上海绿地集团21城项目策划全案

上海绿地集团21城项目策划全案内容摘要：

标客户的心理需求是至关重要的。 （一） 基础系统设计  标志  标准字体  标准色、辅助色  辅助图形  广告总精神  标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合  标志的变形 （二） 应用系统设计 事务用品系统  名片、信封、便笺、笔  纸杯  手提袋  购房协议书封套 /置业计划封套  看房专车  工作证、停车证  贵宾卡  公文夹、档案夹  烟灰缸  其他推广过程中必需的事务用 品 现场形象包装 A、 工地外部形象包装  工地围墙包装  工地广告牌  立柱挂旗、条幅  售楼处指示牌、精神堡垒  功能区位指示牌（包括停车场指示牌、样板区指示牌）  标识牌（包括领取资料处、洽谈处、咨询处、洗手间）  看楼路线指引牌  销售通道形象包装  售楼处外部形象设计 B、 售楼处内部形象包装  售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放要求等建议  售楼处形象背景牌  售楼处展板设计  室内屋顶吊旗  售楼处其它形象展示 C、 样板间形象包装  导视牌  户型牌  功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等）  免费赠送牌（如：洁具、橱具等）  设计概念介绍 户外广告类  车体广告  停车亭广告  路牌广告  灯箱广告  道旗广告  其它形式的户外宣传广告 促销礼品类  礼品外形或外包装形象  促销活动卡  请柬、邀请函  礼品（例如广告伞、钥匙链、手表、明信片、书签）  活动广告牌  促销过程中的形象展示  整体项目楼书设计  整体项目折页设计  整体项目楼书设计  物业管理（服务项目、收费标准）  智能化标准  建材标准  配套标准  模型  销讲资料的完善  销售人员的再培训  销售现场服务人员（安保 、保洁）  价目表 整体项目与住宅引导期 （ 2020 年 10月上旬 —— 2020 年 3 月） ： 为保证本案开盘达到理想效果和预定量，必须在开盘前有引导期。 所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的 SP活动，大量的广告配合，积累足够的人气之后才可以开盘。 引导期非常重要，它可以保证开盘的成功。 PR及 SP活动 + 新闻炒作 + 十一房展 + 媒体广告 +售楼处客户积累 及 SP活动 开盘前必须有 SP 活动和相应媒体炒作的引导，其关系为 “寻找梦想，跨越未来 北外滩人文摄影之旅”摄影比 赛的公关活动举办 宣传比赛过程，激发社会对北外滩的过去与未来的关注 保证成功开盘 引导期的 PR及 SP 活动安排 产品说明会针对意向客户进行强力促销 保证开盘时的稳定客源 媒体新闻炒作，扩大知名度，积累客户 活动 时间 组织形式 营销目标 十一假日房展会 2020年 10月 2日 —— 7 日 利用这一全市瞩目的楼市盛会实现本案的盛大亮相 开盘前预告项目基本信息并积累客户资源，为本案的火暴开盘奠定客户基础 “寻找梦想，跨越未来 北外滩人文摄影之旅”摄影比赛 2020年 10月 15日 —— 12 月 与媒体单位与摄影家协会联合举办，号召摄影家与广大市民参与，通过热烈的颁奖仪式吸引市民眼球。 获奖作品可发行成册，用于楼盘销售 通过对比赛过程的宣传，激发社会对北外滩的过去 与 未 来 的 关注，同时扩大项目的知名度 绿地 21 城 开幕新闻发布会暨产品说明会 2020年 2 月 邀请政府官员、规划专家、业内人士参与研讨，在项目与客户间形成沟通渠道，并树立项目在市 邀约新闻媒体进行软新闻报道、炒做，邀请意向客户现场感受 场上的高位形象 主定位： 北外滩整 体开发热力启动 主口号 ： 北外滩，新动力时代即将开启 实施计划： 首先以宣传整个项目形象为主，十一房展会后，“寻找梦想，跨越未来 北外滩人文摄影之旅”摄影比赛活动开始展开，在“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报道跟踪，直到 12 月份颁奖仪式的召开，达到一个高潮，在这两个月期间，充分吸引市民眼球，引起社会关注。 2020 年初，为住宅开盘作准备，软广告炒作逐步展开，主题为北外滩的历史、人文、未来规划前景，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，每周各以两到三次整版硬广告冲击市场，内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象，同时配以软性新闻的炒作，渐渐撩开本案神密的面纱，孕育热销期。 广告力度在开盘前大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势。 另外，高炮广告，大型展板广告，招风旗等户外媒体宣 传频频面市，让人感觉一时间整个市场都充斥着本案广告，叫人不得不将视觉聚焦于此。 同时针对一些目标客户群，在“高尔夫”等杂志进行广告宣传。 在对外发售方面，开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍，在各地高档聚集区进行派发，在香港及全国范围内的上层人士中树立初步品牌形象和知名度。 房展会期间主要积累客户资源，并进行电话跟踪确定意向，告知开盘信息，同时在现场采取一些促销策略，聚集展位人气，加强新闻炒作。 房展会后通知客户开始接受预定，有强烈意向的客户交由案场经理处理（只定单位或楼层）。 新闻与软广告主题举例： “寻找梦想 ，跨越未来 北外滩人文摄影之旅”开启北外滩的珍贵记忆 北外滩 历史与人文的盛宴 北外滩整体开发热力启动 北外滩的未来规划前景 北外滩乃至上海罕见的国际复合式街区形态 北外滩区位优势 住宅开发与北外滩景观资源的合理利用； 形象硬广告： 以略带神秘色彩的标题及内容，大气醒目的版面设计，激起消费者的好奇心，引起业内外人士的广泛关注吸引来电询问，为开盘累积旺盛的人气和大量的客源。 主标题： 北外滩，新动力时代即将开启 敬请期待 引导期销售资料配合  住宅楼书设计（包含房型）  住宅折页设计 住宅开盘强销期 （ 2020 年 3 月 —— 2020 年 6 月） ： 第一强销期： 经过引导期的精心策划，市场的胃口已经充分吊起，此时强势开盘，以开盘典礼等公关活动形式，报章、影视媒体继续集中轰炸，在较短时间内冲击销售（预定）率。 第二强销期： 再经过五一房展会的推动，引起第二次高潮，促进住宅销售的全部去化。 PR 及 SP 活动 + 媒体广告 + 五一房展 + 现场直销 PR 及 SP活动安排 活动 时间 组织形式 营销目标 绿地 21城 开盘典礼。