区域代理商销售管理内容摘要：
第六条 客户 管理 政策 1. *****科技公司与 区域代理商 签订合同是明确 区域代理商 所 授权 区域，并明确划分出代理方有能力拿到订单的客户名单作为 区域代理商 的 授权 客户（双方协商）。 并给予保护，包括对划定的客户资源不再支持其他 区域代理商 或*****科技 公司自身进行开发和销售工作。 2. 区域代理商 在 确认 新客户开发后，客户如进行正式询价， 区域代 理商 可申请将此客户作为补充授权 客户。 对于多个 代理商 对同一客户的申请， *****科技公司 将按照提出申请的先后 顺序 断定客户归属。 对于认定归属的客户，被授权代理商如在 3 个月内无法取得订单， *****科技公司 有权将 该 客户从 其授权客户名单中 划出，作为区域内公共的客户资源，或划归其他有能力的 区域代理商。 3. 区域代理商 在开发新客户前，需要向 *****科技 公司查询 客户是否已被授权。 对于已被授权 的客户， *****科技 公司不予支持报价和供货。 4. 区域代理商 应尽责任。 在 授权区域应按 *****科技公司 销售策略，尽最大努力将 *****科技产品打入 所 授权 客户。 如有以下情况出现 *****科技公司有权将该 客户从 其授权客户名单中 划出，作为区域内公共的客户资源，或划归其他有能力的 区域代理商。 对于 *****科技公司 授权客户 ， 区域代理商 3 个月内没有得到客户方的正式询价； 对于 *****科技公司授权客户， 区域代理商 6 个月内未达成任何产品销售； 区域代理商 在授权客户进行的 相关产品采购中没有得到采购订单； 第五章 窜 货 管理 第七条 窜货的概念 1. 区域代理商。阅读剩余 0%
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