山水文园项目提案

山水文园项目提案内容摘要：

0 年开始至今， 798 从一个以画廊、工作室为主发展到包含画廊、工作室、 公司、餐厅、商店等综合艺术区，并逐渐向商业化经营过渡。 798 艺术工厂发展历程－艺术家进驻过程 文化创意产业典型案例－北京 798 艺术工厂 “创意产业”发展研究 北京 伟业顾问 文化创意产业研究 现状规模： 画廊： 89 家 工作室： 69 家 公司： 26 家 餐厅、咖啡店： 23 家 其他 ，商店： 23 家 共计： 230 家 798 每次展览的参观人数不少于 2500 人，可见这种艺术区的人气聚集力很高 文化创意产业典型案例－北京 798 艺术工厂 “创意产业”发展研究 北京 伟业顾问 文化创意产业研究 宋庄发展现状－地理位置 宋庄位于通州新城北部，地处首都东部发展带和百里长街东延长线上，东邻潮白河西邻温榆河，距天安门 24 公里，距首都机场不足 2 公里，是东北及环渤海地区进京的交通要塞。 宋庄镇地域面积 116 平方公里，下辖 47 个行政村，总人口近 10 万人。 文化创意产业典型案例－北京宋庄画家村 “创意 产业”发展研究 北京 伟业顾问 文化创意产业研究 小堡村 画家大院 宋庄目前居住的画家 400 余位，如 方力钧等 艺术馆 4 个：宋庄美术馆、当代艺术馆、东区艺术中心、上上美术馆 各种经营方式的画廊百余个，如前哨画廊、境界画廊等。 已颇具国际声誉的画家大院 宋庄发展现状 文化创意产业典型案例－北京宋庄画家村 “创意产业”发展研究 画家村经历了从圆明园－搬离圆明园－迁址宋庄，经历了十余年的发展过程形成今天的规模。 北京 伟业顾问 文化创意产业研究 宋庄的市场化产业链构成 生产者：画家自己的家或工作室 经营者：美 术艺术场馆、画廊及类画廊 流通领域：国外基金购买收藏 私人藏家 画贩子 „„ 文化创意产业典型案例－北京宋庄画家村 “创意产业”发展研究 北京 伟业顾问 文化创意产业研究 知名画家或者自由画家一般不签约画廊，知名画家选择买家，建立自己的工作室邀请别人参观，常被邀请去参加一些大型的画展活动。 交易时画家会选择知名收藏机构。 自由画家则通过兼营性画廊展示自己的作品或在自己的工作室展示交易。 文化创意产业典型案例－北京宋庄画家 村 “创意产业”发展研究 宋庄的市场化产业链构成－画家工作室 北京 伟业顾问 文化创意产业研究 投资经营者购买或租赁土地自行设计建设场馆，由专业的策展人定期组织画展，他们按照一定的要求选择画家和作品； 展馆内不进行交易，有意向的画会通过下属画廊或者合作画廊进行交易。 文化创意产业典型案例－北京宋庄画家村 “创意产业”发展研究 宋庄的市场化产业链构成－艺术场馆展厅经营模式 北京 伟业顾问 文化创意产业研究 画廊是作品交易的地方，目前宋庄出现的画廊有两种： 专业画廊： 与画家签代理销售合约，合约期内 画家的所有作品必须通过画廊交易，画廊为画家量身定做宣传计划，画廊经营者以专业为对投资买家作品升值保障。 兼营型画廊： 以经营餐饮等传统商业为收入支撑，画廊内免费陈列画家的作品，定期更换，成交作品与作家分成。 文化创意产业典型案例－北京宋庄画家村 “创意产业”发展研究 宋庄的市场化产业链构成－画廊经营模式 北京 伟业顾问 文化创意产业研究 【 文化创意产业商户访谈 】 伟业顾问 文化创意产业研究 经营者信息 刘女士， 40 岁，毕业于天津美院， 13601116601 丈夫是建筑设计师 前哨画廊老板 ，早期在宋庄买地，在丈夫为自己设计建设的画廊里画画，现在废弃了画画，画室出租，经营画廊。 前哨画廊，兼营型画廊，以经营餐饮为收入基础，在饭店里免费展示画家的作品。 饭店由于很有艺术气息，每日高朋满座，时而也会有作品成交后与画家分成，为未出名的画家提供展示的平台和些许收入。 “产业带动”招商访谈 招商访谈一：宋庄前哨画廊老板 伟业顾问 文化创意产业研究 提出建议 表示只要有市场，非常愿意以自己特有的经营模式加入文化经营行列 建议开发商不必过多研究画家的生活和买家的喜好，而把精力用在为经营者营造文化商业氛围和 打造圈内知名度； 经营者自有的圈内资源作为纽带可以联系好画家和买家。 