演讲的艺术8

演讲的艺术8内容摘要：

为付给少数几位地方电视台的明星播报员的超高工资（多达每年 600,000美元）而抬高。 对照而言，地方新闻播报员的中值工资为 43,000美元，这个数字不值得人们嘲笑，但是，比平均的工资水平还是少了 17,800美元。 演讲人应该如何利用这不同的尺度呢。 电视台的拥有者可能会引述平均工资数（ 60,800美元）说明地方播报员的工资水平已经很高了。 新闻播报员组织则可能会强调中值（ 43,000美元）显示工资水平远没有电视台拥有者所说的那么高。 两个演讲人都说了真话，但是，除非他们澄清统计数字的意义，否则都不是诚实的话。 统计数字的来源可靠吗。 对填埋场毒性垃圾造成的环境危险的估计有很多来源。 有美国环境保护机构的评估，也有拥有那个填埋 场的公司编制的评估报告。 哪一个更可靠呢。 很容易，美国环境保护机构做的评估报告更可靠，因为这个组织对数字看起来是个什么样子并无特别大的兴趣。 消费者协会（一家极受尊重的非赢利组织）和汉堡王都可以拿出快速食品的营养评估，哪家的评估更可靠。 这也很容易看出来。 消费者协会的报告更可靠，因为这个组织的报告并不会被做广告的经理们所操纵。 但是，现在问题更棘手了。 支持或反对医疗保险的团体拿出来的互相矛盾的统计报告呢。 学校董事会和罢课反对校董会的教师对不同数字的看法呢。 在这些例子当中，答案并不是很清晰，因为双方是根据各自的动机表达事实的。 作为演讲人，你必须意识到运用数字时的偏袒情况。 由于统计数字可以多种方式解释，并付诸不同用途，你就应该寻找由客观和不偏袒的来源收集的数字。 利用统计数据的提示 利用数据量化自己的思想 统计数字的主要价值是让思想具备数字化的准确性，这在你努力引证一个问题的存在时尤其重要。 例子可使问题历历在目， 并以个性化的用语使其触目惊心。 但是，听众仍然会怀疑，到底有多少人受到所说问题的影响。 在这样的情形当中，你应该转向统计数字。 研究显示，如果有说明例子是典型情况的统计数字跟随其后，例子会产生大得多的影响。 假定你在谈论的是需要对老年人的行车执照提出更高要求。 你的一部分演讲谈到年龄在 70岁及以上的驾驶者引发的交通事故在不断增加。 你会拿出一个例子，使你的演讲个性化，之后你会拿出许多细节，比如下面的这一段： 玛丽怀曼在缅因州温斯洛市的龙虾笼和排骨屋举行的 87岁生日庆典砰地一声结束。 怀曼从停车场倒出来，结果她 那辆比克车失控，跟犁田似地一头朝这家餐馆拥挤的餐厅冲去。 进餐的人吓得要死，乱成一团，四处寻找藏身之处，结果餐桌和椅子四处纷飞。 共有27个人受伤，警方说，没有人因此丧命真是一件奇事。 听众听到这样的一个例子，心里一定会问：“是啊，这可真是一件不幸的事情，但是，老年驾驶者的事故率真的已经成为一个严重问题了吗。 ”因为预期会有这样的疑问，敏感的演讲人会把一些数据包括到演讲里面去，以使这样的问题量化： 《时代》杂志解释说，过去十年里， 70岁及以上的驾驶者造成的致命撞车事故上升了42%，达到每年 5， 000多起。 在未来 20年时间里，美国将有 3， 000多万 70岁以上的人，公路安全专家警告说，涉及老年汽车驾驶者的撞车死亡事故的数量极有可能超过酒后驾车造成的死亡率。 此时，听众极有可能同意，也许的确需要对驾驶资格提出更高要求。 不可滥用统计数据 统计数据固然有帮助，但是，如果一篇演讲从头到尾堆满统计数据，听众很容易就昏昏欲睡。 只有需要的时候才插进一些统计数据，然后确保这些数字容易为听众所理解。 哪怕最专心的听众，听到下面的演讲也会如坠五里雾中： 根据卫生及民政部的数字，美国婴儿的生命预期在 39个工业化国家当 中，男性名列第十八位，女性名列第 22位。 作为比较，美国男性的生命预期为 ，日本男性的生命预期为。 在 39个工业化国家当中，美国的婴儿死亡率名列第 22位，比日本高出一倍。 加拿大名列。