酒店发展阶段 中卫 的建市时间很短市区主要高级饭店宾馆统计如下： 中卫 市 主要 旅游星级饭店统计一览表 序号 单位名称 星级 房间数量 （间套） 电话 地址 1 中卫红宝宾馆 五星 201 8687777 中卫 市 新区 滨河大道以北 2 中卫逸兴大酒店 三 星 8266666 中卫市鼓楼 3 中卫龙汇 大酒店 三 星 222 7667777 东营市济南路 172 号 4 中卫鸿翔大酒店 三 星 200 8062999 东营市东三路 480 号 资料来源： 假日半岛 市场调查整理 中卫红宝宾馆 中卫红 酒店 星级标准 4 星 投资性质 宁夏红宝集团 投资 开业时间 2020 年 建筑风格 现代塔楼建筑，占地40 多亩，建筑面积 5万平方米 ，主楼高28 层，裙楼高 4 层，总建筑高度。 是目前东营市规模最大、档次最高、功能最齐全的智能化商务酒店。 客房情况 宾馆拥有房间 201间，其中总统套 1间，豪华套间 3 间、普通间为 62 间、标准间 95 间 房间设施 客房内可直接免费宽带上网，并提供24 小时不断电插座。 房内可接收卫星电视节目，另有小冰箱、迷你吧为您提供洋酒及各式软饮料 会议设施 会议室 20 余间 餐饮设施 中餐厅零点厅 1 个，中餐包厢 、韩国菜餐厅西餐厅， 1 楼西餐厅， 2－ 3 楼为中餐 娱乐设施 KTV 康体设施 康 乐部、洗浴中心、KTV 包房、桑那室、斯诺克茶厅 东营宾馆 东营宾馆 星级标准 3 星 投资性质 由中卫百货公司、广厦房地产开发有限责任公司 开业时间 1989 年 建筑风格 建筑面积 14800平方米 客房情况 设有标准、高级单人 /双人房、豪华套房、行政套房 房间设施 等离子电视、液晶电脑、保险柜，客房宽带上网 会议设施 大会议室容纳 370人，约 550 ㎡，其它可容纳 10100 人的中小会议室 10 个。 、 餐饮设施 中餐零点厅、中餐包厢、韩国菜餐厅（外包） 娱 乐设施 KTV 夜总会（外包） 宁夏 高星级酒店经营及客源情况 调查及分 析 宁夏 高星级酒店客房出租率、平均房价统计 据对全区 30 多家星级饭店的监测表明，银川市的酒店出租率在 100%以上的有大自然宾馆、元亨大酒店、沙湖宾馆、工会大厦、宁丰宾馆、颐恒宾馆、隆湖宾馆、富康酒店、铁道宾馆、新电力宾馆、世纪大厦等。 中卫市的中卫逸兴大酒店、中卫宾馆出租率均为 100%，鸿翔大酒店出租率 83%。 固原市的固原邮电宾馆、固原新世纪宾馆出租率 100%，固原宾馆出租率 90%。 数据来源：职业经理人访谈、旅游局统计 数据 整理 第四章 酒店 开 发战略分析 中卫 市发展规划对酒店开发战略影响分 析 中卫市 以创建 国家优秀旅游城市 为抓手，以国家 5A 级沙坡头旅游景区为依托，开发沙坡头、寺口子、南华山等重点景区新景点，提升旅游品位。 加快建设沙坡头南岸半岛生态修复工程，开发建设腾格里沙漠湿地、沙宁滨河路两岸湖泊湿地，形成北部沙漠生态旅游带和沿黄河旅游观光带。 大力发展现代服务业，加快中卫现代物流园区和专业市场建设步伐，做好物流园区的规划、论证和开工建设工作，加强市区中心市场规划建设和管理，合理布局商贸、餐饮、金融、电信等服务网 点。 （引自中卫市 2020 年城市规划） 项目周边区域发展规划对酒店开发战略影响 分析 对开发公司目前酒店开发战略的建议 根据业主方面有关介绍，本项目目前初步考虑的开发战略是依靠单体酒店项目投资，希望获取预期理想的经营和投资回报；同时初步考虑酒店适 当 规划 整合区域旅游资源 ，以扩大酒店的衍生收入。 假日半岛 建 议在开发战略方面必须充分依据当地市场需求情况特征和未来发展趋势，根据市场定位原则确定产品开发类型； 本项目在用地条件和开发规模上具备优势，必须树立以产品特色和差异化 多元化 为产品核心竞争力 的开发战略思想 要重点关注产品的投资性价比，以合理的投入获得最大的投资回报。 酒店 整体 定位 策划 『提要 ：以市场需求为导向，通过对本项目酒店全方位的定位策划，打造出具有创新性、差异化 产品 优势及具有领先、超前核心竞争力的个性化特色酒店。 』 酒店客源市场定位 根据前面 中卫 高星级酒店客源市场调查分析情况，结合本项目具体情况，对本项目客源市场定位分析如下： 客源国籍 定位 根据市场调查分析结果，本项目未来客源国籍定位为以国内客人为主，结合少量中高端的境外客源； 客源市场 定位 根据市场调查分析结果，结合本项目 具体情况，本项目未来客源市场定位为“ 以 中冶 内部接待 及 中高端 休闲旅游 客人为主，同时结合商务会议、政务接待和政务会议、其他休闲娱乐散客 ”。 有关定位依据分析如下： 1） 与 红宝宾馆 、 逸兴大酒店 等酒店相比，本项目在 地理位置 方面不具备优势，因而在政务接待和政务会议方面的市场竞争力和渗透率受到较大的局限，不能将政府客源作为主打客源； 2） 与 中卫其他 酒店相比，本项目 在中冶 内部接待及会议的市场上处于竞争劣势，不能“以己之短、攻人之长”； 3） 本项目未来客源市场除了利用自身在当地的各种关系、争取关系客户以外，重心应该定位在 高端 的 休闲度。