会计毕业论文-企业赊销财务管理对策含开题报告

会计毕业论文-企业赊销财务管理对策含开题报告内容摘要：

的话，它们可以利用这笔钱做许多事情。 比如头原材料、更新设备、开发新产品、修建厂房、投资其他项目，等等。 因此，如果应收帐款过大且不能及时转变为银行存款的话，企业就有可 能丧失很多发展机会，甚至降低其市场竞争力。 因此，我们称这种由赊销造成的成本为机会成本。 （ 3） 管 理成本 企业采用赊销销售，必须设专门的部门或人员对应收帐款进行管理，如审查部、信用控制部、信贷分析员等；为确定买方的信用额度，企业需对其资信状况进行调查，或通过有关政府部门，或通过专业的信用资料服务机构；信用控制经理亲自到买方所在地考察，了解买方情况；为了催帐，卖方有时需要派人到买方公司里长期 蹲点 ，一去就是几个月，花费了大量的差旅费，必要的时候还要请对方吃饭，甚至给对方回扣。 所有的这些都增加了企业人员成本 、信息成本、通讯成本和差旅成本等等，从而降低了企业的盈利能力。 任何一家企业经营的目的都是为了赚钱，即获取利润，而获取利润的前提是销售。 产品质量再好，工艺再先进，用途再广，没有销售就没有意义。 如扩大生产线，提高生产能力，但如果没有足够的定单，机器设备不能达到满负荷运转，不但不能增加销售额。 反而会使企业遭受损失；增加投入，改善工艺，提高产品，却使单位生产成本增加，价格相应提高，降低了竞争力；投入了大量物力、财力为商品作广告，也并非就一定能带来销售额的增加，等等。 由于赊销给予买方巨大的融资利益，而且增强了产品本 身的质量保证，对扩大销售额的作用是显而易见的。 赊销风险 赊销又无可避免地会增加卖方的风险。 赊销给卖方带来的风险主要表现在以下两个方面： （ 1） 现金周转风险 尽管买卖双方在交易之前可以签订周密详细的合同，对双方的权利和义务进行约定，但是由于买卖活动中存在着许多不确定的因素，卖方可能不能按时收回江西工业工程职业技术学院毕业论文 第 5 页 共 16 页 应收款，如买方公司拒绝付款，或因破产而丧失付款能力，在这种情况下，卖方却不能因此不履行自已的义务：支付其供应商的帐款、员工工资、生产费用、税款等等，导致其面临现金周转的困难。 卖方必须先抽出其银 行存款支付这些费用，或从银行贷款，导致融资成本增加，或拖欠供应商货款，导致三角债产生。 前不久破产的 香港 百富勤，就是一个典型的例子。 据报道，就在破产前的两个星期百富勤还在召开股东会议讨论如何分配上年利润的问题，而两周之后，由于原本同意给其提供一笔巨额贷款的美国某银行突然屹变决定，撤销给它的贷款，使其现金周转陷入瘫痪，宣告破产。 百富勤的破产，并不是由于资不抵债所致，而是由于现金周转发生问题。 由此可，现金周转风险对企业的打击有时是致命的。 （ 2） 坏帐风险 所谓坏帐，就是买方拒绝付款或已经完全丧失了付款能力， 导致帐款无法收回。 事实上，无论是逾期帐款还是坏帐，其损失都并不仅限于实际已发生的该笔损失，它们还会带来恶性的连锁反应 逾期帐款会影响企业的资金周转，增大企业的融资成本，进而影响企业的盈利水平；坏帐则需要额外增加几倍的销售额才能弥补。 举例来看：假定一个企业，其盈利率为 10%，售出价值 1,000 元的产品，可获利润 100元。 如果买方不能如期付款，企业就会因此影响到投资、购买新设备、扩大再生产等环节。 如果根本收不回货款，则企业要想弥补这 1,000 元坏帐的损失，就需额外完成 10 笔等额的销售计 10,000 元（ 1,000247。 