levis服饰公司战略管理

levis服饰公司战略管理内容摘要：

一位工作服制造商，在本世纪主要供应 日常工作服给予美国中、西部的农夫和工人。 当时的经典有些至今仍流行著，如吊带工人裤 BIB39。 N39。 BRACE，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤 UNION ALL。 公司产品能成为国家形象，于 1910 年是一项创举。 Calvin Klein Jeans 服装品牌 Calvin Klein 是美国第一大设计师品牌，曾经连续四度获得知名的服装奖项；旗下的相关产品更是层出不穷，声势极为惊人。 Calvin Klein Jeans 系列更是和 levi‟s,lee，并称美国三大牛仔裤。 Gstar 传统被保存但规条却要被打破。 在已趋成熟的牛仔服装市场中， GStar 一向按照自己制定的方针发展 ——脚踏实地、注重细节， GStar 独特的发展策略，不单在荷兰本土市场建立了稳固的地位，近年来更在国际市场上声名鹊起。 GStar 品牌是建立在一个与牛仔裤配搭为基础的系列上的，每年我们都研发新的布种、洗水方法及原创设计，务求不断为品牌注入新意。 尊重传统但不受其限制，原始粗犷却不失时尚风格，单纯直接，同时也兼顾实际功能，这便是 GStar 的原始牛仔风格。 texwood texwood 萍果牌是德士活集团的旗 舰品牌，第一间专门售卖萍果牌服装的专卖店 Apple Shop 萍果店分别于一九八五年及一九九三年于香港及广州开设，现时全国店铺已超过 200 间，遍及国内 14 个省。 texwood 萍果牌堪称牛仔裤专家，是牛仔服装的领导品牌，不断创新 ,不论在布料、剪裁、洗水技术、设计及服务等各方面，力求突破，带领牛仔服装潮流，屡创高峰。 五．公司目标 与使命 我们的价值观对我们而言是成功的基本。 他们是我们公司的基础 , 定义我们是谁并且将我们和竞争者区分开来。 它们存在于我们对于未来的希冀之中 , 存在于我们的商务 战略和决定之中， 存在于 我们的行动和所作所为之中。 这 四个核心价值观是 Levi’s公司的心脏 : 同感、创意、正直和勇气。 这四样东西是联系在一起的。 当我们回顾我们的历史，我们看见这四样品质是如何产生巨大的效果，并使我们拥有今日的成就。 人们喜爱我们的服饰，并且信任我们的公司。 我们将推出最吸引人且作用广泛的产品系列。 我们的服饰定义为，高质量，新式样，多功能。 我们将用我们的服饰来打扮这个世界。 行銷基本概念 : 以顧客需求為第一優先考量 1974 年，为了拓展欧洲市场研究市场变化趋势，了解消费者爱好， 向德国顾客提出了 “你们穿李维的牛仔裤，是要价钱低、样式好，还是合身 ”的问题。 调查结果表明，多数首是要 “合身 ”。 于是，公司派专人在德国各大学和工厂进行全身实验，一种颜色的裤子，竟生产出了不同尺寸、不同规格和 45 种型号，大大拓展了销路。 公司还根据市场调查获得的各种有关用户的信息资料，制定出五年计划和第二年度计划。 虽然市场竞争相当激烈，但由于李维公司积累了相当丰富的市场调查经验，所制定的生产和销售计划同市场实际销售量只差 1%～30%，基本做到了产销统一。 李维公司的销售网遍及世界 70 多个国家，他们对所属的生产和销售 部门实行统一领导。 以上資料出自 :现代成功谋略思维典范 一文 由此案例可看出，作好市場調查，樹立牢固的市場觀念，按照客户需要，來组織、生產，是LEVIS 成功的市場决策 ! 他們認為，產、銷是共同體，而且在生產工廠和市場之間，要建立一種經常性的情報系統，使工廠的生產和市場的需求保持统一。 這種概念是很值得被肯定的 ! 畢竟沒有需求，就沒有推陳出新的原動力 ! 用新科技，应对行销环境变化 : 前几年，李维（ Levis）牛仔装专卖店进行了一个破天荒的变革，为 扩大销售市场份额，为你度身订造牛仔裤业务，你可以在门市，小姐会为你度身量好尺寸，然后，用 Email 的方式，将你的资料发送到生产部门下单立即制作。 由于满足顾客所需，一年下来，顾客满意度增加了 80%，业务量也增加了 300%，存货率不断下降，解决了仓储存货的压力。 行銷人員必須同時在 市場領域 觀察商機，另一方面，也需同時駐足、留心於 科技领域 ，並且應用最適當的工具，來促使顧客接納其產品。 科技本身就是一個互動的平台，已或多或少地改變了當今消费者的購買行為。 用新科技來應對整體行銷環境的變化，是整個產業環境變 革下的應對之道 !有效地掌握它，可以讓 行銷 事半功倍 ! 六． levis 的 SWOT(產品競爭優劣 )分析 : STRENGH: 有一定的歷史經營基礎 有相當規模的市場和企業品牌的良好形象 價位平價 (相較於其它大名牌 如 DIESEL 45rpm„) 成本便宜 (東南亞製造 ) 知名度高 產品分色褲型分類都很細 靴型中腰 低腰 而不只是 像是 喇叭等的 像是 type 1 就有很多褲型 (以編號為分類 )褲形的改良設計不斷 並且根據不同訴求、推陳出新 首創 ”3d 褲 ” 引起風潮 以同樣鎖定青少年市 場消費群的牛仔褲業者來說，levis 給予消費者的價值感較高 (較可以買 ) 牛仔專賣的權威在台有大競爭力 雖然價位以百貨同一樓層的牛仔服飾專區的相同價位，不同品牌的產品比較起來，可能稍高，但其 ” 印象優勢 ” 是十分不容忽視的 ! WEAKNESS: 在美國已有逐漸降溫的趨勢 雖說品牌知名度高，但難與大品牌抗衡 美作的 size 大 台製品和美差異大 有些型號 只有在亞州市場 在美反而不會受歡迎 需要 就不同市場 作不同的產品設計和研發 也就提升了生產成本 OPPURTUNITY: 在美國以外的 市場，特別是亞洲地區，還很有發展空間和商機 (在美國雖然已經逐漸有退流行的趨勢，但在台灣，原本就有流行人家褪流行的東西的趨勢 !)基於 levis 在美國所打下的良好聲譽及銷售業績，台灣對於此品牌的印象，正是深具好感的時期 ! 加上 levis 所主打的 ”fit”( 合身 )訴求，正好符合台灣人身材的特性及年青人所追求的目標，因此若能持績針對 ” 流行 ” 的概念來努力，一定還是有再發展的空間 ! THREAT: 以台灣來看， LEVIS 為牛仔褲第一品牌的概念，已受到近年來許多其它幾乎是相同價位的牛仔褲品牌 (像是 EDWIN LEE SOMETHINH„) 的堀起，而有市場被分散的危機 ! 再說，以當前來看，穿著牛仔褲的人滿街都是，大家並不會特別去注意，你身上穿的牛仔褲品牌 ! 而且現在levis 的普及率也愈來愈高，消費者可能基於怕撞衫的心理，而改買其它家的牛仔褲 !畢竟當今的牛仔褲品牌很多，各家也為了競爭無不花。