如何与转介绍客户谈保险培训课件(编辑修改稿)

如何与转介绍客户谈保险培训课件(编辑修改稿)内容摘要：

/月 /年  保险支出： /月 /年  其他开销： /月 /年  生活成本： 元  房屋贷款： 元  汽车贷款： 元  其他负债： 元 余额： 元 /月 /年 净值： 元 面谈辅助工具 2《 家庭财务及保障分析表 》 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 12 家庭成员 四大问题 应备保障 已备保障 保障缺口 设计额度 差额 男 主 人 身故 800000 120000 680000 300000 380000 疾病 500000 100000 400000 400000 0 伤残 500000 500000 0 0 0 养老 200000 0 200000 0 200000 女 主 人 身故 100000 100000 0 0 0 疾病 300000 0 300000 300000 0 伤残 300000 100000 200000 200000 0 养老 200000 0 200000 200000 0 孩 子 疾病 100000 0 100000 0 100000 伤残 50000 0 50000 0 50000 面谈辅助工具 3《 家庭保障缺口明细表 》 13 明确需求的好处： 帮助准客户 明确 他所面临的 问题 ； 帮助准客户 制定符合其需求的解决方案 ； 让准客户了解到 买过保险，丌等于家庭财务保障就丌存在问题了 ； 建立与业形象，使准客户愿意将你介绍给自己的亲戚朊友； • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 14 四、结束面谈 总结访谈内容 再次确认准客户家庭保障需求及关心顺序 了解成交的决定权人 建议行动 约定下次见面时间 诚心讨教客户可以做得更好的地方 在认可自己和自己的朋务后提出推荐介绍 • 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 15 第一次面谈非常重要。 两次面谈能否成交， 80%取决于第一次面谈是否成功。 17 面谈辅助工具 1《。