国美电器有限公司经营管理制度-采销分册一二三部

国美电器有限公司经营管理制度-采销分册一二三部内容摘要：

F、 对各类商品进行销售分析，及时调整经营策略； G、 掌控残次商品情况，负责督导各分部采销部及时与供货厂商联系退换，保证合理库存结构和正常销售； H、 不断向 厂家及供货商争取更有利的销售政策，洽谈全国供价政策，适时适量引进适销型号，争取最大利润； I、 对本部负责产品品类实行纵向管理，掌握各分部的库存结构、销售方式和采销政策、进销价格及对促销活动实施全方位监控； 国美电器有限公司经营管理手册 —— 采销系统分册 J、 优化商品结构制定各分部安全库存量，以达到公司规定的平均库存周转天数； K、 掌握各分部销售进度完成情况，随时协调与供货厂商的关系； L、 对各分部采销操作过程中发现的问题提出解决方案并监督落实； M、 根据总体销售政策，协助分解细化各分部任务并跟踪任务完成情况； N、 对各品类销售任务的执行情况进行跟踪、检查、反馈。 尤其加大对全国主 推品牌销售情况的跟踪、检查、反馈力度； O、 指导、支援新开分部各品类科的开业筹备工作； P、 分部价格文件的审核和监督执行； Q、 对各分部上报的特价机专供特供机订单的审批； R、 对合同的执行情况进行跟踪、检查、反馈，发现问题及时协助分部与供货商协调解决； S、 根据公司的经营目标，实施各分部销售任务的分配及考核工作； T、 完成上级交办的其它工作。 采销中心主管职责 报告上级：采销中心分管副总经理、分管部长 督导下级：采销中心本部业务、分部采销主管、分部采销业务人员 岗位职责： A、 根据部长制定的商品经营目标和方针，拟定各类商品的经营 政策并监督分部执行； B、 建立对厂家和供货商的档案化管理，不断巩固和发展与供货商的合作关系； C、 掌控残次商品情况，负责督导各分部采销部及时与供货厂商联系退换，保证合理库存结构和正常销售； D、 不断向厂家及供货商争取更有利的销售政策，洽谈全国供价政策，适时适量谈判适销型号，争取最大利润； E、 掌握各分部销售进度完成情况，随时协调与供货厂商的关系； F、 对各分部采销操作过程中发现的问题提出解决方案并监督落实； G、 协助新开分部作好前期业务筹备工作，包括协助前期的谈判工作、合同洽谈、开业各项活动的落实，积极协助本部部长完成所分管品类商 品的销售政策洽谈工作并监督分部贯彻执行； H、 协助部长完成各项商品进销政策谈判任务并监督分部贯彻执行； I、 掌握各分部对口管理品类商品的进、销、存情况，协助本部部长制定采销计划； J、 负责对分部上报的特价机、专供特供等订单进行初审； K、 负责对分部上报的供价文件进行审核； L、 定期对各分部的供价进行对比并做出汇总通报； M、 完成领导交办的其它工作。 采销中心业务职责 国美电器有限公司经营管理手册 —— 采销系统分册 报告上级：采销中心 主管 部长及采销主管 督导下级：分部对口业务员 岗位职责： A、 协助新开分部作好前期业务筹备工作，包括开业各项活动的落实，积极协助本部部长完成所分管 品类商品的销售政策洽谈工作并监督分部贯彻执行； B、 协助部长及主管完成各项商品进销政策谈判任务并监督分部贯彻执行； C、 汇总各地市场信息，掌握各分部经营状况，并向公司反馈情况，提出建议； D、 掌握各分部采销业务运作情况，对市场调研、库存、残次、返利回收等工作实施监督并及时将问题上报； E、 负责对分部上报的特价机、专供特供等订单进行初审； F、 负责对分部上报的供价文件进行审核； G、 掌握各分部对口管理品类商品的进、销、存情况，协助主管部长制定采销计划； 完成领导交办的其它工作。 