婚介项目创意计划书

婚介项目创意计划书内容摘要：

公司以及征婚交友的网站。 但是彼此业务大都不重合，不存在 完全竞争的关系。 婚庆公司是指能够承接 婚礼策划实施的专业机构 ， 着重点在于婚礼本身 ，特点是专业性强，但是其局限性也很高，具有很强的区域限制，忽略了准恋人的群体。 婚恋交友网站：婚恋 交友网站是基于网络平台的广泛性、互通性、娱乐性、经易恋创意有限责任公司 4 济性等优点。 网络交友 因其所进行的活动都是通过网络进行，很大程度减少了网 络之外的交友开销。 当然缺点也很明显，因为交友很大一部分是在线上进行的，其安全性与真实性则有待于检验，且目前的一些婚恋交友网站其目标主要定位在社会人士，忽视了大学生这个群体。 营销与推广 大学生以及现代时尚白领在满足基本生活需要的前提下，越来越来注重精神层面的追求，而且对待感情的态度更大胆、更高调，晒幸福随处可见，同时也很善于接受新鲜事物，更容易接受本公司“相遇不易，为何不恋。 ”的理念，他们的需求对于我们的销售定位来说举足轻重。 因此整个推广将以校园及大型商圈为中心，向其他市场拓展。 服务与理念相互结合 ，各种推广方式相互渗透，相互补充。 在迅速占领学生市场的同时兼顾时尚白领等其余目标群体， 以学生以及时尚白领市场带动整个市场的发展。 由于“相遇不易，为何不恋。 ”的理念还没深入人心，所以我公司的当务之急是推广我们的理念，理念的推广将以学生群体以及时尚白领为切入点，进行线上先下相结合的理念推广方式。 易恋创意有限责任公司 5 组织与人力资源 公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设财务部，人事部，营销部， 采购部 ，研发部随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。 创业团队成员来自于河北金融学 院研究生班，成员各司其职，将参与公司的各项工作。 此外，公司将诚邀多位河北金融学院的教授以及社会人士出任经营顾问。 投资与财务 本公司项目总投资 100万元，注册资本 100 万元。 考虑合理的资产负债比率，公司中期吸引风险投资 500 万以上，经过预测分析得出公司主要财务指标为： 投资利润率（税后） % 未来五年的总资产报酬率 %。 主要是因为第一年的经营亏损造成。 投资回收期为。 风险及对策 公司的主要风险来自竞争对手的不断强大，学生市场的不断变化以及现金流的吃紧都 会对公司的持续稳健经营产生不利影响，同时公司还面临着财务风险，市场风险，团队管理风险以及人力资源风险等易恋创意有限责任公司 6 多方面的风险，对于不同的风险公司已经制定了相应的防范和处理措施。 退出机制 在努力确保投资者获得高额回报之外，结合公司及投资者的实际状况为投资者制定切实可行的退出策略，是公司对投资者的高度负责态度的具体实施。 本着对投资者认真负责的态度，慎重考虑，根据自身状况，综合考虑各种因素，最终确定采用被收购或者 创业板 上市的退出策略实现投资者的退出。 易恋创意有限责任公司 1 第二章 项目背景 产业背景 法国著名作家雨果曾说过，人 生有两次出生：头一次是在开始生活的那一天；第二次，则是在萌发爱情的那一天。 随着社会的不断发展，人们对于生活品质的要求不断提高。 与此同时，人们对恋爱幸福指数的要求也越来越高。 这就为我们创建恋爱咨询服务机构，提供一些咨询及增值服务提供了良好的社会环境。 在当今社会，我国 2035 岁的人口约占我国人口总数的 30%，是需要恋爱服务的主要人群。 而且这部分人大多是在校学生或参加工作的青年男女，渴望一场浪漫的表白和刻骨铭心的恋爱。 在过去的几十年里，我国经历了飞跃式的发展，从计划经济到市场经济，从守旧到开放，从追求物质生 活的满足到对精神生活提出了更高的要求。 青年男女在遇到让自己心动的另一半时，也越来越倾向于大胆主动地追求自己的爱情。 一个关于大学生恋爱现象的调查显示 想恋爱的同学占%。 表白和恋爱的过程总会遇到各种各样的困难，需要人给点意见或提供帮助，因此，恋爱咨询服务机构就应运而生。 而在我国，婚介机构、婚庆公司等致力于婚姻服务的机构如雨后春笋般纷纷成立，提供的服务也应有尽有。 然而，为恋爱保驾护航的却成为这些机构提供服务的盲区。 