健康管理公司营销战略方案

健康管理公司营销战略方案内容摘要：

立企业品牌，运用大量的软广告（健康管理系列文章）来展示健康管理的健康色和价值，提高健康管理的大众意识，同时将健康管理公司品牌推介给大众。 广告战略分为三步： 第一步：找准切入点。 突出健康管理公司产品与其它健康管理产品、其它品牌的差异，向消费者介绍健康管理的健康文化及健康管理公司的创业历程和企业理念，引起消费者兴趣，从而使其产生熟悉感和信任感；另外要大力宣传商标和品牌，扩大健康管理公司系列产品的知名度。 这个阶段广告投入较多，多种媒体组合，刊播频率较高，造成广告攻势，尤其可以利用对外广播电台、电视中的健 康栏目。 第二步：保牌，加深消费者印象，巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者认牌购买，此时广告费用、频率都要比第一步降低；广告媒体选择要有重点。 第三步：提升品牌，通过第一、第二步，健康管理公司已成为区域性名牌，公司实力增加，此时，各种创意性广告和新闻性软广告交替使用，同时加强电视广告、户外广告，广告投入要集中于强势媒体，广告费用、频率都要提高，给消费者造成强势品牌印象，最终成为真正的名牌。 ，举办多种专题活动，将招商工作开展起来，第一阶段和第二阶段前期，将举办 3 次“健康管理 公司行”，第二阶段后期及第三阶段，举办 3 次“健康管理公司行代理（或特许）加盟说明会”。 ，向大型企事业推介健康管理公司系列产品。 ，在目标市场发布 POP 广告，扩大健康管理公司的知名度。 （七）竞争战略 在健康管理行业中，健康管理公司已领先一步，在经营规模，新产品开发，市场占有率等方面处于主导地位，在激烈的市场竞争中应采取市场领先者战略，时刻保持自已的优势，严格防范市场挑战者的进攻，为此可采取如下策略： ，广告宣传中，找准切入点，突出自身的市场领先者地位，不断强化消费者象。 提高健康管理的市场地位，提高健康管理的市场需求总量，从而提高健康管理公司服务产品的需求量。 为实现这个目标，主要采取软性广告，以健康管理系列文章介绍健康管理的理念和文化；以新闻等方式提高健康管理公司的知名度。 一定要加强产品的质量管理，以质取胜。 为保持领先地位，每年必须保证有 3～ 5 种新产品或新技术运用，以领先竞争者成为本行业新产品构思、顾客服务 、分销效益等方面的先驱。 四、营销支持战略 （一）、渠道支持战略 公司对医院渠道支持的战略定位 协助医院在战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训进行服务。 公司对医院渠道支持的基本目标 （ 1）、协助医院在医院临床医技科室和广大居民之间构建快捷、良好的信息沟通渠道； （ 2）、协助医院在周边半径三十公里内医院竞争优势明显、服务网络全面、品牌影响力最大； （ 3）、协助医院在医院品牌科室、重点医生、特色专科在区域范围内具有很强的知名度和影响力。 （ 4）、协助。