保健品项目背景和市场分析14780字投稿：胡駶駷

保健品项目背景和市场分析14780字投稿：胡駶駷内容摘要：

实力和完善的销售网络 公司现有三个生产厂区，旗下全资子公司六家，固定资产 8915 万元， 8 员工 536 人，其中，科研、技术、营销人员 164 人，资金技术实力雄厚， 拥有 200 余平米研发实验室和 200 余平米质量实验室， 配备 GC、 HPLC、 ASS、 AES 等 40 余套仪器，高级工程师、执业药师、高级营养师等 42 人的研发队 伍，制药工程师、执业药师、检验师等 60 余人 QA/QC 队伍，拥有多项国家 发明专利及外观保护专利。 公司年生产 亿粒保健品，连续六年销售业 绩增长率超过 30%。 山东寿光圣海营销网络遍布全国主要省市自治区、直辖市，有九大区 域市场销售团队，与多家知名医药连锁企业建立了战略性合作伙伴关系。 截至目前，公司在全国拥有销售服务商 300 余家，产品终端销售网点数量 已达到近 15000 家，并配有经专门培训的近百余个营养顾问驻店，销售渠 道覆盖医药连锁、大型商超等主流零售终端。 此项目的落成将促使国内最大的保健食品研发中心及生产基地的落 成。 9 第三章 市场分析和产品方案 第一节 市场分析 一、世界保健食品市场分析 世界各国对保健食品的开发都非常重视，新功能、新产品、新造 型和新的食用方法不断出现。 保健食品在欧美称 “保健食品 ”或 “健 康食品 ” ，也称营养食品，德国称 “改良食品 ” ，日本先称 “功能性食 品 ” ， 1990 年改为 “特 定保健用食品 ” ，并纳入 “特定营养食品 ”范 畴。 早在 1988 年，美国的保健食品已达 2020 种之多，销售金额在 72 亿美元以上。 日本从 1980 年起就以每年 50 亿日元的速度增长， 1989 年已有 6500 亿日元的市场规模。 德国的保健食品也非常畅销， 据该国《商报》报道，特定食品以及改良食品的销售额达到 亿 马克。 综合欧美保健品市场有以下特点： ① 低脂肪、低热量、低胆固醇 的保健食品品种多，销售量最大。 ② 植物性食品、植物蛋白受宠，保 健茶、中草药在美国崛起，销路看好。 ③ 工艺先进、高 科技制作，产 品纯度高、性能好，多为软胶囊、片样造型，或制成运动饮料，易于 吸收。 概括国外保健食品的发展，有以下几点趋势： ① 发展迅速。 随着 大制造商的加入， 保健食品将迅速地发展，并达食品销售额的 5%（欧 洲每年市场零售额将达 300 亿美元，美国 200 亿美元，全球 1000 亿 美元）。 ② 全球化趋势。 保健食品将席卷全球，并最终实现全球社会 化和全球的贸易化。 ③ 低脂肪、低胆固醇、低热量的保健食品将主导 市场。 ④维生素、矿物质类保健食品所占比例稳定。 ⑤ 小麦胚油、深 10 海鱼油 、 卵磷脂、 鲨鱼软骨、 鱼鲨烯等软胶囊制剂类新产品销量增加， 并有扩大海外市场之势。 ⑥ “素食 ”及植物性保健食品所占比重逐渐 增大。 ⑦ 保健茶、中草药保健食品继续风行市场，深受广大消费者欢 迎。 90 年代以来， “套餐 ”成为欧美等发达国家消费保健食品的新形 式之一， 如美 国生产的一种保健食品， 每份小袋内装腺体提取物 4 片、 蜂花粉 1 片、蜂王浆 1 片、西北利亚人参 1 片和矿物质 1 片等。 又如 有的保健食品由辅酶 q 维生素 e 软胶囊、维生素 a、复合维生素、 人参片各 1 粒组成。 在其包装盒上注明了组成 “套餐 ”的品种名称、 功能成分、主要原料、适宜人群、食用量及食用方法、储藏方法及注 意事项等内容。 国外研究认为，单一保健食品很难同时具备多种保健功能，而人 群的营养保健需要，疾病治疗的保健需求又是多种多样的。 营养保健 专家或营养医师有义务、 有责任为大众提供针对特定人群适用的科学 方便的合理组合，以解决消费者在众多保健食品市场上难以适从，盲 目选购的问题。 “套餐 ”这种组合及消费包装形式的出现，在欧美、 日本等国产生了良好的反应，非常适合人们现代的生活节奏，获得了 广大消费者的认可，众多 “套餐 ”保健品不断出现。 随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。 90 年 代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺 盛。 在按国际标准划分的 15 类国际化产业中，医药保健是世界贸易 增长最快的五个行业之一保健食品的销售额每年以 13%的速度增长。 2020 年，全球保健食品的销量将超过 600 亿美元， 2020 年时，该值 11 接近１０００亿美元。 全球保健品市场容量为 2020 亿美元， 保健食品占整个食品 销售 的５％。 目前美国有保健品生产企业 530 家，每年共有 1000 多个保 健食品品种投放市场，其保健食品的销售额达 750 亿美元，占食品销 售额的 1/3；欧洲的德国有 800 家保健品生产企业，整个欧洲的保健 食品有 2020 余种；日本是最早研制保健食品的国家，也是保健食品 主要生产国和最发达的保健食品市场。 其保健食品的生产企业达 400 多家，年产保健品 3000 多种。 近两年它的保健品销售额为 15000 亿 日元。 其最大的保健食品生产厂家是 otsaka 制药公司，年销售额就 达 亿美元，主要生产保健饮料等强化食品以及膳食纤维等添加 剂等第一代保健食品。 目前世界保健品有两个发展趋势：一是趋向天然；二是趋向以 植物为主。 国外一般将天然保健食品称为 “功能性食品 ”，将其功效 分为两大类， 一类是补充人体必需的营养素， 另一类是调理性保健品， 其功效是调理人体细胞免疫机能，主要是富含皂甙、多酚、多糖类的 植物型保健品 . 各国保健食品市场起步的时间不同、 消费者的教育程度和需求不 同、市场成熟度也各不相同，但在市场发展的驱动力方面却有很多共 同点。 美国、 欧洲和日本市场的发展受人群年龄老 化、 医疗费用增加、 关心食品安全性以及环保等等有关；南美和亚洲（不包括日本）市场 增长和中长期较高的增长幅度与其经济增长、 可支配收入的增加以及 不断扩大的中产阶层所提供的经济大环境密不可分。 世界保健品市场呈现出三大热点：植物类健脑、益智、防治老 年痴呆症产品走俏市场；减肥、降血糖、治疗糖尿病的产品热销；天 然抗癌保健食品的新崛起。 12 国际市场上热销的健脑、益智、防治老年痴呆症的植物性保健品 主要有：红景天、巴戟天、银杏、人参、积雪草，以及灵芝、香菇、 金针菇等 真菌提取物。 热销的减肥、降血糖兼防治糖尿病的植物性保 健品则有：苹果纤维、巴拿马木提取物、苦瓜多肽、匙羹藤、鞘蕊花、 葫芦巴和罗望子果等等。 畅销的天然抗癌、增强免疫力的保健品主要 有：激活人体免疫系统的植物制剂如芷蓿提取物、甘草提取物、紫锥 菊、大蒜粉、黄芪、生姜油、香菇提取物等等。 上述天然保健品的世界市场销售额估计在 100 亿－ 120 亿美元 左右。 国际保健品市场另一引人注目的现象是：大豆保健食品的新崛 起。 这类食品主要由大豆异黄酮（植物雌激素） 、大豆蛋白粉、大豆 磷脂等组成，仅美国去年大豆保健食品销售额就达 25 亿美元，且发 展势头十分迅猛。 国际医药保健品市场仍将继续保持蓬勃发展的势头，而植物来 源的天然保健食品将成为国际市场上备受欢迎的新产品， 其市场前景 十分光明。 二、国内保健食品市场分析 1996 年后，国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。 由于行业逐步规范和新一轮保健品消费热潮的兴起， 1998 年至今， 保健品行业进入一个前所未有的高速发展时期， 无论企业数量还是年 产值都达到历史最高点。 截至 2020 年底，中国保。