不平衡报价在工程项目投标报价中的应用毕业论文

不平衡报价在工程项目投标报价中的应用毕业论文内容摘要：

成对工程进行合理估价，确定切实可行的利润方针，正确计算和确定投标报价。 其中， 应注意的因素有：。 选用定额时要充分考虑本企业人员的技术水平和管理水平、机械化程度、施工技术条件、施工中各方面的协调配合、材料和半成品的加工性和装备性及自然条件对施工的影响等因素。 认真按工程量清单核实工程数量，对号入座，检查施工图中工程量和清单中数量是否相符，如有疑议，及时提出上报业主，及时修正，同时，在数量无误的情况下，防止发生漏项而导致报价失误、造成经济损失。 投标报价时所采用的间接费率、利润率和税率都将成为施工时业主计算索赔费用的依据。 为了将来能获得较高的索赔费，费率应取满。 、分项工程单价合理、可靠。 在报各分部、分项工程单价时，应做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠，与类似工程相比出入不大，符合常规，否则容易导致业主对投标单位实和技术水平发生怀疑。 确定投标报价策略 投标人通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。 但是，作为投标人来说，并不是每标必投的，这里面牵扯到一个投标决策的问题。 所谓的投石家庄铁道大学毕业设计 15 标决策，即针对某一项目要不要投标；怎样去投标；投什么性质的标；投标中如火热采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。 投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的信誉和发展前景及职工的切身经济利益，甚至关系到国家的信誉和经济发展问题。 因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，着重考虑。 影响投标决策的主要因素 影响投标决策的企业自身因素主要包括以下方面： （ 1） 技术方面的实力 1）具有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构。 2）具有工程项目设计、施工专业特长、能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的能力。 3）有与招标工程项目同类型的施工和管理经验。 4）具有一定技术实力的合作伙伴，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人。 （ 2） 经济方面的实力 1）有垫资的能力。 如预付款是多少。 在什么条件下拿到预付款。 有的招标人要求承包商“带资承包工程”、“实物支付工程”，根本没有预付款。 所谓“带资承包工程”，是指工程由承包商筹资兴建，从建设中期或建成后某个时期开始，招标人分批偿还承包商的投资及利息，但有时这种利率低于银行贷款利息。 承包这种工程时，承包商需投入大部分工程项目建设投资，而不止是一般承包所需的少量流动资金。 所谓“实物支付工程”，是指有的招标人用滞销的农产品、矿产品折价支付工程款，而承包商推销上述物资来谋求利润将存在一定难度。 因此，遇上这种项目需要慎重对待。 2）有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金。 大型施工机械的投入，不可能一次摊销。 因此，新增施工机械将会占用一定资金。 另外，为完成项目必须要有一批周转材料，如模板、脚手架等，这也是占用资金的组成部分。 3）有一定的资金周转用来支付施工用款。 一般在建筑工程中，对已完成的工程量需要监理工程师确认后并经过一定手续，才能将工程款拨入承包人石家庄铁道大学毕业设计 16 的账户。 4）有支付各种担保金的能力。 包括投标保函（或担保）、履约保函（或担保）、预付款保函（或担保）、缺陷责任期保函（或担保）等。 5）有支付各项纳税和保险的能力。 6）具有承担风险的能力。 （ 3） 信誉方面的实力 承包商一定要有良好的信誉，有“重质量、中合同、守信誉”的意识，这是投标中标的一条重要标准。 要建立良好的信誉，就必须遵守构架的法律、法规，按照国际惯例办事，保证工程安全、工期和质量。 （ 4） 经营管理方面的实力 具有高素质的项目管理人员，特别是懂技术、会经营、善管理的项目经理人选。 能够根据合同的要求，高效率的完成项目管理的各项目标，如成本控制、建立健全的企业管理制度、制定切实可行的措施等，为企业创造较好的经济效益和社会效益。 