浙商创业精神解读

浙商创业精神解读内容摘要：

这培养了我做人的道理。 ”冯根生在感慨祖母教诲的同时，应该也在感慨，当初如果自己对那些钱动了一点非分之想，不知道还会不会有今天的青春宝。 “阿里巴巴把 80%的 MBA开除了，我告诉他们应先学会做人，什么时候你忘了书本上的东西再回来吧。 所有的 MBA进入我们公司以后先从销售做起， 6个月之后还能活下去我们团队就欢迎你，沉得低才能跳得远。 ”我相信很多人都记得马云这句名 言，尤其是那些挂着 MBA招牌的高级白领，这句话貌似在践踏他们高贵的自尊，其实呢。 等到他们经过了那 6个月的考验后，应该会从心底去感激马云吧。 一个人怎样做人，他就会怎样去做企业。 尽管企业是一个法人，而人是一种自然人，但是，在创业、经商的过程中，企业与企业之间的关系，是人与人之间关系的反映。 善于做人的人，在商场上同样能够游刃有余，得心应手。 而不善于做人的人，在商场中往往需要付出较高的代价。 这正应了这样一句话：“做好人自然就能做好事。 ” 启示之四 —— 有使命感的团队才是好团队 “ 国内最好的团队是唐僧的团队，唐僧的使命感很好，我的目标就是西天取经，是一个煽动性很强的人，唐僧这样的领导不一定要会说话，慈悲为怀，这样的领导很多企业都有。 孙悟空呢。 能力很强，品德很好，但是缺点也很明显，企业对这样的人是又爱又恨，这样的人才每个企业都有，而且有很多。 猪八戒呢。 好吃懒做，一个企业没有猪八戒是不正常的。 沙僧呢。 懦弱无能，挑担牵马， 8小时工作制，这样的人企业更多。 这是一个平凡的团队，这是严格创造的团队，然而就是因为这个平凡的团队经过九九八十一难，才取到真经。 “公司上下从ＣＥＯ到普通的员 工都有三个代表，代表广大的客户利益，代表广大的员工利益，代表股东利益。 这三个代表的秩序是不能改动的，很多公司认为要把公司股东利益放在第一位，我认为是不对的，是客户给你钱，不是股东给你钱。 一条路刚开始很宽阔，但所有人都往前走，就越走越窄，一条路看上去很狭隘，但因为你坚持走下去，当只剩下你一个人的时候就很宽阔了。 “一支团队能支撑着走到现在，靠的就是价值观、使命感。 企业文化是空的、虚的，没有支撑着的东西是无法前进的。 价值感与工资是阴阳八卦、阴阳调和两手都要硬。 我们公司成立的第一天起从ＣＥＯ到保安每个 人都持有股份。 我们要用智慧、眼光来引导员工。 我们对进来的员工都给予他们三样东西：一是良好的工作环境（人际关系），二是钱（今天是工资，明天是奖金，后天是每个人手中的股票），三是个人成长。 第三点是非常重要的，公司要成长首先要让员工成长，人力资源不是人力总监一个人的事，从ＣＥＯ到每个员工都要认真对待的事。 要让员工成长是件很困难的事，要很长一段时间，我们还要做到的是帮助外面刚进来的员工怎样融入到我们这个团队。 “我们在用人方面可以概括为三点。 一是不从竞争对手中挖人，一个企业的价值观体现在点点滴滴上，我们公司从没有回扣。 二是员工随时可以离开公司，我们公司永不留人。 三是请进来的人要对他负责，来之前对他狠一点，来之后对他好一点。 “关于职业经理人，其实我们公司是不欢迎职业经理人的。 进入我们公司，我们不许诺你能发财，我们对于那些要进入我们公司的年轻人不是引诱他们，而是正面地劝导他们，告诉他们这个行业是非常艰难的。 如果你一个人在黑暗中走是很恐怖的事，但几十个人、几百个人手拉手往前走就不恐怖了。 ” 请 允许笔者在这里全篇引用马云的团队理论。 因为在众多的浙创中，他的团队相对完美。 老范也曾经在《科技创业》 2020年 5月号上，把这个团队称之为“梦幻团队”。 笔者以为这样一个梦幻团队核心人物的团队理念，应该是最具代表性，最有学习价值的。 启示之五 —— 用文化和品牌来支撑企业持续发展 记得鲁迅先生有这样一篇杂文《论雷锋塔的倒掉》。 雷锋塔，坐落在西湖边上，一座看似平凡的古塔，竟然会成为华人世界家喻户晓的古迹，为什么。 当然不是因为鲁迅先生这篇杂文，而是因为杂文中所提到的那个传说 —— 白蛇传。 一个流传了 几百年的民间传说，一座古塔，一汪西湖，这就是可以带动杭州旅游经济的一个品牌，一个文化积淀。 创业者在创业过程中多少会刻意去打造自己的品牌和融入一些文化。 但是如果要说在中国哪个创业者最注重品牌，最讲究文化积淀，笔者可以毫不犹豫地告诉你：“红蜻蜓集团董事长 —— 钱金波。 ” 钱金波自己大概已经记不得究竟在他的鞋文化博物馆里砸了多少钱，而且目前每天都有一笔不小的预算拨到博物馆。 “想通过博物馆赚钱，那是不可能的，关键是要把文化转化为生产力。 ”钱金波说，“当技术的竞争达到一定水平的时候，接下来肯定 是文化的竞争。 而我只是先行一步。 ” 1996年的时候，钱金波拿着自己生产的皮鞋找意大利著名的皮鞋设计师Marlogce 进行鉴定。 Marlogce 说：“我对你皮鞋的质量、款式很满意，但我只能给你打 90分，另外 10分是文化附加值，你没有。 ” 为了这 10分的差距，钱金波 10年间先后用于鞋履文化的投资达到了 3000多万元，以至于曾有人问他到底是在卖鞋还是在卖文化。 投入当然是有成效的，当 Marlogce再次见到钱金波的时候，他说：“你了不起，我为你的皮鞋打满分。 ” 要开博物馆真的不是件容易的事。 “订 1000万元合同还不如找到一双三寸金莲。