“下载低至一角”职业销售人员的七道难题内容摘要：
了，也就是 3000 万刚过头，而人员已达到 50 人，还专门设了一个销售内勤的岗位。 与此同时，总部三年前已基本实现了 4 个亿的销售，而现在也只不过是 5 个亿的销售，可内部的行政管理人员已从三年前的不到 100 人上升到 300 人。 ” “真是啊，作战不利于管理，管理会妨碍作战。 ”张先生感叹如是。 然而，作战不一定不利于管理，管理也不一定妨碍作战，关键是我们怎么尽可能地让管理有利于作战。 因此，管理只有有利于作战，才算得上是真正的管理。 换句话说，就是管理控制的成本一定不能超过管理控制所带来的收益，否 则，就是不利于作战妨碍作战的管理。 这也是我们在权衡管理和作战关系的关键所在。 四难：要阵地要不要伤亡数字。 6 作为战争来说，抢占阵地是每个将士所孜孜追求的，也是每个将士最大的使命。 但要抢占阵地，没有伤亡数字是不可能的。 而每个将士所能做的就是尽可能地减少伤亡。 战争如此。 企业经营亦不例外。 然而，在现实的企业经营中，我们却经常听到看到的是众多的企业走的是“两极分化”之路。 一极是只要阵地不要任何伤亡数字；另一极是只要阵地不能有任何伤亡数字。 作为销售人员来说，如果碰到第一种企业来说 ，那是再好不过。 但结果是企业最终也走向了灭亡。 如果碰到第二种企业，那就惨了。 舍不得孩子套不住狼。 作为销售人员，谁都明白，资源是销售人员致胜市场的根本之源。 没有任何资源的支持，任何销售人员都不可能取得一定的业绩。 而现实中的企业主则是既要马儿跑，又不让马儿吃草；自己吃肉也不能让职业经理喝汤。 在这种关系下，阵地与伤亡数字的关系处理得好坏，则成为一个企业能否在市场上纵横驰骋的重要标志和现象。 7 正所谓，舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。 这可谓成为处理阵地与伤亡数字的关系标准。 五难：“客户卖什么”与“我们提供什么”的矛盾 经常听到下边的销售人员在抱怨：“为什么我们公司提供的产品，客户怎么总是不那么欢迎呢。 相反，往往客户需要的产品，我们不是没有。 就是上市比对手慢。 要么就是有了也经常断货。 ” 也经常有客户反映说，“为什么您们公司总是生产很多没用的产品型号。 一个大类产品，就有近三十个型号，但真正畅销的也就是那么那么十来个型号，您们公司为什么不把那些不好销的型号砍掉呢。 这样，既减少了您们的库存，也减少了我们的出样成本，同时，也减少了顾客挑选的麻烦。 而您们却要求出样至少在十五个型号以 上。阅读剩余 0%
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