[房地产]潍坊金龙国际珠宝饰品城招商策划方案

[房地产]潍坊金龙国际珠宝饰品城招商策划方案内容摘要：

10 完成招商人员招聘（ 10 天）及培训工作（ 10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。 2020/12/20—— 2020/12/30 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。 完成项目标志等系列 CI 设计，更换识别系统（包括名片、信函、旗标等）。 确定宣传包装概念及总体广告用语。 2020/01/01—— 2020/02/10 完成前期招商文告、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划（包括广告创意 、制作、媒体购买选择等）、招商各项管理费用支出预算。 完成各种 POP、 3D vision、沙盘等的制作。 完成招商部筹建工作。 2020/02/10 前 完成一切招商准备工作。 2020/02/18 招商工作正式开始。 2020/02/18—— 2020/03/30 配合组织公关活动，针对对象为行业协会、政府部门的；针对国际招商部分的。 如有香港招商计划单列。 2020/02/18—— 2020/05/01 招商第一阶段。 以山东为重点的招商工作，招商比例按计划控制在总体的 40％以内。 同时负责外埠招商工 作人员在本地进行外地招商工作。 国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。 外埠招商设 3 个月试探期，如果反应良好，则由负责人员作出报告提交招商部，由招商部作出外埠实地设点招商计划（包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等），报请总经理审批。 2020/05/01 前完成所有外地实地招商工作准备。 2020/05/01—— 2020/08/01 招商进入第二阶段。 在确保产业基地招商工作按计划顺利进行，并达到预期目标、回款理想的基础上，提高要求进行市场二次开发。 目 标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵，外埠与国际商品在这一阶段列为重点。 2020/08/01—— 2020/11/01 招商进入第三阶段。 本期工作重点是拾遗补缺，针对中心的商品结构进行微调整。 做到符合金龙国际珠宝饰品交易广场的原定市场定位及功能分布设计。 根据实际招商情况制定招商收尾计划，对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。 1 2020/11/01 —— 2020/12/30 招 商进 入尾 声。 所有 招商 目标 在2020/12/30 前责成有关分部确实完成。 根据招商阶段预先挑选商铺情 况、对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备工作（地点、方式、安全保障、 公正程序）。 1 2020/12/30—— 2020/04/28 后招商期、开业庆典。 招商部人员缩编，部分人员转入商业管理编制。 招商整体工作做 总结，财务情况汇总报告公司董事会。 开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。 （备选方案）： 同上。 同上。 2020/12/01—— 2020/01/10 工作内容同上。 2020/01/10—— 2020/01/20 完成媒体发布前期工作，一切就绪。 2020/01/20（阴历十二月初二，大寒） 招商正式开始。 2020/01/20—— 2020/02/10 春节招商工作正常进行，并针对广东、福建、浙江沿海地区春节港澳台 400 万侨胞回乡省亲机会，进行春节攻势。 结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会，其扩散力将会极有成效。 其他同上。 三、达成目标（设定理由及达成手段）： 达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。 实际招商过程中，必须超额或提前完成此目标，否则将影响整个招商的成功。 2020/02/18—— 2020/05/01 第一阶段完 成招商任务的 20％。 此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户，进行提炼筛选，电话及 DM 营销方式，从商业项目对投资者的吸引程度分析，达成此目标较有保障，之所以设定 20％任务的目标，是为了保证项目招商商 户质量，只假设登记客户中存在低于 20％的商户是达到我们招商标准的。 2020/05/01—— 2020/08/01 第二阶段完成招商任务的 30％。 