大学生休闲交友服务平台项目商业策划书

大学生休闲交友服务平台项目商业策划书内容摘要：

群、为大学生量身定做的商业项目，我们的商业计划希望能发挥自身对大学生消费心理比较了解的优势，深入挖掘大学生消费市场，使大学生消费潜力得到充分释放。 我们的“校内吧”餐饮娱乐连锁店就是面对大学生消费群体、针对大学生的学习、休闲、交友、会议需求为大学生量身定做一个自由交流、饱含大学生气息、富有人性关怀的场所。 同时寻求与校内网（ ）的合作，把虚拟的网络交流平台搬到现实世界，实现全国范围内大学生的自由互动与交流。 市场分析 面对高校 学生这个庞大的消费群体，随着他们的消费方式的改变和消费水平的不断提高，我们对休闲娱乐吧这个深受当代年轻人欢迎的产业进行了实地调研，并对在校学生发放问卷，经过科学的需求分析，竞争分析，波特五力分析， SWOT 分析，最终得出我们的市场定位 大 学生自己的休闲场所“校内吧”，细化我们的目标消费群体和服务。 相信在完整的市场分析支撑下，我们将在这个空白领域创出我们自己的品牌。 服务介绍 创业初期“校内吧”主要以提供餐饮服务为主，旧书买卖、商品零售相互支撑，店内设置不同消费专区，并为不同的顾客制定了相应的 消费方案。 在市场上扎稳脚跟后，开始寻求与近年来风靡大学校园的网站“校内网”的合作，在拓展规模、扩大影响的同时，推出各种增值服务，如广告代理、纪念品发行、杂志出版、业务中介等，充分利用遍布各高校的营业网点和在大学生中巨大的影响力，实现公司整体效益的最大化。 市场营销 “校内吧”连锁店建立全面科学的营销信息系统，不断更新调整经营内容。 在未来 10年内，根据已经制定的发展战略，我们的营销计划相应地分为短期（成立期）、中期（成长期）和长期（成熟期）三个阶段，分别实现采取不同的策略实现不同时期的目标。 鉴于即将进 入的市场同类产品和服务竞争十分激烈，且目标消费群的价格弹性极其敏 感，我们拟采取快速 渗透定价法。 通过广告、人员推广、促销等手段进行整合沟通，向外统一地传达“校内吧”强调的“同质低价”的服务和产品，大学生自由沟通的社区等理念。 大学生休闲交友平台商业策划书 5 公司战略 公司名称： SITE（ Students Inside, Time Enjoyed）公司 公司性质：有限责任公司 公司宗旨：打造一个“真实世界的校内网”。 公司目标：打造大学生 休闲交友第一平台 公司短期内主要目标是进入市场，在北京市海淀区学院南路建立首家直营店，试点经营。 建 立消费群，培养公共关系和品牌忠诚度，扩大影响力。 中期 在北京及周边高校密集区拓展业务，自营经营和连锁经营相结合，形成规模效应，公司工作重心由单店经营转移到整体统筹上，同时积极发展加盟商， 长期 目标为向全国进军，做中国大学生交流休闲第一品牌，实现所有相关者利益的最大化。 公司财务 在公司发展前期，我们将集中资金和人力做好直营店的营运工作，直营店的 投资回收期 为 年，在五年内， 净现值 (NPV)为 831351 元 ，内含报酬率 IRR 为 %。 经营前五年，公司的销售增长率依次为 21%， 15%， 10%， 5%， 平均资产负债率为 %，平均权益净利率 %，有较高的盈利能力；流动比率、速动比率、现金比率、利息保障倍数分别为， ， ， ，有较强的偿债能力；资产周转率为 ，对资金的使用很有效率。 在公司成立的前两年，公司将集中人力财力做好直营店的营运工作。 从第三年起，在直营店有一定规模和盈利时，我们将加大力度发展加盟店，开拓公司市场，推广公司品牌，提高市场占有率。 风险管理 针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的解决方案， 充分挖掘校园资 源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题 ，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导， 利用自身专业优势，提高管理水平。 