因此，创建一家专门提供恋爱咨询易恋创意有限责任公司 2 和服务的机构，为青年男女提供表白和后续服务，就有很大的发展前景。 目标市场。 公司的产品定位大学生以及时尚白领群体，该群体在满足基本生活需要的前提下，越来注重精神层面的追求，而且对待感情的态度更大胆、更高调，晒幸福随处可见，同时也很善于接受新鲜事物，更容易接受我们公司的理念和产品。 产品和服务 我们公司的主营业务贯穿于一对恋人恋爱的整个期间，包括： ，帮助客户向心仪的对象送花，送信等，提供各种创意追求方式，并且为客户量身定做最适合的追求方式。 ，根据客户情况设计表白方案，为客户制定一个浪漫而唯美的表白方案。 这是公司的主营业务，也 是公司的主要收入来源之一，公司一方面会自主设计表白方案同时也会给会员开放一个窗口供会员把自己的方案上传至公司，公司会根据方案的点击量或者使用量来给与会员一定的分红。 另外公司会开设网上论坛，客户或者会员可以在论坛中相互分享自己成功的经验以及相互交流关于恋爱表白中的问题，同时有一批专业人士在论坛中为各位达人排忧解难，当然这些都是免费的目的是给公司增加人气。 易恋创意有限责任公司 3 ，这是为恋爱中的男女设立的基金。 在恋爱过程中，男女双方投入一定的资金组成爱情基金，随着时间的增加，投入的资金累积总额增加。 如果这对恋人最终分手， 分手的恋人将收回自己投入的资金原值；如果这对恋人最终结婚，在收回资金原值的基础上还会得到额外收益。 4 爱情贷款，此贷款本着为恋人服务的原则，为帮助恋人完成他们的梦想提供资金支持。 这项贷款的资金主要来源于爱情基金和公司自有资金，主要是小额贷款。 在设定的条件都满足的情况下，公司可以提供资金给恋人同时收取一定的利息。 这个项目和爱情基金项目组合成为一个闭环， 作为公司将来发展的一个重点可能成为公司的主要收入来源之一， 由公司 专门 的金融部门负责。 ，热恋过后，在恋人们平淡的日子中，为客户的恋爱过程进行保鲜。 ，当恋人之间发生矛盾时，公司提供专业科学的咨询服务，并提供相应的解决方案来解决恋人之间的矛盾。 ，面对分手困难的情侣，公司将在理性分析的基础上提供可行的分手方案，帮助客户得到满意的结果。 ，面对的失恋后受伤的客户，提供疗伤方案的选择，让客户找到适合自己的方案，重新投入新的生活。 易恋创意有限责任公司 4 盈利具体模式 我们的盈利模式分为两个部分， 主要有对 在公司注册的会员实行免费 ， 注册会员可以进入公司网站查看公司最新的成功表白案例同时可以把自己认为最浪漫的表白场景 方案设计 以及 最有用的表白方式或 者是自己认为最好的东西统统可以发送给公司，公司会根据该会员提供方案的成功率给予该会员一定比例的分红作为鼓励。 对于开通会员增值服务的要收取增值服务费， 会员费为 50 元，还有对爱情基金进行投资的收益。 会员的增值服务包括每日推动的最新恋爱宝典，公司设计的精美浪漫方案的优先使用权， 其他会员提供的浪漫的设计方案的查看，以及不限时间的各种咨询服务，还有对于收费服务项目一定比例的折扣等等。 其中会员会随着公司规模的 不断扩大呈现不断上涨的趋势，其中的收费会员肯定会有大比例的增长。 首先我们的会员将享有提供各项 咨询 服务。 包括： 心 理 咨询服务，以及公司每周给会员 免费 提供的恋爱宝典之类的信息服务 还有 表白咨询 服务等 咨询 类服务。 其次我们的 收费 服务主要有：表白方式的策划以及分手方式的恶策划，还有提供牵线搭桥的服务，给那些羞于启齿的害羞男女生提供表白服务。 最后对于爱情基金的投资 我们主要投资债券市场货币市场以及保本型基金等保守类的方向，主要是对本金的保值增值，而这部分资金会随着你的本金数量的越来越大收益会逐渐加大。 易恋创意有限责任公司 5 收费标准 ： 成长策略分析 充分发挥恋爱服务行业的功能 恋爱服务行业是一个新兴服务行业。 对促进增加恋人的幸福指数，提高人们的生活质量，增进社会和谐有重要作用。 我公司以增进行业的规范化、统一化和良性化发展以及提升恋爱服务行业的整体实力为目 标。 