20xx世大美容院经营管理大全

20xx世大美容院经营管理大全内容摘要：

精油品种：玫瑰 薰衣草 檀香 葡萄柚 ， 甜橙， 等等 优惠项目： 光量子 项目（正常收费 ，协议价 ）： 雀斑 黄褐斑 晒斑 老年斑 单次 1400元，全疗程 4 次 3800 元 肝斑 真皮斑 单次 1600元，全疗程 6 次 6000 元 红血丝 红面 红鼻头 单次 800元，全疗程 6 次 4000 元 去黑头 收缩毛孔 单次 600元，全疗程 6 次 1800 元 面部提升 瘦脸 单次 800元，全疗程 6 次 4000元 去鼻纹 川字纹 鱼尾纹 额头纹 单次 600 元，全疗程 6 次 3000 元 去眼袋黑眼圈 眼皱纹 油脂粒 单次 800元，全疗程 6 次 3800 元 去痘印 痘 单次 800 元，全疗程 6 次 3800元 面部 综合治疗 单次 1700 元，全疗程 6 次 5800元 全脸 嫩肤 美白 祛黄黑 单次 1400 元，全疗程 4次 3800 元 脱唇毛 单 次 400元，全疗程 3 次 680 元 脱面部绒 毛发 际线 单次 500 元，全疗程 3 次 1000元 颈部 嫩肤 单次 400 元，全疗程 6 次 1800 元 双 前臂 嫩肤 单次 500元，全疗程 6 次 1800 元 背部嫩肤 单次 1000元，全疗程 4 次 2800 元 全身美白 嫩肤 单次 4000 元，全疗程 4 次 12800元 脱小 腿毛 单次 1280元，全疗程 3 次 2480 元 脱大腿毛 单次 1280元，全疗程 3 次 2480 元 脱 手臂 毛 单次 800 元，全疗程 3 次 1800元 脱腋毛 单次 800元，全疗程 3 次 1280元 脱手指 汗毛 单次 400元，全疗程 3 次 800 元 脱 比基尼线 单次 800 元，全疗程 3 次 1600 元 乳晕 润红 单次 1280元，全疗程 3 次 2480 元 嫩肤年卡 光量子保养驻颜 12 次 7200元 祛斑 年卡 光量子预防型 12次 9000 元 十一、 美容院的促销管理 促销定义： 顾名思义，“促销”即策动消费进程的方式、方法及其实践行为。 促销前的市场分析： * 经营现状分析； （试点模式，重在形象） * 自我优势分析； （仪器的效果安全和价格的优势，消费人群的特殊性） * 竞争对手情况； （对面有一家美容院，具体在考察 0 * 厂商支持； * 客源、特别是潜在客源情况分析等； （一老板朋友，附近工厂高管，这栋大楼人员，中午休息时间） 促销活动的目标定位： * 吸引人潮，提高顾客入店比率 （ 1 送美容卷，推出低消费档次带动人气） ； * 改善并提升美容院 的专业形象和良好口碑； * 拓展商圈，开发新的顾客源； * 稳定客源，提高忠诚顾客比率； * 提长顾客人均消费客度； * 推出独特的销售或服务主张； * 改变季节性营业格局或竞争格局； * 刺激营业额。 开展促销活动的工作流程： 1)送卷，送面值 1W 的美容卡，（按原价扣卡），后面设立卡项 ，续卡缴费 面部护理 时间 1 小时 128 元 疗程 1080/10 次 面部肩颈护理 时间 1 个半小时 198 元 1680/10 次 ， 背部护理 手法 45*仪器 30 248 元 2180/10 次， 388元 仪器（太空仓 /太空毯）3580/10 胸部保健按摩 手法 45*仪器 30 480 元 3880/10 680 元 丰胸仪 5880/10 腹腰保健按摩 手法 45*仪器 30 248 元； 380 元 太空舱 /毯，腰带 3880/10 次 减肥（局部） 手法 45*仪器 30* 480/次 /一部位， 3880/10 次 /一部位（太空舱 /毯） 全身（太空舱 /毯）时间 2 小时 688/次 4880/10 分手法局部就只做局部， 生殖保养（检测冲洗） 时间 30 分钟 128/次 980/10（产品另计）或者直接买产品一套盒免费清洁 3。 刮痧 时间视症状而定。 面部全息精油刮痧 380 元／次，背部精油刮痧 368元／次 精油品种：玫瑰 薰衣草 檀香 葡萄柚 ，等等 优惠项目： 光量子 项目（正常收费）： 雀斑 黄褐斑 晒斑 老年斑 单次 2400元，全疗程 4 次 6800 元 肝斑 真皮斑 单次 3600元，全疗程 6 次 16000 元 红血丝 红面 红鼻头 单次 2100 元，全疗程 6 次 4000元 去黑头 收缩毛孔 单次 800元，全疗程 6 次 3880 元 面部提升 瘦脸 单次 2600元，全疗程 6 次 8800 元 去鼻纹 川字纹 鱼尾纹 额头纹 单次 800 元，全疗程 6 次 3800 元 去眼袋黑眼圈 眼皱纹 油脂粒 单次 800元，全疗程 6 次 3800 元 去痘印 痘 单次 800 元，全疗程 6 次 3800元 面部 综合治疗 单次 1800 元，全疗程 6 次 5800元 全脸 嫩肤 美白 祛黄黑 单次 1400 元，全疗程 4次 3800 元 脱唇毛 单次 400元，全疗程 3 