保险公司经理营销团队管理经验分享

保险公司经理营销团队管理经验分享内容摘要：

的佣金、主管赚取了辛勤付出后的高津贴收入。 感恩 ，我们应该感恩我们的伙伴。 应该说，寿险行业是一个以人为本的特殊行业，公司秉承的成己为人、成人达己的经营理念也同样体现在主管与业务员之间这种相辅相成、血肉相连的关系上。 我们帮助伙伴成长是因为他们带着许多的梦想进入到寿险行业，成长需要一个过程和阶梯，而我们就是能够帮助他们顺利通过这个过程，登上成功阶梯的人。 而我们在帮助他们成长的同时也提高了自己技能，树 立起了在伙伴中的威信，赢得了伙伴的感恩，提高了团队留存率。 而我们的属员成长之后，也会发展和壮大自己的团队组织，我们的职级就会被抬得更高，血缘团队的基础就会夯实的更加稳定，这是一个良性的循环过程。 所以说 心怀感恩，美好和谐。 赏识 是一种态度，是一种管理的艺术， 是一种能够客观地放弃自主观点，从优点 角度来看待每一件事和每一个人的睿智。 哲人曾经说过：在这个世界上没有绝对的白，也没有绝对的黑，只是我们在分辨的时候所参照的对象选择的不同罢了。 在我们的团队中有精英人员、各职级的主管和业务员，他们都来自不同的生活和工作领域， 生活环境和文化背景也有很大的差距，所以不能够按照同一个标准来衡量每一位属员。 我们要知道在这个世界上没有完美的个人，但是每个人的身上都具备别人所没有的优点和特点，我们要学会用独到的眼光去发现每一位属员的优点，使其感觉到重视，从而建立一个激励点。 在团队的管理过程中细节决定成败，而赏识就是融进了细节当中，高姿态的 赏识决定 了 成功 的必然， 抱怨 的结果最终会 导致 团队的夭折。 对伙伴的优点有了赏识的态度，对于缺点我们还要有接纳和包容的胸怀。 包容 ，绝不是懦弱的表现，相反却是爱和理解的一种体现。 我们谁都不是一个完美的人， 改变是一个很难的过程和工程，与其想硬性的去改变别人，不如用影响的方法来化解矛盾。 在我们需要别人理解的同时，也要学会用平和的心态去包容他们的缺点，包容后的收获是换取信任和快乐， 多份包容与信任，快乐自己也快乐别人 ”。 随着寿险公司业务的不断发展，营销员的觉悟也在不断的提高，在营销团队中建立一个健康和积极的企业文化氛围和正确的激励机制非常的重要，它会直接影响到团队的走向。 在业务员和主管中所宣导的文化理念就是： 佣金是奖励、培训与基本法是福利、津贴是激励。 佣金是奖励： 寿险公司营销员的收入是没有上限的， 多劳多得，少劳 少得，只要你想要、只要你用心和努力就会得到相应的收入。 虽然我们来到寿险的目的是希望谋取到高的收入，但不要总希望在公司那里得到佣金以外的奖励，公司给与的佣金就是最高的奖励。 与其枯井取水，不如开辟江河，与其计算手心里的利益，不如养足精力开拓准客户。 一。