影响投标决策的企业外部因素主要包括以下方面： （ 1） 招标人和监理工程师的情况 1）招标人的情况 招标人的合法地位、支付能力、公平性、公正性及履约信誉等。 了解招标人在招标项目中是否有倾向性，如果招标人带有倾向性，则对手的基本情况如何等。 2）监理工程师的情况 监理工程师处理问题的公正性、合理性、技术能力和职业道德等，也是影响企业投标决策的重要因素，须予以考虑。 （ 2） 竞争对手和竞争形势 1）竞争对手 企业是否投标，应注意竞争对手的实力、优势及投标环境的优劣情况。 另外， 竞争对手的在建工程情况也十分重要。 如果对手的在建工程即将完工，可能急于获得新承包项目心切，投标报价不会很高；如果对手在建工程规模大、时间长，如仍参加投标，则标价可能很高。 2）竞争形势 从总的竞争形势来看，大型的承包公司技术水平高，管理经验丰富，适应性强，具有承包大型工程的能力，因此在大型工程项 目中，中标可能性较大，而中小型工程项目的投标中，一般中小型公司或当地的工程公司中标的可能性更大。 因为，当地中小型公司在当地有自己熟悉的材料、劳动力供应渠道；管理人员相对比较少；有自己惯用的特殊施工方法等优势。 （ 3） 风险问题 投标的风险包括市场风险、自然条件风险、政治经济风险等。 在市场经石家庄铁道大学毕业设计 17 济中风险是和利润并存的，风险的存在是必然的，只是有大小之分。 因此，投标人在决定是否投标时必须考虑风险因素。 投标人只有经过调查研究，总结资料，全面分析才能对投标作出正确的决策。 其中很重要的是承包工程的效益性，投标人应对承包工程的成本、利润进行预测和分析，以便作为投资决策的依据。 （ 4） 法律、法规的情况 对于国内工程承包，适用本国的法律法规、工程所在地的地方性法律、法规和政府规章，投标人应熟悉相应的法规。 如果是国际工程承包，则存在法律的适用问题。 法律适用的原则有：强制适用工程所在地原则、意思自治原则、适用国际惯例原则、国际法优先于国内法原则。 在具体适用过程中，应该根据工程招投 标的实际情况来确定。 投标报价的类型 承包商要决定是否参与某项工程的投标，首先要考虑当前经营状况和长远经营目标，其次要明确参加投标的目的，然后分析中标机会的外部影响因素和投标机会的内在因素。 在此我们可将投标分为以下三种类型。 ： 指投标报价以克服生存危机为目标，争取中标可以不考虑各种利益。 社会政治经济环境的变化和承包商自身经营管理不善，都可能造成承包商的生存危机。 这种危机首先表现为政治原因，新开工工程减少，所有的承包商都将面临生存危机；其次，政府调整几件投资方向，使某些承包商擅长的工程项目 减少，这种危机常常危害营业范围单一的专业工程承包商；第三，如果承包商的经营管理不善，投标邀请越来越少，这时承包商应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只图暂时维持生存渡过难关，寻求东山再起的机会。 ：指投标报价以竞争为手段，以开拓市场、低盈利为目标，在精确计算成本的基础上，充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。 如果承包商处在经营状况不景气、近期接受的投标邀请较少、竞争对手有威胁性、试图打入新的地区、开拓新的工程施工类型，而且招标项目风险小、施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目和附近有本公司其他在施工的项目，则压低报价，力争夺标。 ： 指投标报价充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，对效益无吸引力的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。 如果承包商在该地区已经打开局面，施工能力饱和，信誉度高，竞争对手少，具有技术优势并对业主有较强的名牌效应，投标目标主要是扩大影响，或者项目施工条件石家庄铁道大学毕业设计 18 差、难度高、资金支付条件不好，工期质量要求苛刻，则应采用比较高的标价。 俗话说“知己知彼，百战不殆”，工程投标决策的研究就是知己知彼的研究，这个“己”就是影响投标决策的主观因素，“彼”就是影响投标决策的客观因素。 一旦知己知彼了，就确定了所投标应是投赢利 标或保本标或亏本标。 对于这三种性质标的确定：如果招标工程既是本企业的强项，又是竞争对手的弱项；或企业任务饱满，利润丰厚，考虑到企业超负荷运转时，此种情况下就投赢利标。 当企业无后继工程或已出现部分窝工，争取中标，但招标的项目企业又无优势可言，竞争对手又多，此时就投保本标，至多投薄利标。 