商业计划书范本(可行性研究报告

商业计划书范本(可行性研究报告内容摘要：

国内市场货源充足，品质较高，生产功能饮料的几种主要中药原材料货源稳定、可靠、质量有保证及进货周期较 短。 国内几大中草药原料的批发集散地，如河北安国的中药原料中间产品，品质好，价格低，供货有保障，其主要就是将中药生药进行粗加工后出口到国外，与公司有长期的业务往来，供货有保证。 生产的质量保证体系和成本控制：由于先前采用韩国成熟的功能饮料生产体系进行产品生产，因而在正常生产状态下，生产产品的成品率、返修率、废品率控制在较优的范围内，生产过程中产品的质量保证体系十分严格，卫生和工艺标准达到国际水准，从而避免了国内民众对了食品安全的顾虑。 由于韩方生产效率很高，资源利用率标准高，因而产品成本和生产成本均在可控范 围之内。 产品 价格的制订及毛利润：根据现有原材料和生产必需品价格生产 100ml 玻璃瓶装功能饮料的成本价每瓶在 元人民币，出货价在 元 ,而最终零售价在 元人民币。 “精气源” 复方 草本 饮料 商业计划书 北京荣淞科技发展有限公司 16 综上所述： 第三章 市场及竞争分析 饮料品种繁多，在我国，碳酸饮料、水饮料占有较大的市场份额，销售增长速度趋缓，市场已处于成熟阶段。 茶饮料、果汁饮料增长迅速，市场比例不断扩大，功能饮料也由原来的开拓后期转为市场初期。 但以草本植物为主的功能饮料还处于空白阶段。 公司生产的以药食同源类草本植物是精气源饮料主要的原材料 ，食疗兼顾 又安全无副作用 ，它一方面能 及时缓解疲劳 ，另一方面长期饮用又具有调理气血， 增强人的免疫 力的功效。 国内庞大的消费市场与需求人群，精气源复方草本饮料的问世会在未来几年内有十分良好的发展 前景。 “精气源” 复方 草本 饮料 商业计划书 北京荣淞科技发展有限公司 17 （一） 草本 饮料产业市场供需预测 一、 市场需求的增长率 ： 我国的饮料年销售额。 所以 具有药理养生的饮料 市场只会越来越大 , 也充分说明中国 功能性饮品 市场的可发展潜力巨大 , 市场发展空间大。 二、经济发展是 草本饮料 发展的基础 ： 健康理念的真正实施需要一定的物质保障。 随着我国人民生活水平的提高 ,消费能力、健康意识也都将相应提高。 由于工作环境、生活品质的不同 ,人们对于各类 功能性饮品 的需求也就明显地表现出差异 ,出现了不同的消费群体。 三、 我国 草本 饮品的 市场 分析与问题： 精气源复方草本饮料具有一定的药理功效的饮料，不同于日常饮用的休闲饮料，所以进入市场可能存在的问题需与功能饮品消费特征进行比对分析更能说明问题。 在中国，功能饮品是指在饮料中加入一定的功能成分 (或功能性食品添加剂 )， 缓解疲劳，补充能量糖。 据中国饮料工业协会的统计资料，目前我 国功能饮料中运动人体饮料占 68％．营养素强化饮料占 25％．其它为 7％。 如近年来出现的“激活”、“脉动”、“尖叫”、“体能 365”、“劲跑”、“体饮”、“他 +她”和“东东”等产品。 目前市场上的功能性饮料按其原料特点可大致分为蛋白质饮料、茶饮料、乳饮料、果汁饮料等。 如按其保健功能可分为适宜运动人体服用的延缓体力疲劳饮料，调节胃肠功能的合生元类饮品．适宜肥胖人群服用“精气源” 复方 草本 饮料 商业计划书 北京荣淞科技发展有限公司 18 的低能量饮料，适宜体弱人群使用的真菌类 (虫草、灵芝等 )饮品及添加维生素和矿物质的强化类饮料。 社会需求的变化促进了 功能性饮品 业的发展 ,促进了 功能性饮品 的开发向多个领域进行 , 包括品种、生产、经营都在向多元化发展。 然而产品质量不稳定 ,销售行为的“诚信危机”问题 , 国家对行业宏观管理的法律、法规建设还比较滞后 , 这些都直接影响了 功能性饮品 产业的发展。 中国保健协会为引领行业健康发展 ,已经建立起了行业标准机制 , 包括 功能性饮品 原材料标准、生产标准、销售标准 ,对产品质量、销售、宣传整个过程进行标准化控制 ,希望逐步改变保健行业无量化标准的现状。 功能性饮品 市场潜力巨大 ,这种潜力不仅存在于市场上 , 而更大程度地存在于老百姓对生命健康的需求和渴望上。 （ 二） “精气源” 中 药功能 饮料市场 优 势 分析 ： 同 行业同 类别产品 情况 分析 “王老吉”模式：  背景简介 ： 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“药茶”。 由于王老吉能够消除南方郁热气候导致的湿毒，因此它在广东大受欢迎。 王老吉系列产品营业额 2020 年 已达 亿元 销售额 ，占全公司产品 50%。  王老吉成功前后对比表 ：前期市场投入时间： 1995 年 —— 2020 年 、 2020 年 —— 2020 年。 目标市场 ： 在广东和浙南即温州、台州、丽水销售  后期发展： 全国性的强势饮料品牌，全国 20 多个城市。 年销售额 2020 年的销售额超过 1 亿元多 销量激增 400%， 2020“精气源” 复方 草本 饮料 商业计划书 北京荣淞科技发展有限公司 19 年 6 亿元， 2020 年预计销售总额是 10 个亿。  定位 ： 凉茶概念局限在两广，其他区域没有凉茶概念，品牌定位为“预防上火的饮料。 “ 上火 ” 是一个全国性的中医概念，市场定位 ： 拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，认知混乱在市场上没有同类产品时，将王老吉定位为功能饮料，和日常生活中的聚会，烧烤联系在一起，为罐装王老吉的销量扩大打下坚实基础。  