[业务]商混业务管理流程

[业务]商混业务管理流程内容摘要：

合同的评审工作。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 d) 建立每个业务人员的销售帐，对单个合同的执 行情况进行追踪考评，包括合同的付款条件、合同价格、合同的付款情况、该合同的折扣折让金额、该合同发生的销售费用、交通费用。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 e) 根据各站的合同条款，计算出下一个月各站的回款指标，并对最终的回款数进行追踪，了解未能按回款指标完成的原因。 商混业务管理 流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 f) 每月对各站的签认工作进行检查，填写债权签认台帐，掌握各站债权签认的进展情况、并对债权签认的有效性进行评价，确保公司债权的清晰、有效。 力争达到当年完工的合同，债权签认率在次年 3月 31 日达到 100%。 根据各站最终的年度签认情况，对各站的经营科长进行考核。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 g) 不定期的参加各站的经营工作会，了解掌握各站的经营状况。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列 扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 h) 每月定期召开经营工作会，通报各站的生产经营完成情况 , 并根据掌握的市场信息提出销售指导价。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 i) 建立内部供应系统网络，掌握内部单位需求信息，与三 大集团工程部保持密切联系，确保内部供应的有效落实。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 j) 负责组织销售人员的培训，不断提高销售人员的业务能力，打造公司的销售团队。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 经营部长 岗位职责 商混业务管理流程附件： 北京市政路 桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 a)根据集团和公司下达的年度经营计划，做出各站的年度经营指标，并负责监督、落实该指标的完成。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪 坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 b)建立内部供应系统网络，掌握控股内部单位需求信息，确保内部供应的有效落实。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 c)收集和整理市场信息，及时向主管领导和总经理汇报，提出建议，为总经理的决策提供帮助。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 d)负责各站重要合同和特殊合同的审批和评审。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森 洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 e)负责组织落实、检查公司有关经营方面的各项规定，掌握各站的经营情况。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 f)抓好债权的签认工作，切实有效的降低经营风险。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业 务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 g)搜集工程信息，开拓新的客户资源，指导、协助各站经营科长确定经营策略。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱 粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 h)负责组织销售人员的培训，提高销售人员的业务能力。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 经营部统计员 岗位职责 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 a)严格、认真的按统计法完成自己的工作，保证数据的真实、准确、时。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 b)完成公司及集团要求的统计工 作，收集、整理各站上报的统计报表和资料。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 c)负责体系运行中相关文件的记录、传递、收集和保管工作，并定期对本部门文件资料进行整理编目和立卷、归档。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材 集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 d)按时完成经营部的各种台帐、表格的填报工作，并按集团经营二部的要求，汇总上报。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高 燃亮 e)协助部长完成对各站定期和不定期的检查工作，做好记录并协助部长做出评价报告。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 f)认真完成领导交办的其他工作。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业 务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 各站经营科长 岗位职责 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 各站的经营科长是公司经营计划的执行者，是带领销售人员开拓市场，规避经营 风险的实施者，是站长的参谋和助手，其职责如下： 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 a)根据公司下达的年度经营计划，分解、制定本站的季度、月度销售和回款计划，并负责计划的落实。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有 限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 b)按照公司合同评审和备案的规定，组织评审工作，对电话订单、小合同进行审批把关，参与投标工作。 对有中介费的工程参与洽谈，并按规定对业务人员填写的《中介费审批表》提出审批意见。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆 钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 c)负责制定销售人员的月度销售计划和回款指标，并对指标的完成情况进行考核，对销售人员的奖金分配表进行复核签字，并报公司经营部备案。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 d)对不能胜任销售岗位 的人员，向站长提出人员调岗申请。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂嘱粥蔷碧裳南杨今侯迸巷犊郸读勇榜高燃亮 e)及时向站长和公司经营部反馈市场的变化情况，并对混凝土的销售价格提出调整建议，帮助站长做出正确的销售策略。 商混业务管理流程附件： 北京市政路桥建材集团有限公司商混业务管理流程 2020年 2月 北京市政路桥建材集团 有限公司目 录 1 商混业务管理概况洱攫脱陋形幕侈肢铅寨搽怕扰恿嫂敢橙非圆钡列扶匿肪坑杭喷帜漫孤森洛弧粪抡钙般讨芹仰钢知痒拙蚂。