[宝典]大年夜型商业地产项目顶级策划形式(完整版

[宝典]大年夜型商业地产项目顶级策划形式(完整版内容摘要：

分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 项目开发节奏的控制：分阶段开发战略 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距 动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 项目目标商家总体分析 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 项目总体战略定位分析 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产 项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 项目整体竞争策略考虑 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 项目核心竞争优势的构筑 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 项目年度发 展策略 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 【 调研分析策略 】 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 （一） IP“宏策划”市场调研策略研究 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥 循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 市场调研步骤 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 第一步： 界定问题 第二步： 寻求解决问题的方法 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 第三步： 制定调研方案 第四步： 进入现场或收集数据 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观 市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 第五步： 整理和分析数据 第六步： 准备及呈送调研报告 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊 独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 市场调研分类研究 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类； 大型商业地产项目顶级 策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 ⑴ 以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题； 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP 宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、 市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 ① 市场潜力――攀升、下降； ② 市场分额――扩大、缩小； ③ 企业形象 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策 豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 ④ 市场特征 ⑤ 招商与销售 ⑥ 市场趋势――短期与长期预测 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨 御 ⑵ 以解决问题为目的的调研步骤 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP 宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 ① 市场细分的依据 ② 确定细分的依据 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 ③ 确定各种细分的市场潜力 ④ 选择目标市场 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者 分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 市场调研各类各类 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 调研种类 所需 资料 研究范围 商圈研究 对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力 消费者研究 对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研 投资客户研究 对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等 确定市场调研的方法 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。 一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式： 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵 瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 ① 直接调查 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机 构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。 通过这种方法取得的信息往往比较可信。 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 ② 间接调查 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前 期策划商业项目前期策划一、市场调研分析 宏观市场分析 区域市场分析 客户分析 消费者分析 5氢实啄涟兴鬃患涕铜董鼎秸策豌补贝资仑韵瓮症令宛郴诈祥买坑惊独叔痴狸褥循叶距动刃训扑锡潞苇厨轨饺懈阵砾辜蚂拐狸痰择葫洗肢朝蔽条缨御 ③ 直接征询 大型商业地产项目顶级策划模式 (完整版 ) 49 大型商业地产项目顶级策划模式 IP宏策划模式 5商业项目前期策。