投资退出策略 根据公司未来的经营情况，为风险投资方设计了管理层收购、公司并购与合作甚至破产清算等退出策略，力求保证风险投资方的资金安全和预期收益，使双方都有一段愉快的合作。 大学生休闲交友平台商业策划书 6 项目简介 SITE 团队开办“校内吧”连锁店的创意来自于对市场上经营较为成功的餐饮休闲吧、对 24 小时店的关注和对大学生消费特点的深刻 洞悉。 随着当代大学生消费水平的提高，校园生活的日渐丰富，越来越多的大学生成了“避风塘”、“雕刻时光”等餐饮休闲店的常客，在轻松、时尚的空间里娱乐交流、看书学习，或者举办小型聚会。 由于迎合了市场需求，以“避风塘”茶楼为代表的一批餐饮休闲店近几年来在我国悄然兴起。 然而，这些成功的经营模式仍不能满足消费者的多层次需求，尤其对大学生这一庞大的消费群体没有足够的关注度，消费环境欠佳，尚存在较大的改进、发展空间。 SITE 团队将致力于开创餐饮休闲店更加完善的经营模式，打造大学生休闲交友第一平台。 通过市场调查、市场分析以 及作为一名大学生的切身体会， SITE 团队敏锐地发现了大学生休闲连锁店这一市场空白，并对该项目的创意进行了细致的完善，充分论证了该项目的可行性。 SITE 团队的宗旨就是为大学生量身定做一个自由交流、饱含大学生气息、富有人性关怀的场所。 同时寻求与 最近风靡大学校园的大学生实名制网站“ 校内网 ” 的合作，把虚拟的网络交流平台搬到现实世界，实现全国范围内大学生的自由互动与交流。 作为在竞争激烈的市场中寻求生存空间的商家， SITE 公司不仅致力于最大程度地满足消费者需求，更要遵守市场经济的规则，不断谋求自身发展，创立优秀品牌 ，追求利润最大化。 因此出于成本回收方面的考虑， SITE 团队将“校内吧”的主营业务定位在以提供餐饮服务 ，以舒适的环境、大学生特有的氛围、校内网的广告效应吸引顾客，同时兼营旧 书买卖等增值业务，增加公司利润。 试想象这样一家为大学生量身定做的坐落在高校密集区的“校内吧”的连锁店，既是一个聊天交友的舒适空间，饮品一应俱全；又是一个通宵学习的理想场所，环境幽雅安静；还是一个物美价廉的图书市场，减少交易成本，方便广大在校学生。 这就是 SITE 团队致力打造的的“校内吧”连锁餐饮休闲店。 创业初期“校内吧”主要以提供餐饮服务 为主，旧书买卖、商品零售相互支撑。 直营店经营稳定后，开始寻求与校内网的合作，在拓展规模、扩大影响的同时，推出各种增值服务，如广告代理、纪念品发行、杂志出版、业务中介等，并在北京市其他高校聚集区开办连锁店，充分利用遍布各高校的营业网点和在大学生中巨大的影响力，实现公司整体效益的最大化。 公司进入 全国扩张期后，将利用网络强大的信息集合功能，在全国范围内诚征加盟商，实现公司业务全面升级，打造餐饮休闲业优秀品牌。 大学生休闲交友平台商业策划书 7 行业背景 自 1977 年恢复高考以来，我国的大学迅速发展，大学生数量急剧膨胀，教育改革掀起了各大学扩招的浪潮，截至 2020 年，在校大学生已攀升到 2500 万人。 这是一个庞大的消费群体，具有消费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点，许多商家都瞄准了这一商机，针对大学生推出了各种产品和服务，并取得了优厚的回报，各高校周围的餐厅、商场、书店雨后春笋般的涌现，屡见不鲜，各大手机、电脑、运动时装品牌也不惜花重金在各大高校做展销。 但由于过多的商家加入了大学生市场掘金者的行列，行业竞争加据，导致整体利润率下降，这在客观上要求对商业运作模式不断创新，对市场不断挖掘，才能在激烈 的商战中立于不败之地。 其中最典型的成功案例就是校内网（ ），通过搭建一个大学生网上交流互动的平台，采取注册实名制和针对当代大学生量身定做的运行模式，取得了巨大的成功。 截至 2020 年 5 月，其在线注册用户已超过 了 600 万 ,而且每日新增用户达到 5 万人 ，广泛赢得了大学生的青睐，在大学生群体中有很好的知名度和良好的形象。 可见，如果一个商业项目是针对当代大学生顾客群、为大学生量身定做，采取创新性、人性化的运作模式，就很容易赢得大学生的青睐，并获得可观的忠实度。 