第八章公共关系演讲第一节公关演讲的概念和作用第二节演讲——有声语言内容摘要：
言，总结 5 收拢全篇的主要内容，概括和强化主题思想。 这样，通过近因效应，使讲的要点更深刻地留在听众的记忆之中。 例如，沙翁的名著《凯撒大帝》一剧里，伯鲁特斯对市民演讲他刺死好友凯撒全是为国为民的结尾，就用了总结全篇的方法：“临了，我要告诉诸位一声：因为罗马国，我不得不刺杀我的好友凯撒，刺死凯撒的便是我，便是这把短剑。 假使日后我的行动和凯撒一样，请诸君就用这把短剑来刺我吧。 要是大家的行为，也有和凯撒一样的，那么这把短剑，终是不肯饶恕 他的，请诸君认清爱国贼，认清爱国的好汉。 ”伯鲁特斯的结尾不过十几句话，却完全包含了他整个演讲的意思，而且表现出他的热情。 （ 2）良方激情，促使行动 这种结尾方式就是运用一些情感激昂，富有鼓动性、号召性的良方激语，结束演讲，以进一步激起听众的情绪、信念、鼓起干劲、促进行动。 古今中外的演讲家大都善于运用这种方法收场。 如《战国策》中记载了苏秦说韩王的典故，其结束语为：“臣闻鄙语曰。 ‘宁可鸡口无可牛后’，今大王西面交臂而臣事秦，何以异乎牛后乎。 夫以大王之资，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之”。 在这里，苏秦用良言激韩王，使之大怒，转而攻秦。 （ 3）引用名言，前呼后应 心理学家曾作不定期这样的测试：在演讲的结束语中引用 6 权威人物的名言警句激励后人，比一般性的 结尾，对人的心理撞击度可提高 %— %。 可见恰当地结合演讲内容及要求，运用名人的警句结尾，可以发挥名人效应，使通往演讲得以升华，而且给听众留下深刻的启迪和印象。 如张惠光在《幸福与尽责社会》的演讲中就是引入马克思的话结束的：“那些为共同目标劳动因而使自己变得更加高尚的人，历史承认他们是伟人，那些为最大多数人们带来幸福的人，经验赞扬他们是最幸福的人”。 （ 4）引申重点，强化记忆 成功的演讲者往往在演讲结尾，重申此次演讲的重点，以加强听众的记忆。 日本松下电器产业公司创始人松下幸之助在公司社训演讲的 结束语中应用了这种方法。 “我已讲过的第六条，其重要性是不一样的。 唯有第一条。阅读剩余 0%
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