团体健康管理销售话术

团体健康管理销售话术内容摘要：

☆介绍健康管理 王处长：哦，是这样呀，好像有点明白了。 那你们岂不是相当于那个 4s店了么。 健康顾问：哈哈，王处长，您看，跟您一说您就明白了。 对，我们就是象 4s 店一样，提供最专业的咨询、保养、维修、 保险等一条龙服务的啊。 而且，选择了我们的健康管理不但你们的员工受益，家属也可以享受到我们相应的健康管理的服务，员工的后方安定了，没有顾虑了，他能不死心塌地的好好干工作吗。 王处长您说是吧。 健康管理培训材料 健康顾问：王处长，我们来想想，有了健康管理，是不是可以预防职工慢性病的发生。 是不是可以降低企业流行病的传染机率。 是不是可以控制企业员工的医药费用。 员工精神好了，身体棒了，家庭后顾无忧没了，是不是工作效率和稳定性就加强了。 这样是不是就降低了人才流失的风险了。 这些问题解决好了，是不是可以促进企业的更快更好发展呢。 王处长：„„ .，你们说话从来都是成套成套的。 ☆介绍健康管理 健康管理培训材料 健康顾问：好 ,您请讲，咱们一起探讨。 王处长：等一下 ,我这里还有几个问题。 健康顾问：您现在了解我给您介绍的 健康管理服务了吧，您可以选择几个我们组合的计划，体验我们的特色服务啊。 （借助相关彩页工具和服务申请表格） ☆异议处理及促成 健康管理培训材料 健康顾问：哦 ,是这样的。 可是 ,体检并不能解决所有的问题啊，体检不是目的，而是发现某些健康危险因素的手段，如果体检过后，没有针对发现的问题采取一些评估、分析和干预措施，那么体检是不能发挥应有的作用的。 况且，给您的一份团体健康评估报告，肯定比您翻看所有员工的体检报告清楚和直观吧，您不这么认为么。 王处长：我公司每年都给员工安排体检，那我们还用找你们么 ? ☆异议处 理及促成 健康管理培训材料 王处长：可是 ,给我们服务的体检机构，是我们公司其他部门联络的啊 ,是相对固定的一家啊。 健康顾问：您公司的责任分工真是很明确啊，我们提供多种多样的服务方式，即使其他部门安排了体检，但不见得进行了分析汇总，作为主管人力资源工作的领导，您也是非常有必要了解您公司员工的整体健康水平状况的，我们通过我们的专业分析工具和手段，将给您一份完整详细的报告。 对于体检结果，我们可以按照员工本人的要求进行分析和整理，把生涩专业的体检结果变成他们能够清楚明白的分析报告。 员工手上有了这份详实的分析，不但了 解了自身的健康情况，而且能够深切感受到公司和您在时刻关注着他们的身体健康问题，增强他们对公司的忠诚度。 ☆异议处理及促成 健康管理培训材料 王处长：如果通过你们联系体检机构 ,就一定合适么 ? 健康顾问：与我们公司合作体检机构，是经过长时间综合考察，汇总多方反馈，最终确定的。 在服务方式、服务质量上对体检机构进行严格筛选和约束、监督，保证客户的利益，在价格上，人保健康拥有规模优势，拿到优惠的价格，节省客户开销。 而且，我们有相应机构目录和项目目录，客户可以根据实际情况和需要 进行选择和组合 ，并不是强制指定给客户的 ,如果您单位有固定的体检机构 ,并且他们提供的服务和价格 ,您单位都非常满意 ,您完全可以单独把体检结果提交给我们 ,我们来进行整理、分析和评估啊。 ☆异议处理及促成 健康管理培训材料 王处长：哦，你们想的真是周到，不错。 可是对于慢病管理这样的服务，是不容易很快收到成效的吧。 ☆异议处理及促成 健康顾问：我明白您的考虑，您帮员工选择了慢病管理，公司投入费用，员工花费时间，就要有收效，就要讲投入产出。 我在刚才给您介绍了慢性病是可控的。 有大量的经验已经表明慢病管理是受益 最明显的健康管理项目。 我也搜集了一些资料，例如，通过健康管理计划，在 1978 1983 年，美国人的胆固醇水平下降了 2%；高血压水平下降了 4%；冠心病发病率下降了 16%。 通过经济学分析发现，在健康管理方面投入 1元钱，相当于减少 36元医疗费用的开销。 如果加上由此产生的劳动生产率提高的回报，实际效益达到投入的 8倍。 大部分的慢性疾病都是可以通过我们的服务来预防和改善的。 我们可以协助您做这方面数据的汇总和分析，帮您算一笔综合帐，对公司、对员工都有一个满意的交代。 健康管理培训材料 王处长：好，这 方面的顾虑，我就没有了，可是公司领导公务繁忙，怎么能有时间接受你们的服务呢。 健康顾问：公司领导每天面对公司上下的事务，工作强度很大，各种应酬场合的种种不良习惯都极大的损害他们的健康。 他们更应该进行健康管理。 健康是人生第一财富，如果失去健康，那么他们为社会创造财富、为股东创造价值、为员工创造机会的追求就会受到影响，甚至过去时间里的经营成果都会化为乌有啊。 ☆异议处理及促成 健康顾问：他们可能觉得您没时间，但时间就像海绵里的水，想挤总会有的，美国总统布什，不管多么忙每年都要抽出时间进行两次健康体检。 再说我们的 服务是能够让领导在维护健康等方面节省宝贵时间的啊。 比如，我们的健康通讯、短信可以随时给他们提供对健康有利的信息；我们的家庭医生。