城市星座”营销策划及销售代理竞标方案

城市星座”营销策划及销售代理竞标方案内容摘要：

—— 项目整合推广主线 “纲举目张”，只有明确项目整合推广的主线，才能在实际操作过程中，严格按照既定的策略执行，才能发挥策略的作用。 城市星座的整合推广主线，可以概括为： 以报纸广告为脉，提高城市星座的知名度，建立项目的品牌形象；以《星座联盟城市生活读本》为经，锁定目标客户群，全面阐述项目的卖点；以活动聚集人气，传 递项目信息；所有广告、活动都紧紧围绕推广的核心 —— 现场销售展开。 张弛有度 —— 项目全程整合推广操作纲要 （ 1） 项目整合推广阶段划分 (表格无法粘贴 ) （ 2） 不同阶段整合推广综述 在上面推广阶段划分的同时，我们对不同推广阶段的工作，对不同阶段的主要工作进行了初步分析，在实际市场推广阶段，面向市场的总体推广实施方案（纲要）为： 第一阶段：内部认购期 2 月 14 日 —— 4 月 26 日（周六） 内部认购期的时间开始于 2020 年的情人节，同时也是农历元宵节前夕，新的一年的工作即将开始，每个人，对未来的规划， 在这一阶段，将得以正式开始；而且，刚刚经历了春节电视晚会的轰炸，报纸在此时，将得到很高的关注程度。 同时，内部认购期的时间长达两个半月，主要目的在于为项目的正式开盘销售，进行蓄势。 城市星座，作为崭新的物业，需要经过市场的充分预热，以在市场上提高知名度，蓄积人气，为开盘旺销打下基础。 ① 广告造势： 主题（一）：在城市的天空，寻找属于自己的星座 传递信息：城市星座，财富新干线自由空间，即日起接受内部认购咨询、预定登记。 《星座联盟城市生活读本》即将登场，招募会员，免费赠阅，欢迎莅临现 场登记。 时间： 2 月 13 日 武汉晨报。 武汉星期五 版面： 1/2 版（整版） 版面的大小，视市场的竞争激烈程度而定，原则是：力求轰动，一炮走红。 说明：在情人节前发布以“爱情”、“自我”为主题的广告，项目正式亮相，必将引起极大轰动，可以迅速提高项目的知名度。 同时，为避免内部认购期间，由于时间关系而造成的客户流失，以《星座联盟城市生活读本》的发行赠阅为纽带，巩固前期咨询登记客户，而且，高品质的刊物还能起到口碑相传的效果。 主题（二）： 2020，恋上城市的天空 传递信息：城市星座，财富新干线自由空间， 内部认购空前热烈，开盘前优惠政策持续进行，欢迎莅临现场咨询。 武汉小资 LOGO 选拔赛鸣锣开赛，详情请见。 以及《星座联盟城市生活读本》。 《星座联盟城市生活读本》创刊号面世，免费赠阅工作全面展开，亲临现场有意外喜悦。 会员招募进行中。 时间： 3 月 14 日 （周五） 版面： 1/2 武汉晨报武汉星期五 说明：以推广活动“武汉小资 LOGO 选拔赛”的开赛、《星座联盟城市生活读本》的创刊为契机，进行广告造势，聚集客户资源，同时，保持适当的出境率，保持内部认购期市场的恒温效应。 ② 活动推广： 主题：城市星座武汉小资 LOGO 选拔赛 时间： 3 月 14 日 —— 4 月 26 日 说明：与媒体（建议：武汉晨报武汉星期五；武汉 ELONG 网站）合作，以“小资”这一时尚的话题引起社会的关注。 实施方案略。 ③ 现场销售： 任务：接受电话咨询登记、现场咨询登记；接受《星座联盟城市生活读本》赠阅登记工作；现场销售人员磨合与提高性培训； 第二阶段：开盘期 4 月 26 日 —— 5 月 8日 项目的各项证件完备、工程形象基本确立，正式开始销售。 ① 广告造势 开盘广告（一）：城市生活宣言 传递信息：城市星座内部 认购期圆满结束， 4 月 26 日正式开盘销售，开盘当天认购可获超值大奖； “城市星座开盘典礼暨城市星座武汉小资 LOGO 选拔赛决赛及颁奖仪式”隆重举行，亲临现场感受武汉最流行小资时尚； 《星座联盟城市生活读本》创刊号供不应求，二期加印 份，精彩纷呈，免费赠阅正在进行。 会员招募进行中。 时间： 4 月 25 日（周五） 版面：整版 武汉晨报 开盘广告（二）：生活主义宣言 传递信息：城市星座热销开盘，时尚人士竞相传诵； “神农架野外探险生存营”即日 启程，探求原始森林之深邃，追寻神秘野人之足迹 《星座联盟城市生活读本》商家招募中，会员招募中。 ② 活动推广 主题（一）：城市星座开盘典礼暨城市星座武汉小资 LOGO 选拔赛决赛及颁奖仪式 时间： 4 月 26 日 说明：吸引受众前往开盘现场参观。 实施方案略。 主题（二）：神农架野外探险生存 时间： 5 月 2 日 —— 5 月 5 日 说明：本活动产生于“武汉小资 LOGO 选拔赛”，从参与者、参赛者、内部认购客户中抽取15—— 20 人左右组团。 