中级经济师-工商管理专业知识与实务-讲义全

中级经济师-工商管理专业知识与实务-讲义全内容摘要：

以借用企业品牌的信誉； （ 4）企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动。 非相关多元化战略 又称无关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。 （ 1）当企业所在行业逐渐失去吸引力，企业销售 额和利润下降； （ 2）企业没有能力进入相邻产业； （ 3）企业具有进入新产业所需的资金和人才； （ 4）企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。 （ 1）现金充裕发展机会小的企业收购成功机会多但缺乏资金的企业； （ 2）季节性企业投向非季节性的领域； （ 3）债务重的企业寻求债务轻的企业； （ 4）购买任意行业的任意企业，要求达到期望值。 （三）一体化战略 一体化战略又称企业整合战略，是企业充分利用已有的产品、技术、市场的优势，扩大经营的深度和广度的一种战略。 具体包括 纵向一体化和横向一体化。 纵向一体化战略 这种战略的 实质就是扩大单一业务的经营范围。 后向一体化战略 将企业生产所需的原材料和零部件等，由外部供应改为自己生产 前向一体化战略 企业对自己所生产的产品作进一步深加工，或建立自己的销售组织来销售本企业的产品或服务的战略 横向一 指企业通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合。 体化战略 方式 并购： 吸收合并（兼并）： A+B=A。 新设合并： A+B=C。 收购： A+B =A+B。 存在 参股、控股和全面收购 三种形式。 （四）战略联盟 战略联盟：两个或两个以上的企业为了实现 资源共享、风险和成本共担、优势互补 等特定目标，在保持自身独立性的同时，通过 股权参与或契约联结 的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的目的。 股权式战略联盟： 通过合资或相互持股等股权交易形 式构建的企业战略联盟 合资企业 （ 1）两家或两家以上企业共同出资、共担风险、共享收益而建立的企业。 （ 2） 目前十分普遍，尤其是在发展中国家 相互持股 合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份。 契约式战略联盟： 主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟 技术开发与研究联盟 通过联盟获取充分的资金和自己缺少的技术，以减少开发新技术或技术应用于生产的风险。 产品联盟 两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本，提 高产品价值。 营销联盟 通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客，其具体形式包括特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。 产业协调联盟 建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费，一般 多见于高新技术企业。 三、企业稳定战略 稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。 具体包括 无变化战略、维持利润战略、暂停战略和谨慎实施战略。 战略名称 战略描述 适用条件 无变化战略 企业的战略 目标、战略方向、战略规划等基本保持不变 采用此战略的企业一般具有两个条件： 一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外环境没有重大变化 二是企业并不存在重大经营问题或隐患 维持利润战略 这种战略注重短期效果而忽略长期利益，根本意图是渡过暂时性的难关 一般在经济形势不景气时采用 暂停战略 在一段时期内降低企业发展速度，重新调整企业内部各要素，实现资源的优化配置，实施管理整合，为今后更快发展打下基础 当企业在一段较长时间的快速发展后，有可能会遇到一些问题使得效率下降，此时可采用暂停战略 谨慎实施战略 降低相 应战略方案的实施进度，根据情况的变化实施或调整战略规划和步骤 企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显，又难以预测 四、企业紧缩战略 紧缩战略是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战略。 紧缩战略主要包括： 转向战略、放弃战略和清算战略。 转向战略 是企业在现有经营领域不能完成原有产销规模和市场规模，不得不将其缩小。 或者企业有了新的发展机会，压缩原有领域的投资，控制成本支出以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案。 具体措施：调整组织结构、降低成本和投资、减少资产 和加速收回企业资产等。 放弃战略 在转向战略无效时，可采取放弃战略。 放弃战略的目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主。 清算战略 清算是指卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在。 【例题 11 单选题】当企业面临经营困境时常常选择紧缩战略，紧缩战略的主要类型包括转向战略、清算战略和（ ）。 [答疑编号 2886010401] 『正确答案』 D 『答案解析』本题考查紧缩战略的主要类型 —— 转向战略、清算战略和放弃战略。 【例题 12 多选题】企业实施成本领先战略的途径包括（ ） [答疑编号 2886010402] 『正确答案』 ACE 『答案解析』选项 BD 属于差异化战略。 第四节 企业经营决策过程 企业经营决策的概念和类型 企业经营决策的要素 企业经营决策的流程 企业经营决策的方法 （重点内容） 一、企业经营决策的概念和类型 （一）概 念 企业经营决策是指企业通过内部条件和外部环境的调查研究、综合分析，运用科学的方法选择合理方案，实现企业经营目标的整个过程。 