产品定位 ： “中药文化”与 “ 饮料文化” 相结合 ，预防上火 ——— “中草药配方” 的产品功效。  渠道促销 ： 传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”。 还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。  宣传平台 ： 2020 年底，王老吉的广告投放已经追加到 4000 万人民币， 2020 年的广告预算更是达到了 1 个亿。 选择 2020 年央视一套晚间新闻联播前后的黄金招标段，拿下了 2020 年 3至 8 月份的 3个央视广告黄金标段。 还在原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体和许多省级卫视频繁投放。  宣 传特性 ： 是饮料不是药。 具备去火的功效。 王老吉成功的总结 ： 王老吉的成功关键在于定位的成功 —— 创立一个新的产品品类，寻找到了一个有价值的特性阶梯，从而成功地完“精气源” 复方 草本 饮料 商业计划书 北京荣淞科技发展有限公司 20 成品牌定位，进入消费者的心智阶梯。 它解决了产品定位的以下三块短板： ①消费者的认知混乱：是饮料还是药。 在消费者观念中，王老吉这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，是一种有药效的饮用品。 ②企业宣传的概念模糊：王老吉以“凉茶”的概念来推广，限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到品牌区隔，红色王老吉以“金银花、甘草、菊花、夏枯草”等草本植物熬制，有淡淡 的中药味，对于口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍。 ③产品概念的地域局限：广东消费者对王老吉凉茶概念的认知是很准确的，但广东人喝凉茶一般都会到凉茶铺，或者自家煎煮。 它的口感偏甜，按照中国“良药苦口”的中医观念，广东消费者感觉其“降火”药力不足，人们无法接受它饮料的脸孔。 而且内地消费者的“降火”需求已经被牛黄解毒片之类的药物填补，市场进入的难度不小。 四 、公司产品“精气源”中医药复方饮料的市场分析与优势： 总体来说我国 功能性饮品 企业的规模偏小 ， 市场的变化促使 功能性饮品 企业产生，现有饮料企业面临 变革、创新。 我们的企业奉行的宗旨是 : 始终把产品能否符合消费者的要求作为销售的法宝。 服务是别人永远无法复制的制胜法宝 ,以服务为核心 , 其产品的售前、售中和售后等服务工作 , 以个性化服务为主 , 赢得消费者。 在价格方面，我公司的产品具有巨大的优势， 产品生产均在韩国进行 ，成本低廉 ，售价与 利润可控。 并且通过进口方式的精气源饮料在卫生和食品安全标准更高。 更易使消费者放心购买饮用。 “精气源” 复方 草本 饮料 商业计划书 北京荣淞科技发展有限公司 21 我们 公司的 立足于市场整体，竞争 优势在于以下几个方面： 1． 在 韩国 企业生产，原材料采购到食品加工和存储、 物流，遵循的是国际化的质量认证体系， 保证各项 食品安全工艺的卫生安全都是符合 国际标准化的检验体系 的认定。 2．低廉的价格，在产品生产的各个环节努力进行价格控制，并且真正的让利于民，真正做到传统中医药资源为广大人民造福，靠有竞争力的价格和严格的工艺品质控制，迅速占领市场。 3． 中药 历史和 中药药理文化 是 精气源宣传亮 点， 精气源原料配比 是祖国古法秘方 双合汤 ， 调理气血，以气养虚的功效 ，并根据 是养生“饮料”不是“药”进行产品 定位， 并且 中草药亲民化 的饮料 ，不仅是占有市场先机，而且能使国人对 传统 中 医药 有全新的认识与尝试 ，辅之以成功的广告攻势及强有力的渠道策略，可以很快的在博取广大民众的支持和喜爱。 4．品牌定位，将目标定位于普通消费大众群体，并通过了解消费者的认知，提出与竞争者不同的主张：消费者对功能饮料并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买功能饮料真实动机是用于“预防”、“提高免疫力”、“防病”、“缓解疲劳”，是对消费者养生观念更理性的回应。 5． 市场推广方案的成熟与营销计划的制度： 我们第一步拓展的区域将是集中在广东一带的经济发达地市，第一、经济发达，收入水平较高 ，消费水平相对较高； 第二、对中国传统文化尤其是 中医文化有很强的认同感，在中草药饮品认知方面具备很强的群众 宣传影响“精气源” 复方 草本 饮料 商业计划书 北京荣淞科技发展有限公司 22 基础 ； 第三、 消费群体偏重于 养生及药补 ，供应需求量大于其他地区，因此潜在市场空间非常巨大。 6． 市场渠道方面，首先通过 大型的休闲会所、商务会馆等休闲娱乐场所 等进行 产品宣传与推广。 在渠道费方面，拟采用分成的方式。 首先，代理商的形式：在一个城市发放一个一级或者二级产品代理权，有利于我们公司对价格的控制和保证渠道方的利益。 其次，在产品开始投入市场阶段，我们会尽量让利给渠道方及代理商，保证他们有足够的利益保证，力推我们的产品。 最后，在售价方面，我们会给 出指。