分销渠道管理课程教学大纲

分销渠道管理课程教学大纲内容摘要：

者的类型及其在营销渠道中的作用 （三） 实践环节与课后练习 1. 如何区分成员性渠道参与者和非成员性渠道参与者。 2. 批发商存在的必要性及主要功能是什么。 3. 什么是专营批发商。 它的特点是什么。 4. 代理商与代销商有什么区别。 5. “零售商不能经营批发业务，经营了批发业务就不是零售商了。 ” 这句话对吗。 为什么。 6. 零售商在营销渠道中的力量越来越大，为什么。 7. 举例说明至少五种零售业态。 查找资料，说明它们是怎么演变的。 8. 为什么生产制造商需要寻找合适的渠道成员。 9. 什么是特许经营。 特许经营特别适合作哪一类商品或服务的营销渠道。 为什么。 10. 为什么说消费者和用户也是成员性参与者。 11. 非成员性渠道参与者有哪些。 试分析下它们所发挥的渠道功能。 （四） 教学方法与手段 本章教学采取讲授与课堂讨论相结合的方式。 第五 章 渠道成员选择 （一） 目的与要求 ； ，确定渠道成员选择的基本原则； ，并能从多个方面对渠道成员进行评估； ； ；。 （二） 教学内容 第一节 企业的渠道目标和渠道策略 : 企业的渠道目标和渠道策略 和 知识点 ：确定企业的渠道目标和渠道策略，回答企业是否需要中间商、需要何种类型的中间商、需要多少中间商，以及明确渠道成员选择的原则 （能力要求） ：掌握企业的渠道目标和渠道策略，回答企业是否需要中间商、需要何种类型的中间商、需要多少中间商，明确渠道成员选择的原则 第二节 寻找渠道成员的途径 ：寻找渠道成员 的途径 概念和 知识点 ：寻找渠道成员的途径 （能力要求） ：了解寻找渠道成员的途径 第三节 对渠道成员的评价 ：对渠道成员的评价 概念和 知识点 ：从渠道成员的年龄、渠道成员的可控性及渠道成员的适应性评价渠道成员 （能力要求） ：掌握如何评价渠道成员 第四节 渠道成员的确定 ：渠道成员的确定 概念和 知识点 ：确定渠道成员的方法（定量确定法和定性确定法） （能力要求） ：掌握确定渠道成员的方法 第五节 渠道任务的分配与渠道成员的保 持 ：渠道成员任务的分配与渠道成员的保持 概念和 知识点 ：如何在渠道成员间分配任务，如何保持渠道成员的相对稳定性 （能力要求） ：掌握确如何在渠道成员间分配任务，如何保持渠道成员的相对稳定性 （三） 实践环节与课后练习 1. 渠道成员选择的决策构成分为那几个阶段。 2. 在选择确定成员之前，为啥需要重温企业的渠道目标和渠道策略。 3. 选择渠道成员应遵循哪些基本原则。 4. 如何寻找合适的渠道成员。 5. 为什么要对渠道成员进行评价。 评价的主要标准是什么。 6. 如何应用加权评分法确定渠道成员 ? 7. 你能想到哪些选择渠道成员 的方法。 8. 从渠道功能的角度看，渠道任务分配的本质是什么。 9. 如何通过合同方式在渠道成员之间进行渠道任务的分配。 10. 请为一家假想的生产制造企业，起草一份针对零售商家的供销协议书。 （四） 教学方法与手段 本章教学采取讲授与课堂讨论相结合的方式。 第六 章 物流的组织与管理 （一） 目的与要求 ； ； ； ；。 （二） 教学内容 第一节 物流与物流系 统 : 物流与物流系统 和 知识点 ：物流的内涵及其内容构成；物流系统及其管理 （能力要求） ：掌握物流的内涵及其内容构成；了解物流系统及其管理 第二节 商品运输 ：商品运输 概念和 知识点 ：商品运输的参与者；确定运输方案；运输方式的选择；运输过程监控 （能力要求） ：了解商品运输的参与者、如何确定运输方案、运输方式的选择及运输过程监控。 第三节 商品储存与养护 ：商品储存与养护 概念和 知识点 ：商品储存的 形成；商品储存管理的内容；经济订货批量的确定；商品养护的内容。 （能力要求） ：掌握商品储存管理的内容和经济订货批量的确定；了解商品储存的形成与商品养护的内容。 第四节 配送中心 ：配送中心 概念和 知识点 ：配送中心的类型；配送中心的配送业务内容；配送中心的成本控制等。 （能力要求） ：了解配送中心的类型、配送中心的配送业务内容及配送中心的成本控制等。 （三） 实践环节与课后练习 1. 什么是物流。 物流的三要素是什么。 2. 为什么说物流施“第三利润源泉”。 3. 找一家物流公司，全面了解 其运作过程。 4. 各种运输工具有何特点。 如何选择不同的运输工具。 5. 举例说明为何会形成商品储存。 6. 商品储存管理主要从哪些方面进行。 7. 按承担商品分配职能划分，配送中心可以分为哪几种。 各有什么特点。