工程管理专业毕业论文开题报告(小区楼盘营销策划

工程管理专业毕业论文开题报告(小区楼盘营销策划内容摘要：

艺建筑工程设计有限公司设计；景观规划由香港博嘉联合设计工程（国际）公司设计；工程由常州二建、宜兴建筑公司、省地质公司承建；南京方圆建设监理有限公司负责施工监理。 其次是说明项目营销策划的主要依据 以及营销策划的工作步骤。 与此同时要对该项目进行 SWOT 分析 ，其内容是 分析企业优势（ strength）、劣势（ weakness）、机会（ opportunity）和威胁（ threats）。 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。 在做经济评价时，只做静态指标分析，列出基本经济评价指标并进行分析，主要有：投资利润率、资本金利润率、静态投资回收期等。 第二章 市场调查与预测：这一章主要包括项目投资环境的调查与分析以及项目所在区域房地产市 场状况的调查与分析。 在对投资环境的调查中，主要是从政治、社会、经济、法律、自然环境和基础设施环境六个方面进行分析。 房地产区域市场状况的调查主要是从市场和消费者两个方面入手进行调查。 通过对项目竞争市场概况和策略的分析，以及消费者分类、购房动机和购房过程的调查，把握房地产市场需求变化的动态，能更好的安排房地产开发投资或斗，以满足房地产市场的需求。 第三章 市场细分与目标市场的选择：在进行了市场调查之后，根据市场的分析和预测对项目进行市场细分、目标市场的选择以及目标客户的需求分析。 房地产 市场细分，就是房地产商把市 场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。 开发商进行需求市场细分时采用的细分变量包括地理因素、人文因素、心理因素和行为因素等。 例如有的消费者是想改变自身居住条件、有的是用来投资、有的是用来渡假、有的是为父母购买、有的是为子女购买；从购买动机上可以把房地产市场购买动机据此分为五个子市场。 第四章 房地产产品定位：房地产产品定位则要通过对项目自身条件及土地价值、市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。 项目营销策划就是要分析项目环境状 况，突现其价值。 找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。 第五章 销售计划：该项目主要以出售为主，在这个阶段要对项目产品的营销方式、价格、周期以及组收比例作详细的策划，并且对该项目进行经济评价。 目前 项目所在的 岔路口片区云集了如天地新城、明月港湾、盈嘉春天、南方花园、秦淮绿洲等一大批已颇具规模的高品质大型住宅小区，房子总价 70％在 30 万 45 万之间，比较适合首次置业；在目前宁南的房价日趋接近 6000 元 /m2 的时候，作为只隔了一条大明路的岔路口的房屋均价才 3500 元 /m2，具有的性价比优势非常明显 ，所以该项目主要是以出售为主。 第六章 促销工作：在以上市场细分和策略定位基础上结合项目的工程进度、销售周期、推案顺序和销售节奏等，将该项目的营销过程分为以下几个阶段：引导期（约四个月）、开盘期（约三个月）、强销期（约五个月）、主力购买期（约五个月）、清盘期（约四个月）。 并根据各阶段的特点制定详细的推广计划。 第七章 营销工作及售后服务：在这个阶段，就是要落实营销和促销的工作，制定具体的销售人员培训计划以及工作计划。 并且对售后服务、物业交验等工作制定详细的合同文。