电话销售技巧之五∶客户需求的辨识确认内容摘要：
服务你觉得怎么样，他可能讲我跟谁谁谁通过电话，那边的礼品怎么样好，那告诉你这些情况就不怕了，你一定找出来性价比的更好的优势讲出来， ( 11:01:58) 田淑红说：你一定要把客户所有的需求、所有掌握的情况都挖出来，他对产品优质什么需要、要买什么价位的产品、是有没有商家在选择，你把这些东西脑子里都挖出来的时候你会很安全，你很了解他，你知道他要买多少钱的，你这样针对性地去做的话后面会很轻松。 ( 11:02:06) 主持人说：很多的业务员偏重于说，他会忽视倾听的技巧，那么能不能请田老师说一下倾听的技巧。 ( 11:02:14) 田淑红说：其实电话销售里面倾听是很难做到的，其实要花 80%的时间来听，很多人说那花 80%来听那谁来买你的产品，其实尽可能提问，你说什么时候需要，那他说我有一个客户是明天需要的，有一个客户是三个月需要的，他会说一堆，客户说的越多那成交率越高，你要花 80%时间听客户，听了客户的话才能知道怎么击中客户的弱点，这样 80%倾听的时间里面那有很多的技巧在里面。 ( 11:03:11) 田淑红说：我们有倾听的测试，比如说我们倾听的时候一定不要打断客户，不要打断客户有好几个层面，你。阅读剩余 0%
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