如何做好招商引资和项目建设工作

如何做好招商引资和项目建设工作内容摘要：

了中西部大开发政策和设立了环渤海经济开发区，这对 经济欠发达地区来说 是新一轮的发展机遇。 二是国内资本大流动的机遇。 随着西部大开发战略的深入实施和 沿海地区产业“低转高”进程的加快，国内资本呈现出由南向北、由沿海向内陆大规模流动的趋势。 这时我们这种地处东西和南北部结合带的地区扩大吸引内资规模，提供了千载难逢的良好机遇。 如浙江省的经济尤其是个体私营经济非常发达，民间资金高达 14 亿元。 丽水市青田县是一个仅有 40 万人的小县，但其外汇储蓄高达 3 亿美元。 发达地区 受主、客观因素的影响，企业和老板的发展受到一定程度的限制。 主观上，发达地区 的经济发展已越过了起步阶段，达到了规范和提高阶段。 发达地区的 政府强调企业上档次、上水平多，鼓励发展的措施少，某种程度上制约了企业特 别是中小企业的发展。 比 如：近几年， 发达地区的 党委、政府片面要求企业上档次、树形象，在工业厂房、办公室、职工宿舍、食堂等固定资产投资上要求过高，致使企业成本上升、竞争力下降，许多企业外迁。 客观上， 南方发达地区出现“三缺一高”的问题，缺土地、缺劳动力、缺电力，成本高。 有的地方的 土地 在 黄金地段 高达 600 万元 /亩， 而我县 最好的 却 是 30 万元 /亩，距县城较远的乡镇甚至 10 更低。 由于受诸多因素的限制， 现在南方的老板 向外发展的欲望非常强烈。 近两年，在国家开发西部政策的号召下， 南方 人大举投资西部。 但由于西部有的地方干部群众思想不 解放、条条框框多、办事效率低、政策不兑现、信用意识差、生活环境恶劣等因素，致使多数浙江投资者亏损而归。 他们又把投资的目光转向山东、河南、 河北 等 中 东部相对欠发达的地区。 二、怎样行之有效的开展招商引资工作 先讲点外地的招商引资理念，听听是不是有道理 、 有差距 、有启发。 蝉联全国百强县之首的江苏省昆山市，其经济社会所以能飞速发展，关键在于他们一以贯之地坚持在招商引资中不断解放思想，在于他们敢闯敢干的韧劲和干劲。 昆山市多年来招商引资成功创造的经验和做法，主要表现为以下五个方面： 一、确立四个观点 哪个地方外资多，民资好，哪个地方发展就快，经济就繁荣，老百姓就富。 在昆山，“利用外资快发展，利用民资快致富”的理念深入人心，是指导全市招商引资的总指针。 利用外资、发展民资的差距，表面上是素质的差距，本质上是观念的差距，是经济发展后劲的差距，具体就差在招商引资上。 “经济要上去，招商引资必须先行；苏北差，差就差在招商引资上”的调研结论，促使昆山上上下下形成了巨大的招商动力和压力。 计划经济讲级别，市场经济讲实力，有实力才有地位。 一个地方 11 搞上去，才有地位，才有分量。 昆山正是抓住了机遇， 才成就了今天的辉煌。 招商引资实际上是一个不断解放思想的过程，永远不能满足和自满。 “小发展，大困难；大发展，小困难；不发展，最困难”。 财政，财政，先有“财”后有“政”，没有“财”哪来“政”。 这些观点深入昆山市干部人心。 昆山市干部的精力集中用在招商上，想尽一切办法，抓住一切机会，拼命发展。 二、形成“四人”共识 来帮助我们招商引资的是恩人。 谁给昆山介绍项目，介绍客商，谁就是昆山的大恩人，昆山人民就感谢他、表彰他、大大地奖励他。 昆山人舍得花钱，重奖中介人、经纪人 ，较快地打开了招商引资局面。 来投资的老板是亲人。 对来投资的老板给予亲人般的关怀。 坚持杜绝干部在招商引资中“四手”思想和行为：外商来了招手：来呀。 全中国我们家乡最好。 酒席上拍手：没问题，有事找我。 有了问题甩手：找不到人。 最后，达不到目的时动手：你小子现在跑不掉，死打。 能打开招商局面的干部是能人。 昆山市招商引资第一名的乡镇， 6年出了 3个市委副书记，排第二名乡镇， 6 年出了 3 个组织部长。 该市 6年调任了 4 个市委书记，其中 2 人后来官至副省长， 1 个升任省厅厅长，1 人升级扬州市委书记。 在昆山，经 济发展、招商引资已成为考核提拔干部的主要指标之一。 影响招商引资环境的人是罪人。 哪个部门、哪个人因为工作不到位，影响了外来投资，在昆山就会被千夫所指。 12 三、营造四种环境 政策环境 —— 老板怎么顺心怎么办。 招商的实质是“抢”商，是一场看不见硝烟的战争，一定要创造一个宽松的环境。 只有真正解放思想，营造一个环境优良、政策宽松，投资者顺心，人家才愿意来。 法制环境 —— 老板怎么安心怎么办。 昆山之所以发展快，一个重要的原因是昆山社会治安好，不少原先在别的发达地区投资的台湾老板纷 纷转投昆山去了。 服务环境 —— 老板怎么开心怎么办。 一是服务理念：重商，亲商，安商，富商，各级官员都是“保姆”。 二是服务要求：零障碍，低成本，高效率。 “提出您的要求和想法，其余的交给我们来办；围墙以内的你管好，围墙以外的我管好”是真实写照。 三是服务手段：全过程，专业化，高绩效，有事即办，急事快办，特事特办、难事帮办。 昆山市还专门成立有“马上办”办公室，实行“首长负责制，两问终结制”，通过制度切实提高政府机关的办事效率。 对刁难当事人的施行 四步曲”：单位领导率当事人登门道歉；在电视报纸等新闻媒体曝光并 作检讨；对造成的损失加倍赔偿；当事人“下课”。 人文环境 —— 老板怎么舒心怎么办。 昆山人深知，娱乐设施越多越好，夜生活越丰富，越能吸引、留住老板。 到目前，昆山市光是酒吧、咖啡馆就有 500 多家。 不少大项目、大生意是在这些酒吧、咖啡馆中谈成的。 四、抓干部，带群众，全民创业人人富 加强专业招商干部队伍建设。 昆山市常年有 600 名专。