此阶段进入招商成熟期，由于前期招入商户的口碑相传作用，会同时吸引同业或相关联商户；另外第一阶段的电话、 DM 营销的滞后反应将在此阶段收效；同时外埠招商赴当地 设点的大规模展开；以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段；以上四方面支持本阶段完成 30％的任务指标。 2020/08/01—— 2020/11/01 第三阶段完成招商任务的 50％。 此阶段由于建筑主体出地面，结构达到封顶前阶段，商户对项目的信任度大大加强；招商比例中设计 50％的生产型商户（厂商及隶属厂商营销机构）， 40％的产品代理商及经销商， 10％的普通经营商户，前两阶段主要针对对象为比例设计中的前 50％，此阶段由于接纳其余 50％类型商户，标准降低，招商难度相应减小；通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的 事件公关活动，对剩余招商起到催化作用；恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式，用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作；完成最后阶段任务是具有一定可行性的。 另外，具体招商过程中，最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标，实际已处于收官（围棋术语）微调阶段。 四、招商实施内容： 招商人员的招聘工作： 为了更好地完成项目的招商工作，需要根据需求进行对招商队伍的建立。 由于项目属性的特殊性，以及工作进度 和工作强度的实际要求，无法任用缺乏经验的人员，同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养，故对 招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。 招聘原则：对商业专业的招商人员，必须具有本行业从业 3 年以上招商管理的经验，优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。 招商部人员招聘计划：总人数为 28 人 (暂定 )。 按楼层分招商分部。 招商 1 部： B1 层， 4 人，设招商主管一名。 负责对珠宝包装材料、仪器设备、首饰加工的招商工作。 招商 2 部： F1 层， 4 人（暂定），设招商主管一名。 负责对璀璨美钻石、宝石、翡翠玉器、珍珠、黄金饰品、铂金饰品、名品钟表、品牌专卖中心的招商。 招商 3 部： F2 层， 4 人，设招商主管一名。 负责时尚银饰、人造宝石、翡翠玉器、珍珠、水晶、珠宝首饰批发市场等的招商。 招商 4 部： F3 层， 4 人，设招商主管一名。 负责民间收藏、古玩字画、赌石、奇石、工艺礼品等的招商。 招商 5 部： F4 层， 4 人，设招商主管一名。 名设计师艺廊、中国金都馆、中国饰品馆、拍卖中心、信息中心、展示中心等的招商。 招商 6 部： F5 层 4 人，设主管一名。 负责餐饮、 娱乐、珠宝商会所、餐饮的招商。 国际招商部： 4 人，设主管一名。 负责国际商品的招商，任务是填充F1 、 F4 层的招商工作。 管理组织架构： 外埠招商计划。 外埠招商以产业基地城市为主要目标。 以下为招商（及广告辐射）目标城市：深圳、浙江义乌、云南等产业基地。 汕头无语珠宝、法国法华工商联合会、新亚投资、厦门漆线雕有限公司、南非冯泉钻石有限公司、比利时扬氏钻石有限公司 、韩国金东燮矿石珠宝研究所、俄罗斯钻石集团、缅甸珠宝协会、日本 crossfor co.,金 龙 置 业 董 事 会 招 商 总 部 市场部 招商部 市 场调 查 策 划 广 告 市场督导 一 部 二 部 三 部 四 部 五 部 六 部 国 际 部 公 关 媒 体 创 意 总 协 调 处 国内知名厂商和投资公司，与新疆和田玉、青海昆仑玉、缅甸翡翠、辽宁岫玉、辽宁阜新玛瑙山东蓝宝石、江苏水晶、浙江珍珠等珠宝玉石原产地。 除此之外，考虑到全国各经济区块中心城市的辐射作用，在以上城市的有针对性的招商计划以外，同时包含对典型中心城市的招商工作安排。 主要有：天津；武汉；成都；重庆；杭州；南京；济南；沈阳；大连；福州；厦门；郑州；长沙。 国际招商部分通过中国工商联、贸促会的协助联合各国驻华使馆商务参赞、 外商驻华机构、有关外资企业及行业协会。 主要针对的国家有：香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利、英国、澳大利亚等。 （备选方案）外埠招商部分： 在初期由公司自行进行外埠招商工作，每月总结。 同时做委托代理公司招商计划， 1－ 2 个总结期之后，若在外埠自行招商进展欠理想的情况下，全面考虑将外埠、国际部分招商进行委托，同时公司的招商计划继续进行（委托建议以松散式合作方式为主）。 招商人员工具书包括： 《中国珠宝首饰企业名录大全》、《国际黄金珠宝首饰企业萃集》、《 2020 中国钟表珠宝企业名录》、。