纵观大学生群体消费市场，真正为 大学生量身定做并具有人性关怀的商家少之又少。 大部分都是单纯利用大学校园周围的地理优势，扩大大学生客源，也就扩大了总体客源，没有或很少把大学生消费群体与整个社会的消费者区分开来，深入发掘大学生消费市场。 基于这一市场空白， SITE 团队提出了富于创新性、可行性的商业计划，希望能发挥自身对大学生消费心理比较了解的优势，深入挖掘大学生消费市场，使大学生消费潜力得到充分释放。 具体而言，“校内吧 ”连锁经营店采用二十四小时店的经营方式，以提供餐饮服务 为主，兼营旧书出售等业务， 专门为大学生提 供中小型会议、 学习、 休闲聚会场所。 二十四小时店是最近才在我国兴起的经营模式，极具发展潜力，主要集中在大城市人口密集区，具有巨大的客户群体优势和宣传效应，但也面临着营业成本过大、缺乏灵活性等问题。 组织形式上采取连锁经营的形式，具有覆盖面广、影响力大、管理简单、规模效应等优势。 行业上比较成功的是避风塘茶楼，采取自助的方式，提供无限畅饮服务，截至 2020 年底，避风塘 全国地区的总门店数已逾近 200 家，遍布全国 16 个省市地区，已然成为中国茶楼行业的知名品牌。 “校内吧”连锁店合理借鉴了休闲连锁店的经营模式，博采众家之长，同时将目标消费群明确定位在大学 生群体。 基于目标消费者的重新定位， SITE 团队对“校内吧”的经营内容进行了相应创新。 大学生休闲交友平台商业策划书 8 3． 市场分析 市场定位 目标市场 目标市场，即本公司所面临并定位的目标消费群体。 创业初期，本团队在避风塘茶楼 及几所高校进行了实地的调研和考察，并通过后期的市场分析及需求分析， 将目标消费群体锁定在在校大学生， 这一市场定位基于以下 三 点： 1．有足够规模和发展潜力 根据人数分析及需求分析可以看到，目前在学院 南 路这一范围内专门针对在校学生开设的休闲空间 仍为空白，而该地区 消费人群是巨大的，若 经营得当，在学生中间很容易就可以赢得口碑。 而店面的规模也满足我们预算的客流量，专业化与特色化相结合，地处高校集中带，将为公司未来的发展带来巨大的潜力。 2．竞争对手尚未完全控制 根 据竞争者分析可以清楚地看到，本公司的竞争者都未涉及专为大学生提供餐饮休闲服务这一领域，我们的服务是根据 在校 大学 生的需要量身定做的，同时地理位置处于中心 地带 ，市场较为空白，发展余地大。 3．企业有能力进入 根据后面的财务分析及发展规划可以看到，如果经营得当，本团队有能力及信心在 100万元的初始投入下进入市场，并在约 年后 收回成本。 目前， 由于竞争者极相似服务领域的经营较粗化，缺少 专门 针对 大 学生需要而设的 服务场所，并根据他们的具体需要细化的服务业务，专为大学生服务的“校内吧”在这一行业还属首创，定能填补市场空白，带来巨大的商机。 目标消费群及服务细分 1．主营业务 本团队于 10 月 27 日在清华大学南门的避风塘休闲吧进行了一天的实地调研。 以获取此店的消费人数、主营消费服务状况、学生消费人数等实际情况。 根据调查结果，现将休闲吧消费的客户依其活动进行了分类统计： 大学生休闲交友平台商业策划书 9 学生状态分配图%%%%%%%%911 13 15 17 19 21打牌、麻将比率聊天比率看书比率电脑休闲或工作比率睡觉比率 根据上图可以得 出以下几点： １．打牌、打麻将的人从下午 开始增加，很快达到消费人数的 40%。 晚饭时间（ 18：0019： 00 左右）稍有回落，而从 20： 00 左右 人数又开始上升，并且占到晚上消费比率的 60%以上。 根据我们对其他类似场所的调查，打牌及麻将一直是消费重点，但是正因为这个原因，使得它们的环境不够安静，不适合大多数学生。 ２．聊天的人数以上、下午居多，这部分人大多数为两至三人一桌，说话声音也不是很大，多为讨论事情或朋友约会。 ３ .电脑或休闲工作的人数基本变化不大，这部分人一般停留的时间较长，多为一人一桌，在做自己的事情。 ４ .看书的人大部分为学生，而且消 费时间在上午居多，与。