当企业已大量窝工，严重亏损，若中标后至少可以使部分人工、机械运转，减少亏损，或者为在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，或是为了本企业一统天下的地盘，为了挤垮企图插足的竞争对手，或为了进入新市场，取得拓宽市场的立足点，此 时就投亏损标，但这种标是一种非常手段，虽然是不正常的，在激烈的竞争中有时也会采用。 投标决策应遵循的原则 承包商运用不平衡报价法进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。 因此，必须遵循下列原则。 选择的投标对象是否可行，首先要从本企业的实际情况出发，实事求是，量力而行，以保证本企业均衡生产，连续施工为前提，防止出现“窝工”和“赶工”现象。 要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否比较合适，是否有一定的利润，能否保证工期和满足质量要求。 其次，要考虑能否发 挥本企业的特点、特长、技术优势和装备优势，要注意扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长的项目和缺乏经验的醒目。 第三，要根据竞争对手的技术经济情报和市场投标报价动向，分析和预测是否有夺标的把握和机会。 对于毫无夺标希望的项目，就不宜参加投标，以免损害本企业声誉，进而影响未来的中标机会。 若明知竞争不过对手，则应退出竞争，减少损失。 要了解招标项目是否已经过正式批准，列入国家或地方的建设计划，资金来源是否可靠，主要材料和设备供应是否有保证，设计文件完成的 阶段情况、设计深度是否满足要求等。 此外，还要了解业主的资信条件及合同条款的宽严程度，有无重大风险性。 应当尽早回避那些利润小而风险大的招标项目以及本企业没有条件承担的项目，否则，将造成不应有的后果。 石家庄铁道大学毕业设计 19 利润是承包商追求的目标之一。 保证承包商的利润，既可保证国家财政收入随着经济发展而稳定增长，又可使承包商不断改进技术装备，扩大再生产；同时有利于提高企业职工的收入，改善生活福利设施，从而有助于充分调动职工的积极性和主动性。 所以，确定适当的利润率是承包商经营的重要决策。 在选取利润率的时候，要分析竞争形 势，掌握当时当地的一般利润水平，并综合考虑本企业近期及长远目标，注意近期利润和远期利润的关系。 在国内投标中，利润率的选取要根据具体情况适当酌情增减。 对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，要注意企业内部革新挖潜，实际的利润率不一定会低于计划利润。 参与每次投标，都要花费不少人力、物力，付出一定的代价。 如能夺标，才有利润可言。 特别在基建任务不足的情况下，竞争非常激烈，承包商为了生存都在拼命压价，赢利甚微。 承包商要审慎选择投标对象，除非在迫不得已的情况下，决不能承揽亏本的施工任务。 在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。 例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，可以采用让利方针，以薄利优质取胜。 由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。 承揽了当前工程，更为今后的工程投标中标创造机会和条件。 要做出正确的决策，首先应从多方面收集大量信 息，知己知彼。 对承包难度大、风险度高、资金不到位以及“三边”工程，要考虑主动放弃，否则企业将会陷入工期拖长、成本加大的困难，企业的效益、信誉就会收到损害。 不平衡报价使用前提 表 34 不平衡报价使用前提 不平衡报价的种类 使用前提 时间型不平衡 利用承包合同的早期施工、早计量、早支付的进度支付规则 ， 结合施工进度计划 工程量型不平衡 (1)投标人通过对招标文件的分析和对施工现场的勘察，有充分的理由相信在实际施工过程中有可能性进行工程设计的变更的 (2)从招标图纸上计算的工程数量与工程量清单中的工程数量不同 (3)对于基础处理、隐蔽等工程项目，投标人预计其最石家庄铁道大学毕业设计 20 终结算的工程数量可能比招标文件中工程量清单上的工程数量多时（ 4）据实际工程数量可能增加或减少来适当调整 风险不平衡 （ 1）通过调高 (低 )工程中使用资源较多 (少 )的调价系数和权重 ， 或调高 (低 )物价上涨较大 (稳定或下降 )的资源调价系数和权重 ， 提高外汇比例 (同时甚至降低总报价 ) （ 2）适当降低材料单价 ， 协同提高人工、机械台班单价的方法 ， 进行不平衡报价 (3)根据现场踏勘的实际情况、地形地貌资料，预计施工中地质条件可能发。