着重从以下几个方面入手：①制定合理的服务收费标准；服务项目 价格 备注 1 牵线搭桥 校内： 10 元每次 校外： 20 元每次 收费会员享有折扣 2 表白方案设计 100 元 3 爱情基金 随时间年限的长短，根据基金金额给予其客户不同回报 4 恋爱保姆 100 元 收费会员享有折扣 5 危机处理 会员 10 元每小时 收费会员无折扣 6 分手策划 100 元 收费会员无折扣 7 恋后疗伤 会员 10 元每小时 收费会员无折扣 易恋创意有限责任公司 6 ②严把从业人员素质关，推行持证上岗；③举行相关的培训，提高行业实力；④学习先进的服务管理经验。 丰富恋爱服务行业的文化内涵 恋爱服务行业由于存在时间短，认可度低等问题，丰富恋爱服务行业的文化内涵，提高恋爱服务行业的知名度、认可度就显得尤为重要。 恋爱服务文化是与丰富多彩的社会文化紧密联系在一起的，抓住青年男女的情感需求，不断地推广新的服务和产品，为恋爱人群提供更多优质服务。 加大宣传力度，打造知名恋爱服务公司 恋爱服务公司虽 然数量不少，但知名的恋爱服务公司却很少。 恋爱服务公司的宣传途径主要是广告牌、网络和朋友、同事的推荐。 广告牌由于成本高、不显眼等原因，效果并不显著。 虽然很多恋爱服务公司都有自己的网站，但大多数网站都存在着网速慢、内容少、更新慢等问题，因此知名度并不高。 只有着力打造知名的恋爱服务公司，创立恋爱服务公司品牌，突出恋爱服务活动的丰富多彩，将恋爱服务行业切实打造成文化行业，那样恋爱服务行业一定能获得更快、更高层次的发展。 易恋创意有限责任公司 7 第三章 市场机会 消费者研究分析 爱情是每个人人生不可或缺的重要一部分，从伴侣的相识到相知 ，从相知到相伴。 但是在这个过程中的每一个阶段每个人或多或少都会有一些困惑。 消费者在这方面是有巨大需求的。 恋爱表白服务有巨大的市场前景 在河北金融学院的 174份调查问卷中，有 66%的人当前还没有谈恋爱，在这 66%的人中有 63%的人有下一步谈恋爱的打算。 同时，在接收调查的 161人中有 %的人，不会主动追求自己喜欢的人 这说明恋爱表白服务有巨大的市场前景。 有调查显示，在一些高校中，大学生恋爱比例竟达到 60%以上。 易恋创意有限责任公司 8 恋爱关系确定后的后续服务也有巨大市场前景 恋爱关系确定以后的恋人难免出现： 长久生厌，丧失激情 ； 过于熟悉，没有新鲜感 ； 经济压力 ； 亲人朋友的压力 ； 毕业之后各奔东西，难以在一起 ； 影响学习和工作，精力不够 等问题。 年轻人要面对工作、学习、买房等很多问题，有时难免忽略了恋人的感受、忽略感情问题，以至于出现感情危机。 所以，这种情况下，第三方服务机构提供给消费者感情矛盾的处理服务是非常有市场前景的。 易恋创意有限责任公司 9 综上所述，本公 司将目标客户锁定为准备谈恋爱的人，以及在恋爱过程中有矛盾困惑的人。 客户群体大多是 1830 的年轻人，其购物的地点大多在商场、大超市，同时年轻恋人也喜欢去公园、电影院、KTV、酒吧、咖啡厅等场所。 谈恋爱时，男方给女方买一些鲜花礼物等，价格从几十块到几百块、几千块，都有不同层次的人会接受，这说明在恋爱过程中，只要提供的服务能切实满足他们的需求，恋人是舍得给对方花钱的。 竞争者分析 婚庆公司： 婚庆公司是指能够承接 婚礼策划 实施的专业机构 ， 着重点在于婚礼本身 ，特点是专业性强，可以为新婚夫妇节省大量宝贵时间，因为市场定位明确，主要是为准夫妻设计，所以经验较为丰富。 但是他们的局限性也很高，具有很强的区域限制，忽略了准恋人的群体。 易恋创意有限责任公司 10 婚恋交友网站：婚恋 交友网站是基于网络平台的广泛性、互通性、娱乐性、经济性等优点。 网络 交友较之其它交友方式更加经济、健康。 上网条件非常的便利，上网费用也极其低廉，无须耗费大笔的资金去请 朋友们吃喝玩乐以增加感情、友情、恋情。 网上交友因其可以异地开展文字、音频、 视频 聊天，无须去面对面的处在一起，这样就减少了部分人士犯罪的几率。 网络交友 因其所进行的活动都是通过网络进行，很大程度减少了网络之外的交友开销。 当然缺点也很明显，因为交友很大一部分是在线上进行的，其安全性与真实性则有待于检验 ，且目前的一些婚恋交友网站其目标主要定位在社会人士，忽视了大学生这个群体。 可行性分析 市场需求 根据中国统计年鉴，截止 2020年底，全国共有 万 名在校大学生，其中保定地区也有接近 40 万。