第十三讲产品的生命周期教学目标理解产品生命周期的划分掌握产品内容摘要：
顾客了解该产品后愿意支付高价；产品十分新颖，具有老产品所不具备的特色；企业面临着潜在竞争。 （ 2） 缓慢撇取策略 采用这一策略的市场条件是：市场规模有限；消费者大多已知晓这种产品；购买者愿意支付高价；市场竞争威胁不大。 （ 3） 快速渗透策略 采取这一策略的市场条件是：市场规模大；消费者对该产品知晓甚少；大多数购买者对价格敏感；竞争对手多，且市场竞争激烈。 （ 4） 缓慢渗透策略 采取这一策略的市场条件是：市 场容量大；市场上该产品的知名度较高；市场对该产品价格相对敏感；有相当的竞争对手。 （二）成长期的特点与营销策略 成长期的市场营销特点。 （ 1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快；（ 2）大批竞争者加入，市场竞争加剧；（ 3）产品已定型，技术工艺比较成熟；（ 4）建立了比较理想的营销渠道；（ 5）市场价格趋于下降；（ 6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售额的比率下降。 （ 7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产；成本迅速下届企业利润迅速上升。 成长期的营销策略 （ 1） 改进产品质量和增加产品的特色、款式等 （ 2） 开辟新市场 （ 3） 改变广告内容 （ 4） 适当降价 （三）成熟期的特点与营销策略 成熟期的阶段划分和市场特点。 （ 1）成长成熟期。 销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续的购买者继续进入市场。 （ 2）稳定成熟期。 市场饱和，消费平稳，产品销售稳定，无新购买者则增长率停滞或下降。 （ 3）衰退成熟期。 销售水平显著下降，全行业产品出现过剩，竞争加剧，新加入的竞争者较少。 竞争者之间各有自己特定的目标顾客，市场份额变动不大，突破比较困难。 成熟期的营销策略。 （ 1） 市场改进策略 通过扩大顾客队伍和提高单个顾客使用率，来提高销售量。 例如，强生婴儿润肤露是专为婴儿设计的，而如今 宝宝用好，您用也好 的宣传，使该产品的目标市场扩展到了成年人，从而扩大了目标市场范围，进入了新的细分市场。 （ 2） 产品改进策略 通过改进现行产品的特。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。