采销中心干事职责 报告上级：采销中心 主管 部长、总 干事 督导下级：分部对口干事 岗位职责： A、 汇总各分部主推任务销售数据并上报 B、 完成总干事及总部相关部门领导交办的相关工作； C、 建立管理客户档案及汇总各种报表； D、 做好日常来访客户的接待工作； E、 汇总各分部每周、每月、每季、半年、全年销售数据并上报 F、 完成领导交办的其它工作 3 采销中心销售策划部职责 采销中心销售策划部部长 /副部长职责 报告上级：采销 中心 副总经理 督导下级：本部员工、各分部广宣部经理 岗位职责： A、 负责全国性的专项活动的策划和组织，并按区域、品类、门店等细化； B、 负责对全国分部促销工作的指导、监督以及 重点分部的总结提炼市场及竞争对手的经验得失； C、 与总部采销中心各品类部制定全国大型促销活动的策略性降价使用方案； D、 对分部上报的策略性降价使用申请及核销申请进行审核； E、 与合作厂家以及其他相企业关保持联系，实现共同营销； F、 审核各分部的促销、广告投放方案策略性降价及费用计划、监督控制各项费用的国美电器有限公司经营管理手册 —— 采销系统分册 支出，以总部授权周期及额度为准； G、 负责对本部门员工的日常工作，并进行检查、指导、监督； H、 对各分部广宣部门进行管理培训、业务指导； I、 协助解决分部广宣部难题，帮助解决分部跨分部、跨级别的协调沟通问题； J、 新开分部的工作具体指导； K、完成领导交办的其它工作。 、策划主管 报告上级：销售策划部部长 /副部长 督导下级：本部员工、各分部广宣部经理 岗位职责： A、 负责重大节假日和全国统一促销活动的、制定、总结、分析工作； B、 按大区分组对分部的日常各项销售策划工作进行指导并监督管理； C、 针对节假日的特性策划热销市场的销售活动及手法； D、 制定节假日活动特有的资源使用、组合方式； E、 负责各大区的活动策划、组织，根据大区差异化特点形成； F、 负责各分部的活动策划、组织，根据分部差异化特点形成； G、 负责各门店的活动策划、组织，根据门店差异化特点形成； H、 管理各二 级市场的活动策划、组织，根据二级市场差异化特点形成； I、 收集各地厂商、竞争对手的促销信息，并提交促销建议； J、 负责 二、三级市场 的日常各项费用的审批工作， 制定针对性的促销活动方案 ；进行 二、三级市场的促销活动调研和分析工作 ；分析现有 二、三级市场的销售数据和市场情况，并汇总各项指数，形成报告 ； K、审 核各分部的促销、广告投放方案、策略性降价及费用计划、监督控制各项费用的支出，并按公司规定费用授权额度和使用方法进行广告费用监督控制； 、 策划业务 报告上级：采销 中心 销售策划部部长 /副部长 督导下级： 岗位职责： A、 配合策划主管，对于各种区域、品类、节日 c 重点分部及门店等活动进行策划组织； B、 对应国美采销事业部业务体系，根据各品类形成单品类活动策划； 国美电器有限公司经营管理手册 —— 采销系统分册 C、 在单品类活动基础上，深入到单型号活动策划； D、采销中心各品类事业部建立有效沟通机制，进一步整合资源，共同制定产品营销方案，注重单型号销售策略及主推； E、与厂家市场人员沟通，进一步开拓思路，共同制定产品共同营销方案，注重单型号销售策略及主推； F、 集各地厂商、竞争对手在单品类、单型号上的促销信息，并提交促销建议，制定活动方案及手册； G、 负责各项职能及方案形成最终文案，并下发分部 指导；负责对于日常分部上报方案的修改、调整； H、 大型全国性的促销活动的策划；负责促销案例的提炼和汇总； 、 干事岗位职责 岗位职责： A、 收集整理各地各种广告媒体资料，为公司的媒体投放计划和合同谈判提供依据； B、 负责为销售策划部其他工作人员的工作需要，搜集提供相关资料和数据； C、 