次 680 元 脱面部绒 毛发 际线 单次 500 元，全疗程 3 次 1000元 颈部 嫩肤 单次 400 元，全疗程 6 次 1800 元 双 前臂 嫩肤 单次 500元，全疗程 6 次 1800 元 背部嫩肤 单次 1000元，全疗程 4 次 2800 元 全身美白 嫩肤 单次 4000 元，全疗程 4 次 12800元 脱小 腿毛 单次 1280元，全疗程 3 次 2480 元 脱大腿毛 单次 1280元，全疗程 3 次 2480 元 脱 手臂 毛 单次 800 元，全疗程 3 次 1800元 脱腋毛 单次 800元，全疗程 3 次 1280元 脱手指 汗毛 单次 400元，全疗程 3 次 800 元 脱 比基尼线 单次 800 元，全疗程 3 次 1600 元 乳晕 润红 单次 1280元，全疗程 3 次 2480 元 嫩肤年卡 光量子保养驻颜 12 次 7200 元 （ 3万个人以享 受以上项目） 祛斑 年卡 光量子预防型 12 次 9000元 （ 3万个人以享受以上项目） 设立会员卡 ： A、 会员级别的设定： 会员卡级别 入会金额 服务折扣 产品折扣 有效期 VIP 卡 9800 无 无 银卡 12800 9. 一年 金卡 30000 8 9 二年 钻石卡 50000 7 二年 翡翠卡 98000 6 8 三年 玫瑰卡 168000 5 五年 B、 会员独享尊贵优惠： 比批以下优惠，可根据不同级别而有选择性的制定，给顾客一 种超值服务； Ⅰ、所有消费金额均可从会员卡面值中扣除，各卡均可再度充值； Ⅱ、享有美容院悉心准备的精美浴巾、浴袍； Ⅲ、不定期获美容院俱乐部会员聚会。 Ⅳ、不定期获赠时尚会刊，尽享各类美容时尚讯息； Ⅴ、获邀请参加各类美容、养生、化妆、营养保健主题沙龙； Ⅵ、美容院生日祝福及神秘大礼； Ⅶ、生日当天带朋友免费享受香薰面部护理一次； Ⅷ、生日当天免费享受赛凡宫全天任二种项目； Ⅸ、免费享受 茶点水果拼盘 Ⅹ、预约优先权，预留 VIP 房并可指定专业美疗师； Ⅺ、新品资讯及新品试用优先权； Ⅻ、优惠活动优先参加权； XIII、获美容院邀请美容专家交流会，获综合素质指导； 会员级别的设定：（年卡） 会员卡级别 入会金额 项目 每月到店次数 VIP 卡 9800 面颈部 4 银卡 12800 面背 4 金卡 30000 店内所有项目 8 钻石卡 50000 店内所有项目 7 可带一朋友 翡翠卡 98000 店内所有项目 可带 3 朋友 玫瑰卡 168000 店内所有项目 10 朋友 C、 会员独享尊贵优惠： 比批以下优惠，可根据不同级别而有选择性的制定，给顾客一 种超值服务； Ⅰ、所有 卡项为一年 ； 每次消费签名即可 Ⅱ、享有美容院悉心准备的精美浴巾、浴袍； Ⅲ、不定期获美容院俱乐部会员聚会。 Ⅳ、不定期获赠时尚会刊，尽享各类美容时尚讯息； Ⅴ、获邀请参加各类美容、养生、化妆、营养保健主题沙龙； Ⅵ、美容院生日祝福及神秘大礼； Ⅶ、生日当天带朋友免费享受香薰面部护理一次； Ⅷ、生日当天免费享二种项目； Ⅹ、预 约优先权，预留 VIP 房并可指定专业美疗师； Ⅺ、新品资讯及新品试用优先权； Ⅻ、优惠活动优先参加权； XIII、获美容院邀请美容专家交流会，获综合素质指导； 会员级别的设定：（ （公司福利 年卡） 会员卡级别 入会金额 项目 每人 每月 到店次数 鸿运卡 58000 面颈部 3 享通卡 128000 面 +1 4 荣尊卡 300000 面 +1 5 至尊卡 980000 面 +2 5 翡翠卡 98000 面 +2 6 玫瑰卡 168000 面 +2 8 至尊卡 980000 所有项目 不限次数 划公司福利卡 的每人可选择项目，但是高端仪器 项目除外 ， 产品自行支付 公司要提供有效证件，方可开始此卡 使用时要凭有效身份证和工作证明， 同时不存在退款等事项 C、会员合约： 美容院合同 合约订立人： 合同号： 会员号： 买方： （以下简称甲方） 卖方： （以下简称乙方） 兹有乙方 （以下简称本美容院），现接受甲方入会申请，双方同意订立本合约，条款如下： 一、 本合约以下人民币为计算货币，入会费为： （大写） 万 千 百 拾 元整 （小写） RMB 注：上述金额应以现金形式支付 二、 乙方以直营连锁经营，旨在为甲方提供尊贵的美容美体养生 SPA 服务及会员休 闲聚 会场所。 经营以下项目及服务： １、 免费提供美容美体香蓖 SPA 专业咨询、营养保健咨询，健身休闲、茶点 等专 业服务； 提供各项美容、美体、丰胸、 减肥， 水疗、油压、芳香疗法、养生、等项目。 三、 乙方会员卡限量发行，甲方在乙方国内任一家直营连锁的 店家 购买并领取后即成 为美容院会员。 四、 甲方凭会员卡可前往国内任一家直营连锁的美容院进行划卡消费，同时享受乙方规 定的相应设施免费、优惠使用及加盟特约商号的特惠优待。 五、 会员卡自入会之日起 年内有效，即有效期为： 年 月 日至 年 月 日。 六、甲方承认已确知乙方会员章程内容，并保证遵守，如有违反，乙。