如何做好寿险营销组织发展培训教程(编辑修改稿)

如何做好寿险营销组织发展培训教程(编辑修改稿)内容摘要：

成功吸引力 二、沟通的话术 具有说服力 三、乐观的态度 自己对保险业的信心 四、专业形象 正面、积极的保险观念 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 【 福建民生主管轮训 】 面谈要素 • 寿险事业的性质是孤独的，自主性很强。 • 晋升机会是如何向他介解，可能遇到的困难和问题。 • 如何你能面对这些问题，你能得到什么好处。 【 福建民生主管轮训 】 增员前的评估 • 他能做这份工作吗。 从哪里评估（年龄、能力、观众） • 他愿意做这份工作吗。 （推销态度） • 他健康吗。 （身体、心理） • 他能行吗。 • 他是什么样的形态。 （消极或积极） • 他个性稳定吗。 • 他社会活动能力强吗。 • 他是否喜欢。 • 他自信吗。 • 他能为成功付出吗。 • 他能和组织相处吗。 • 他的学习态度如何。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 【 福建民生主管轮训 】 首次增员面谈（搅动问句） 您会以这份工作为终身事业吗。 依您的能力您对目前收入满意吗。 您对工作带给您的成长满意吗。 这份工作您最满意的是什么。 最不满意的是什么。 您能改变目前不满意的地方吗。 您愿不愿意花 30分钟与我们讨论如何生涯规划。 透过生涯规划说不定可以帮助您增加收入 5~10倍，您愿意吗。 【 福建民生主管轮训 】 增员的来源 • 直接接触 • 缘故及转介绍 • 影响力中心 • 报增 • 职业介绍所 • 直接信函 【 福建民生主管轮训 】 建立增员档案 第一步：增员的来源由不同管道产生 客户名 个人观察 相熟提名人 DM 不相熟提名人 登报招聘 准客户 人才市场 根据 LIMRA（美国寿险行销研究协会）调查，最有效的增员名单来源是由个人观察与提名人（转介绍）产生。 第二步： 将收集到的潜在增员名单依日期、行业别、收入，过往背景经验等基本资料加以记录、建档并归类。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 【 福建民生主管轮训 】 建立增员档案 (续 ) 第三步： 了解各行业的特性，包括上班时间、薪资、奖金、休假、工作内容、产业前景、成长机会、晋升等，找出该行业不满的因素与瓶颈，收集可能不满因素以利行动及增员搅动。 第四步： 准备好开场问句，拿起电话面带微笑，用充满热诚与自信的声调开始进行首次电话约访。 •制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 【 福建民生主管轮训 】 首次电话约访 （直接约访篇） • 话术： xxx先生在吗。 • 我是 x。