分销渠道管理试卷二及答案内容摘要：
．佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权。 （ ） 24．采购办事处的作用与经纪人的相似，而且两者都是买方组织的一个组成部分。 () 25．真正折扣商店是以低价销售产品 ，所以其经营的产品品质一般不会很高。 （ ） 26．直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样，其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象。 （ ） 27．直接渠道是生产资料销售的主渠道（ ） 28．中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（ ） 29．间接渠道是消费品销售的主渠道（ ） 30．某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（ ） 四、简答题 (本大题共 3 小题，每小题 5 分，共 15 分 ) 31. 简述营销渠道在企业营销中的地位与重要性。 得分 评卷人 得分 评卷人 32． 简述技术环境对营销渠道的影响 33．简述评估营销渠道结构的标准。 五、名词解释 (本大题共 4 小题，每小题 3 分，共 12 分 ) 34．营销渠道行为 35．渠道设计 36．直接销售是 37．渠道结构扁平化 得分 评卷人 六、论述题 (本大题共 1 小题，每题 8 分，共 8 分 ) 38．简述营销渠道结构设计的因素。 七、案例分析 (本 3 小题，每题 5 分，共 15 分 ) 丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。 在公司的销售量中，公司产品的 30％销售给方便食品店， 20％销售给联营商场和 超级市场。 他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。 汤姆被 责成负责此事。 两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）占销量 30％的方便食品店在零售店中占数量的 50％； 2）推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相等，各占 50％； 3）两年前，公司 50％的销量来自方便食品店。 ，资料是否齐全。阅读剩余 0%
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