如何做好工程项目商务策划工作[精品资料内容摘要：
行为，施工企业的二次经营一般指合理利用变更，谋取经济效益的行为。 “ 一次经营抓任务，二次经营抓效益 ” ，二次经营是施工企业经营过程的一个有机环节，也是贯穿于工程施工全过程的重要经营行为。 二次经营包括四种类型：主动型、被动型、自然型、政策型，其中主动的二次经营和被动的二次经营，即 “ 求变 ” 和 “ 应变 ” 是二次经营的重点。 主动型二次经营的策划是要 分析项目潜在盈利点、亏损点、索赔点等，围绕经济与技术紧密结合展开，通过合同价款的调整与确认、认质认价材料的报批、签证方式等策划，增强盈利能力。 所谓被动型的二次经营即日常所说的签证索赔。 索赔是指在工程承包合同履行中，当事人一方由于另一方未履行合同所规定的义务而遭受损失时，向另一方提出赔偿要求的行为。 如施工图纸拖延或不全、工程变更（包括已施工而又进行变更和项目增加或局部尺寸、数量变化等）、恶劣气候条件以及因业主未能提供相关资料，承包商又无法预见的情况（如地质情况、软基处理等，该类项目一般对工程数量增加或需重新投 入的新工艺、新设备）等，都应构成索赔的理由。 工程签证索赔是一项庞大的、复杂的、系统性很强的工作，要充分理解合同内容、施工图、技术规范，重证据、讲技巧，踏踏实实做好签证索赔基础资料的收集，在合同实施过程中寻找和发现签证索赔机会，积极处理索赔事件，切实维护项目的合法权益，取得效益最大化。 （四）风险管理方面的策划 一是列出项目风险因素清单，并分析风险发生频率（概率）和风险后果程度，对各种引起风险的原因进行分解，根据风险因素影响度的大小顺序逐一确定风险对策：风险回避、损失控制、风险分隔、风险转 移等。 二是注意策划输出的合法合规性，以及对可能触碰的法规规章 “ 红线 ” 的化解对策，在工程施工的全过程中，关注项目行为的合法有效性、施工合同履约规范性、分包及物资采购规范性、依据合同条款收取工程款及时性等，及时发现法律风险，解决风险问题。 三是合理预见风险影响的全局性。 例如，反常的气候条件造成工程的停滞，将会影响整个工程项目的后期计划，影响后期所有参与者的工作；它不仅会造成工期延长，而且会造成费用的增加，造成对工程质量的危害。 有时即便是局部的风险，也可能会随着项目的发展其影响逐渐扩大。 （。阅读剩余 0%
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