事业一部地级办事处医药代表管理制度

事业一部地级办事处医药代表管理制度内容摘要：

访不得少于 3 次。 对下属的不正确行为及费用违纪行为及时回馈给地区经理。 (医院主管 ) 按时完成月医院进销存表以及 MDR 和 CDR 报表和同类产品的调研分析报告。 (医院主管 ) 必须亲自兼做一家以上二级以上医院（含二级医院） (新农合主管 ) 协助郊县代表完成郊县市场的开发，理顺进货渠道，确定锁定的医院、零售药店等，并监督所属 员工完成公司交待的其他工作。 1（社区 OTC 主管）每周与 OTC 代表的协访不得少于 4 天。 第 六 条： 新农合代表 职责 上级主管 ： 新农合主管和 /或办事处经理 服从上级领导的工作安排，有计划、创新性地完成每月下达的销售任务。 做好所辖区域内医院或乡镇卫生院的产品销售、开发和信息收集工作。 对目标客户要经常性的进行沟通及维护客情关系，并建立客户档案管理。 及时反馈竞争对手的动向、产品销售、销售政策、市场策略等情况。 做好所辖区域内的医院或乡镇卫生院的三访工作和专业化的学术推广工作。 负责本区 域内药店和诊所的铺货、促销、上量及店员客情关系。 做好所有终端的商业进货渠道维护工作，特别是县级商业的客情维护，保证终端不断货。 收集相关医院、政府等方面的信息工作。 参加每月办事处举办的例会汇报工作，做好本月总结和下月计划工作。 第四章：事业一部 地级办事处 医药代表薪资标准与考核制度 第一条：享受医药代表薪资标准的人员范畴： 一、 正式与公司签署劳动合同的医药代表； 二、 在事业一部培训提高部正式备案的医药代表； 三、 经大区经理同意的试用期医药代表； 四、 与办事处经营有关的财务、内务等相关人员。 第二条：医药代表 薪 资标准 ： 一、薪资政策： 办事处代表底薪按照职级浮动， 同时增加司 龄 津贴和专业津贴。 低于最低标准 ， 公司将按 相关制度处理和处罚。 二、薪资标准： 底薪： 根据经济水平和事业一部现状，将全国各大区划分为 A、 B、 C 三类大区，分别执行不同的底薪标准。 A 类大区：山东、江苏、浙江 、福建 、河北、辽 宁 B 类大区： 山西 、河南、四川、湖南、湖北、安徽、陕西、新疆、黑 龙江 、 吉 林 、广西 、 江西 C 类大区：甘宁青、云南、贵州 A 类大区薪资标准： 市场 分类 员工 性质 医院代表 /驻县代表 社区 /药店/乡镇代表 初级 中级 高级 地级 市场 实习期 1100 900 试用期 1300 1100 转正后 1600 1900 2200 1300 不同市场、不同业务终端，工资可浮动，下浮需报公司批准后执行 B 类大区薪资标准： 市场 分类 员工 性质 医院代表 /驻县代表 社区 /药店/乡镇 代表 初级 中级 高级 地级 市场 实习期 1000 800 试用期 1200 1000 转正后 1500 1700 1900 1200 不同市场、不同业务终端，工资可浮动，下浮需报公司批准后执行 C 类大区薪资标 准： 市场 分类 员工 性质 医院代表 /驻县代表 社区 /药店/乡镇 代表 初级 中级 高级 地级 市场 实习期 900 700 试用期 1100 900 转正后 1300 1500 1700 1100 不同市场、不同业务终端，工资可浮动，下浮需报公司批准后执行 津贴： （ 1）司龄 及专业津贴： 具 体标准如下： 司龄 1 年内 12 年 25 年 5 年以上 司龄津贴 0 100 元 /月 200 元 /月 300 元 /月 专业津贴（限临床医学专业） 0 50 元 /月 100 元 /月 200 元 /月 （ 2）岗位津 贴： 市场分类 医院主管 /学术助理 药店社区主管 新农合主管 地级市场 300600 300500 20040。