活动可多方互动，除媒体和开发商外，还可选择其他商家：野外生存俱乐部、 运动用品销售公司等，共同承担费用，以减少开支。 ③ 现场销售 接待客户咨询、认购，内部认购期下定客户改签正式合同，办理按揭手续；客户追踪；刊物赠阅登记。 第三阶段：强销期 5 月 8 日 —— 7 月 为期 2 个多月的强销期，在开盘热销的态势下，加强广告攻势和现场销售力度，将城市星座的知名度迅速提升，同时，现场销售全面配合，提升销售业绩。 ① 广告造势： “观念改变生活”系列广告 从不同方面阐述项目的特性为生活所带来的改变。 传递信息一般为三个方面：项目工程进度、销售情况、价格走势； 活动信息； 《星座联盟城市生活读本》出版、赠阅信息。 时间：待定 ② 活动推广： 主题（一）：“城市星座武汉小资之最”评选 主题（二）：网络生存大赛 主题（三）：游戏精英挑战赛 强销期的活动，同样在于强化项目的品牌形象，吸引消费者对项目的关注，并前往参观。 在活动的主题及操作模式上，可以结合当时条件下，社会的、时尚的焦点话题进行修正。 ③ 现场销售： 同开盘期。 在持续期、第二强销期以及清盘阶段的整合推广 操作模式同前期工作保持一致，具体操作方案及实施细则暂不提供。 另外，在活动的策划过程中，由于相关优惠政策的模糊，暂时无法提供此类的促销活动，是本报告的遗憾所在，在后期实际操作过程中，将得到充实完善。 八、结束语 作为项目的营销策划策划推广方案，本报告从不同的方面阐述了公司对于项目理念的理解与把握，同时，也展示了项目操作模式和操作手法。 由于时间及能力关系，报告中不足之处，还望见谅。 对于类似于城市星座：体量不大、以小户型为主的项目，在市场上已经出现，而且，在 2020年，会有更多的项目出现，市场竞争也更 加激烈。 公司希望凭借专业的理论知识、丰富的操盘经验以及对武汉地产市场的深刻把握，为项目成功的推广、销售而尽力。 销售代理部分涉及到原公司较多内部资料，恕不能公开。 见谅。 小资，已经逐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项目最主要的目标消费群。 明确提出“武汉第一小资生活空间”的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强的差异性，可识别性极其明显，有助于项目形象的迅速建立。 四、项目核心推广理念 项目的核心推广理念，是将最能完美呈现项目特 性的地方通过市场化的语言，传递给消费者。 所有成功的地产项目，优秀的推广理念，它既可以是对项目规划特点的概括，如深圳创世纪海滨花园的“超前 30 年的美丽家园”；又可以是对项目区位和定位的提炼，如武汉香格里嘉园的“洪山广场，首席居家领地”；还可以是对项目所代表生活方式的描述，如广州星河湾“一个心情盛开的地方”。 推广过程中，项目的核心理念至关重要，因为它决定了项目以何种面貌出现在公众的面前，并进而影响项目的公众形象。 对于“城市星座”，其核心的推广理念，同样可以从不同的角度思考和提炼。 根据前期市场定位的方向，我们 分别从两个不同的方向，提炼项目的核心推广理念： （ 1）城市星座梦想天空 项目的名称 —— 城市星座，时尚、前卫，已经充分表明项目的独特属性：在城市之上，每个人都有属于自己的世界、自己的天空，自己的梦想。 以目标人群内心深处最深层的渴望：在城市的天空之上，收获人生的自由梦想，作为项目的核心推广理念，有着两个层面的意义： 首先，保持与项目的名称相一致。 在推广的过程中，保持名称与理念的统一，以高度统一的形象出现，更易于建立项目的品牌形象； 其次，更丰富的内涵，更广阔的空间。 “梦想”的内涵丰富，可以无限发散，事业的 梦想、爱情的梦想等等所有关于生活的追求，都可以归结为梦想。 在项目的推广过程中，以“梦想”作为对象，结合项目的不同特性，进行发挥和演绎，相对于简单的对卖点进行阐述，更富有生活的意象，更容易打动客户。 （ 2）纯粹精英部落 提出“纯粹精英部落”的核心推广理念，基于两个方面的考虑： 第一，“物以类聚，人以群分”。 选择属于自己的生活圈，已经成为现代人选择居住环境的重要因素。 本项目所有的产品，两室两厅（ 80 平方米）户型占到 42。 86%，一室一厅（ 43 平方米）、三室两厅（ 100 平方米）分别占到 28。 57%，户型、面积 设计非常集中，非常接近年轻人的消费习惯和承受能力。 以“精英部落”作为核心理念，强调项目是精英家园，符合了现代人“择邻而居”的心态； 第二，“精英部落”的概念，在提升了物业的档次的同时，又将所有的业主定义为“精英”，提高了业主的身份和档次。 对业主身份的认同和提升，也能吸引相当的潜在客户加入到项目消费群中。 五、项目广宣策略纲要 在前面的报告中，我们。