画廊经营者是文化圈内人，但是更重要的是商人的角色。 对文化艺术市场具有敏锐的商业嗅觉。 伟业顾问 文化创意产业研究 经营者信息 张翅，男， 30 岁，毕业于中央美院，后到国外进修商业，专业画廊经纪人，13701036867 境界画廊合伙人之一，租用上上美术馆旁的画廊； 经营面面积 200 平米，租金 6 万 /年，租约 20 年。 画廊目前已有签约画家十余个，画廊经营售价 3— 6 万的作品。 新一代具有留洋经历的文化经营商，具有经纪机构特征的专业经营模式。 “产业带动”招商访谈 预招商访谈二：宋庄境界画廊合伙人 伟业顾问 文化创意产业研究 对中国文化市场的观点： 中国过去的文化市场从自发形成到商业化有较长的周期 目前中国当代艺术市场处在开放的春天， 05 年后中国的当代艺术品出现了积数增值。 国外当代艺术基金介入和文化商的炒作，以及中国的艺术文化产品的消费需求剧增，市场出现空前繁荣。 目前国内已经出现了一批热爱当代艺术的藏家，这个阶层大多有高学历，大部分具有留洋经历，受到国外当代艺术市场化的洗礼，又热爱当代艺术，且有高收入和优越的生活，有闲置资金可以投入到艺术收 藏领域，他们以收藏艺术品和研究艺术增值获得精神和物质满足。 伟业顾问 文化创意产业研究 提出建议 自发形成的轨迹是：画家 工作室 画廊 艺术展馆。 商业化模式：艺术展馆 画廊 工作室商业。 商业化的模式应该逆推自发形成的模式，营造市场氛围，市场带动产业结构形成。 可能的操作方法： 步骤一：以开发商或文化艺术协会的名义建造国内最大的艺术展馆，邀请国内著名的策展人策展，并邀请圈内有影响力的活动、外联、设计人员加盟“艺术馆”。 开馆半年内策划 2 次轰动的艺术展，邀请国外基金收藏的名画展出和著名艺术家参加。 在圈内很快 会连锁效应。 步骤二：在艺术馆周边建设画廊，引入在国内知名的画廊经纪人经营画廊。 步骤三：围绕画廊散点建设一批工作室，此时会有很多小有名气的画家跻身进来设立工作室。 伟业顾问 关于文化创意产业的深入研究 终端销售 推广发布 展示 研发 销售 生产 核心问题梳理 伟业顾问 升级城市 升级市场 升级产品 如何把握城市发展机遇。 如何打造享誉北京，影响全国的文化产业主题商业综合体。 如何实现产品经济价值。 如何实现商圈功能升级。 如何实现主题效应。 如何展现市场竞争特 色。 如何实施大型主题商业综合体的总体招商和后期运营管理。 核心问题梳理 伟业顾问 核心问题梳理 商业 地产 文化 项目运作过程中，不同时期不同阶段将会有不同的侧重方向，但其最终目标将会是统一的。 项目盈利方向 项目主旨方向 项目主题方向 伟业顾问 地产 商业 文化 市场 目前项目规划及商业现状尚未实现多重关系的有机整合，无法发挥项目整体潜力。 核心问题梳理 业态的兼容性、可持续发展性 经济价值的持续增长 主题定位的特色性、延伸性 地产、商业、文化多元化整合的基础 伟业顾问 项目的良好运作需要通过招商 、运营、整合等各步的持续开展良性运转。 整合 渠道 层次 产业链 运营 招商 空白 探索 时间 时机 核心问题梳理 伟业顾问 租金 低风险、低投入、高品牌、高收益 整合 主体物业价值优先，辅助物业复合、互动 特色 主题特色鲜明统一，和谐互动、持续提升 整体价值目标 主题价值目标 经济价值目标 定位目标 —— 项目持续经营、经济效益最大化 项目总体定位 伟业顾问 文化主题公园 创意 文化 产业 文化 ??引领新商业 项目总体定位 伟业顾问 功能联动价值 主题形象价值 围绕核心物业复合物业功能，实现整合联动、持续升值 以主题化、魅力型文化个性，实现分期开发的互动、增值 经济效益最大化 充分激发城市土地综合开发的价值潜力 土地效力价值 项目总体定位 伟业顾问 项目总体定位 四路通 AB 区 周庄嘉园 D 区 A 区 E 区 弘燕路市场 伟业顾问 第二部分 工作思路流程 工作思路 工作内容 工作团队 伟业顾问 工作思路 产品设计顾问 项目各区域建筑 产品设计及商业 可实施度研究 商业策划顾问 商业总体定位 商业业态定位 后期运营顾问 商业后期运营管理 产业研究顾问 文化产业 各 分支研究 项目文化产业 方向研究 主题招商 文化产业主题招商 定向业态招商。