包含以下内容： ① 决策要有明确的目标； ② 决策要有多个可行方案供选择； ③ 决策是建立在调查研究、综合分析、评价和选择的基础上的。 （二） 经营决策的类型 从决策影响的时间进行分类 长期决策 短期决策 从决策的重要性分类 企业总体层经营决策 业务层经营决策 职能层经营决策 从环境因素的可控程度分类 确定型决策 风险型决策 不确定型决策 决 策目标的层次性分类 单目标决策 多目标决策 二、经营决策的要素 企业经营决策的要素包括： 决策者、决策目标、决策备选方案、决策条件和决策结果。 决策者是企业经营决策的主体，是决策最基本的要素。 决策者是系统中积极、能动也是最为关键的因素。 现代组织中个人决策逐渐被群体决策所取代，集体决策或团队决策成为现代决策的主体。 ： 决策目标的确立是科学决策的起点。 为决策指明了方向，为选择行动方案提供了衡量标准，为决策实施的控制提供依据。 ： 备选方案 的存在是决策的前提。 ：决策过程中面临的时空状态，即决策环境（内外部）。 ：决策实施后产生的效果和影响。 三、企业经营决策过程 科学的决策过程，大致可以包括五个阶段： 确定目标阶段、拟订方案阶段、选定方案阶段、方案实施与监督阶段、评价阶段。 ：确定目标是企业经营决策的 前提。 ：是决策的 基础。 ：是决策 最关键的一步。 在这个阶段中要解决的两个根本问题是确定合理的选择标准和合理的选择方法。 监督阶段 四、企业经营决策方法 科学经营决策方法一般分为定性决策方法和定量决策方法。 （一）定性决策方法 定性决策方法，也称主观决策法。 定性决策方法主要有： 头脑风暴法、德尔菲法、名义小组技术。 （掌握） 头脑风暴法（掌握） —— 思维共振法 在典型的头脑风暴法会议中，决策者以一种明确的方式向所有参与者阐明问题，使参与者在完全不受约束的条件下，敞开思路，畅所欲言。 在提出方案的过程中，不允许任何批评。 对预测有很高的价值。 其 缺点和弊端 —— 受心理因素影响较大，易 屈服于权威或大多数人的意见，而忽视少数派的意见。 德尔菲法（掌握） 由美国著名的兰德公司首创并用于预测和决策的方法。 该法采用 匿名方式 征询专家意见，进行决策。 运用德尔菲法的关键在于： 第一，选择好专家；第二，决定适当的专家人数，一般 10～50 人较好；第三，拟订好意见征询表。 名义小组技术（熟悉） 名义小组技术是指以一个小组的名义来进行集体决策，而并不是实质意义上的小组讨论，要求每个与会者把自己的观点贡献出来，其特点是背靠背，独立思考。 由小组成员对提出的全部观点或方案进行投票， 根据投票结果，确定最终的决策方案。 但企业决策者最后仍有权决定是接受还是拒绝这一方案。 （二）定量决策方法 定量决策方法是利用数学模型进行优选决策方案的决策方法。 定量决策方法一般分为 确定型决策、风险型决策和不确定型决策 三类。 （掌握） 【三种方法的区别】 确定型决策：只存在一种确定的自然状态，决策者可以依科学方法作出决策。 风险决策：存在多种自然状态，对未来可能出现何种自然状态不能确定，但出现某种自然状态的结果可以知道，同时每种自然状态出现的概率可以大致估计出来。 不确 定型决策：存在多种自然状态，对未来可能出现何种自然状态不能确定，但出现某种自然状态的结果可以知道，同时每种自然状态出现的概率也不能确定。 确定型决策方法 确定型决策方法是指在稳定可控条件下进行决策，只要满足数学模型的前提条件，模型就能给出特定的结果。 确定型决策方法有： 线性规划法和盈亏平衡点法。 （ 1）线性规划法（熟悉） 线性规划是在线性等式或不等式的约束条件下，求解线性目标函数的最大值或最小值的方法。 运用线性规划法建立数学模型的 步骤 ： 确定影响目标的变量； 列出目标函数方程； 找出实现目标的约束条件； 找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解。 【例 1】某企业生产两种产品， A 产品每台利润 l00 元， B 产品每台利润 l80 元，有关生产资料如下表所示，试求企业利润最大时两种产品的产量。 A、 B 产品生产用料 资源名称 单位产品消耗总额 可利用资源 A 产品 B 产品 原材料（ kg） 120 80 2 400 设备（台时） 900 300 13 500 劳动力（工时） 200 400 10 400 [答疑编号 2886010501] 具体计算方法如下： （ 1）确定影响目标的变量：企业利润最大时两种产品的产量 设： X 1为 A 产品的生产数量； X2为 B 产品的生产数量。 P（ X i）为企业利润函数， i=1， 2 （ 2）列出目标函数方程 maxP（ X i） =100X1+180X2 （ 3）找出实现目标的约束条件 120X 1+80X2≤2 400 „„„„„„1 900X l+300X2≤l3 500 „„„„„„2 200X 1+400X2≤10 400 „„„„„„3 X 1≥0 ， X2≥0 （ 4）找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解。 分别以 X X2为横纵坐标，将约束方程绘制于图中。 由于有三个约束方程，因此有三条直线。 三条直线共同构成的区域为可行解的区域。 目标函数的最大值一定在由约束方程构成的可行解区域的凸点上。 通过计算四个凸点 A、 B、 C、 D 所对应的目标函数值，则满足使目标函数最大值的点为B 点。 即当生产 A 产品 4 台、 B 产品 24台时企业获得的利润最大，为 4 720 元。 A 点的计算：解方程 200X 1+400X2=10 400，其中 X1=0，则 X2=26， P（ X i） =100X1+180X2=4680 B 点的计算：解方程组： 120X 1+80X2=2 400 200X 1+400X2=10 400 X 1=4， X2=24 P（ X i） =100X1+180X2=4720 C 点的计算：解方程组： 120X 1+80X2=2 400 900X l+300X2=l3 500 X 1=10， X2=15 P（ X i） =100X1+180X2=3700 D 点的计算：解方程 900X l+300X2=l3 500，其中 X2=0，则 X1=1。