对各部上报的各类批单整理归档，对销售策划部的各种文件进行归档； 4 计划管理部职责 计划管理部经理职责 报告上级：采销中心总经理 督导下级： 本部门主管、干事、分部对口部门 岗位职责： A、 完成 采销 中心内部的岗位职责、相关制度 流程的撰写工作； B、 结合公司总体经营战略目标和方针，执行本中心的考核方案，并对激励机制的建立提供合理方案 C、 采销中心授权体系的拟定、修改、上报、监督、执行 D、 负责对采销中心的各项行政费用进行预算，并控制费用的合理使用； E、 负责拟订月度销售任务并跟踪、落实及考核； F、 负责对总部各品类、各分部月度、半年度任务的跟踪、落实及考核； G、 拟订总部及各分部安全库存管理方案及对残次、滞销的跟踪、考核； H、 负责协调本中心与其他各中心的工作； I、 负责资金使用计划的拟订、跟踪、落实、考核； J、 负责采销中心的各项行政事务工作； 国美电器有限公司经营管理手册 —— 采销系统分册 K、 各项欠收费用的追缴 、统计及考核通报。 L、 完成领导交办的其他工作。 计划管理部主管职责 报告上级： 本部门 经理 督导下级：本部门干事、分部对口部门 岗位职责： A、 负责采销中心各项残次、滞销、库存等数据的汇总分析并进行通报奖罚； B、 落实、执行考核方案，按步骤实施绩效考核工作，并提供合理化建议 C、 协助拟订采销中心相关管理制度，工作流程。 D、 协助拟定采销中心业务体系培训教材，并组织实施相关知识的培训。 E、 负责对各项任务的跟踪、监督、考核工作； F、 负责各项销售数据的汇总、分析并依据公司的奖罚方案进行通报奖罚； H、完成领导交办的其它工作。 计划管理部干事职责 报告上级：本部门主管、经理 督导下级： 岗位职责： A、 负责本中心的办公用品的申领、发放及资产管理等工作； B、 负责本部门文件资料的流转、接收、保管及存档工作； C、 协助主管进行各项数据的采集分析工作； D、 负责本部门员工考勤的汇总工作 E、 完成领导交办的其他工作。 5 新品拓展部职责 新品拓展部副经理职责 报告上级：采销中心副总经理 督导下级：本部门员工 岗位职责： A、 根据公司的经营目标和方针，拟定本部门商品的经营政策并监督执行； B、 建立对厂家的档案化管理，不断巩固和发展与厂商的合作关系； C、 优化商品 结构制定各分部销售与安全库存量； D、 根据总体销售政策，协助分解细化各分部任务并跟踪任务完成情况； E、 负责竞争对手经营的品类、品牌进行调研分析，并优化选择引进； 国美电器有限公司经营管理手册 —— 采销系统分册 F、 对市场上消费者需求较大，公司未引进的品类、品牌优化选择性引进； G、 优化供应链，引进新品类、新品牌和新产品。 侧重于国美尚未经营的品类和品牌，以市场需求量大、高利润及配套产品或公司现经营薄弱的品类； H、 为公司挖掘内部经营空间，提供各种参考数据； I、 培育和推广自有品牌及产品。 全面介入产品的研发、生产、流通、推广和售后服务的各个环节，强化单品管理，提高产品的差异性和性 价比，进而提高自有品牌和产品的市场竞争力。 J、 对本部负责产品实行监督管理，掌握各分部的库存结构、销售方式和采销政策、进销价格及对促销活动实施全面监控。 K、 完成上级交办的各项工作。 新品拓展部主管职责 报告上级： 新品拓展部副 经理 督导下级：本部门干事 岗位职责： A、 据经理制定的商品经营目标和方针，拟定各类商品的经营政策并监督分部执行； B、 建立对厂家的档案化管理，不断巩固和发展与厂家的合作关系； C、 掌控残次商品情况，负责督导各分部采销部并及时与供货厂商联系退换，保证合理库存结构和正常销售； D、 不断向厂家争取更有利的销 售政策，洽谈全国供价政策，适时适量谈判适销型号，争取最大利润； E、。