太平洋保险新人快捷入门教材(编辑修改稿)内容摘要：
生活化的语言 充满热情和自信 用笔指点 坐于客户右侧 数字的妙用 22 拒绝处理 “ 太貴了 ” “ 以后这些就不值钱了 ” “ 红利一定会有吗 ” 赔得到吗。 23 新人快捷入门 Training Time Case 1 ： 私营业主，月收入 7000元。 Case 2 ： 家庭主妇，为女儿买保险， 每月可支配资金 300元。 Case 3 ： 公司职员，月薪 3000元。 24 TEA TIME 请写下今天所学内容中各人 的难点和难以处理的拒绝问题 新人快捷入门 25 背诵计划书说明话术，要求流利顺口，“舌头比头脑快”。 作业 新人快捷入门 26 促成 新人快捷入门 27 促成时应具备的正确态度 新人快捷入门 把握时机，敢于促成 热情有度，充满自信 坚持不懈，多次促成 说练结合，动作配合 拒绝是我的机会，成功是我的幸运。 28 促成的时机 《 新人快捷入门 客户对你更加关心 客户对保险更加关注 沉默思考，犹豫不决 29 其他促成方法 新人快捷入门 二择一法 讨价还价法 生效时效法 利益引诱法 身体状况法 受益权法 模仿法 威吓法 30 拒绝问题 “ 考虑考虑 ” “ 跟老婆 、 老公商量 ” “ 能不能打折 ” “ 没钱 ” “ 比较比较 ” 新人快捷入门 31 新人快捷入门 Training Time Case 1 ： 亲戚家里 Case 2 ： 以前的同事 Case 3 ： 出租车司机 32 新人快捷入门 背诵促成话术，要求，流利顺口。阅读剩余 0%
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