10%=10,000） 目前提是没有任何风险，货款得以顺利收回。 其结果是，这新追加的 10 笔销售额以及与其相关的所有采购、生产、保管、储存、管理等各个部门，全都等于没有创造任何新的价值，没有带来丝毫利润增长。 这种恶性的连琐反应，往往会损害企业的总体经营目标。 坏帐比例过高，甚至可能影响企业正常的经营活动，对企业的生存和发展造成直接威胁。 由于赊销会给卖方带来风险和成本，因此，当企业的信贷经理在决定是否给其客户提供赊销时，一定要将可能发生的成本与风险充分地加以考虑和计算，做到心中有数。 企业必须考虑愿意和时间 和金钱上进行多大的投资，以平衡管理成本和潜在信用风险成本。 国母一家出口信用保险机构经过仔细测算规定了一个风险界限 5万美元，即不超过风险界限的信用保险申请无需对进口商（即买方）进行信用调查，只要出口商（即卖方）能提供买方的法律身份，即可获得批准。 因此他们经过测算发现，在此范围内，潜在风险成本和为确定买方信用状况进行信用调查及相应的评估工作所需要的管理成本几乎是一样的，而且后者可能更高。 （ 3） 商业欺诈和陷阱 今天是一个道德和信用失常的时代，赖账盛行、骗子猖獗。 然而骗子们猖獗，首当其冲的责任在于那些被骗的企业存在多种甘于受骗的理由：行业不规范、企业间的恶性竞争、信用管理混乱、风险控制失调、法律和风险意识淡薄等等。 在被骗后又讳疾忌医、躲躲闪闪、封锁消息，以防同行幸灾乐祸、融资无望，或者引来其他骗子对其下手。 有这么多理由要与骗子做生意、谈合作，这次被骗了，下一次还会与另一家骗子继续合作，为什么。 在财务状况不容乐观的情况下，有些公司同样会以拖欠货款的方式转嫁风险，成为新生的骗子，继续编织行业中更多更大的黑洞。 江西工业工程职业技术学院毕业论文 第 6 页 共 16 页 号称国内第 五大 IT 分销商的仪科惠光的倒闭，引发了近年来最强烈的中关村信用危机。 在长长的债主名单中，像神州数码、英迈国际、和光商务这些已经在分销的江湖上纵横多年、有着“严格”信贷管理制度的分销巨头竟无一幸免。 商业欺诈和陷阱的常见的有先小后大，破产逃债症状。 开始做几笔小生意，能够做到及时付款，取得对方信任后做一单大生意，然后赖账或恶意破产逃债。 或者利用假证件、假手续或假执照，包间写字楼，对外高薪招聘（当然关键位置是同伙）和采用现款现货的方式获得销售商的信任（实际上是拆东墙补西墙的手法）。 在时机成熟，获得厂商信任的时候 ，会以近期有许多项目、资金少、有困难等理由签发延期支票，或五天、或十天、或一个月，当供货商们陆续上门催款之时，才发现经理们已经卷款潜逃，留下的只是办公用品及同样被“高薪”聘（骗）的职员们。 经营不善转而诈骗症状以合法的手段进行公司注册及市场运作，在前期进行部分投资来包装自己（实际应称为伪装），以期能够在行业中拥有一定的影响力和地位，譬如成为某个品牌的一级代理商或特约分销商，使之作为同总代理或厂家谈判的筹码。 在从总代理或厂家提货后，又把欠款作为要挟的条件，使其继续供货，而厂家和总代理总是满怀着收款的期望一次次的 让步。 骗子们为了使货物迅速变现不惜高进低出，而厂家们的妥协也使骗子们的行为愈演愈烈，从而在侧面助长了骗子们“合理欠款”的嚣张气焰。 应此在赊销中应特别留意此类厂商，以免给企业带来损失，直接增加坏账风险。 赊销的成本和风险如此之大并不意味着企业就要停止进行赊销或尽目睹减少赊销。 相反，如果能够有效地控制赊销的成本和风险，将其降低到最低限度，企业反而应该增加赊销的比例。 因为这不仅是买方市场的基本要求，也是企业增加销售额的基。