人力资源管理软件市场分析报告

人力资源管理软件市场分析报告内容摘要：

亚信、联想等）、咨询公司（汉思该类实体以相近行业为主，如管理软件厂商，该类实体进入壁垒相对较低，所以当市场炒热时就会吸引他们的兴趣。 等） 行业跨度较大的潜在竞争者要是进入的话他们的竞争力不可小视，一般都是较大的集团型、多元化实力雄厚企业。 由于目前信息产品之间由于管理的需要和界限模糊化使行业出现一些融合的趋势，这样可以提升自身产品的竞争力，这也是吸引一些厂商进入的原因。 客户 可能购买我们产品和服务的实体 政府人事部门、信息中心、企业信息中 心、管理软件厂商等 这一实体还应该包括我们的分公司客户是我们产品和服务的最终消费者，出于专业化、精细化的角度使客户对我们产品有需求，要是客户本身具有较强的经济实力、技术实力或者身处跨行壁垒较低的行业都有和代理商 可能马上成为我们的竞争者，我们暂时失去她这一个客户，但当她的产品进行产业化、市场化的时候，就成为了我们的直接竞争者了（东软） 这五种竞争实体之间的划分并不是很明显，客户可能是潜在竞争者、也可能是我们的替代者或成为直接竞争者，今天的合作伙伴明天也可能成为我们替代者或直接竞争者，这些实体在不同的阶 段也处于不同的角色中。 商场上没有永远的敌人更没有永远的朋友，营销工作可能会决定她成为敌人还是朋友，我们充分挖掘和营销就是要较少敌人增加朋友。 企业因为有竞争直接失去或减少的就是业绩利润，所以从这个角度看，只要可能造成本企业利润减少的行为都是对企业的一种竞争行为，而任何一个企业实体存在一个行业中，在他的产业价值链中，这五种实体的行为将会对企业的利润产生影响，从而产生竞争力量。 同业竞争 为了争夺市场份额、资源和优势而产生的竞争力量 顾客在成交过程中的议价能力产生的竞争力量 供应商在成交过程中议价能力产生的竞争力量 行业外部为吸引客户购买其产品产生的竞争力量 来自于可能进入行业的新企业的竞争力量 下游合作商和顾客 供应商和上游合作商 替代者 竞争实体图谱（ 20200827） （三）行业技术状况 作为软件企业，不断的推出新产品和紧跟 技术发展的脚步是企业生存发展的重要的因素，如果技术跟不上你就会被市场所淘汰，如果产品不能持续更新你就会被客户所遗忘，所以对于竞争激烈的高新技术行业，新的技术将会逐渐成为企业能否持续发展和保持竞争优势的关键点。 而信息技术发展的日新月异也要求厂商们时刻关注信息技术的发展趋势，逐步调整自身产品的设计开发。 虽然一种新技术的产生、发展到应用需要一个过程，但当企业等到一种新技术得到成熟应用时才开始涉足，显然你已经输在起跑线上。 技 术 现 状 分 析 20200827 过时的技术 现在主导技术 未来技术 VB 开发工具： visual Jbuider Eclipse 开发环境： J2EE 体系架构： C\S 、 B\S 三层、组件技术 业务管理模式： 数据集中、分层管理 其它： 中间件技术、 XML 技术 Jbuider Eclipse 工作流技术 WEBSERVICE 门户技术 网格技术 linux 系统应用范围的扩大，人力资源管理软件产品对不同服务器和视窗操作系统的要求有什么变化，是否 应该针对不同的系统研发有针对性的产品。 java 源代码是否开放对产品的影响。 （四）出入市壁垒 对于任何一个行业市场都会有一定的进出壁垒，这是保证行业发展相对平衡的重要条件，对于 HR 软件行业也不例外，那么我们身处行业主要存在哪些壁垒条件呢。 软件行业的入市壁垒是比较低的，主要因为软件行业规模效应不大，不会因为你企业规模大，成本就低（成本主要是研发成本和人力成本）。 而作为 HR 软件行业的需求层次多样、转换成本低等都是该行业壁垒相对较低的原因。 入市壁垒（更准确地说应该说是行业成功的壁垒） 20200827 入市壁垒 我方 的 壁 垒状况 未来壁垒状况 过去的壁垒变化和入市状况 资金需求条件 行业 起 步 资金壁垒相对不高，并在 艰 苦 创业下较 早 完 成原始积累 竞争变的激烈、政策相对完善，资金 壁 垒 应该提高，但作为知识产 品 的 软件有其特殊性质，起步容易，发展难，最主要来自市场 营 收 的压力 以前是需求不足，而且信息发布渠道有限，销售有困难，现在 有了 好 的 市 场氛围，但产品太多，激烈竞争导致销售的困难 市场供需关系的变化，不再只是有产品就行，还要有好的营销 方式 把 产 品 买出去，才能成功，所以光有产品， 而没有营销渠道和方法，难以成功，这就提高了对资金的要求。 行业经验 起步早，行业经验丰富，与对口行业 或 部 门关系良好，但仍以产品为主，项目经验仍显不足。 由于管理理念的提升，很多公司 直 接 切入人力 资 源 管理的层次，而绕过人事信息系统，以后 还 会 有很多新 理 念 可能成为 新 的 切入点，比如人力资本等 现在信息化工作 还 是 太偏重于 技 术 的因素，以后随着行业的 逐 渐 回归起步时只要求解决计算机化，解脱繁杂手工工作，目前信息化崇尚技术或 者理念，今后将回归理性的实用性和适用性，更多注入战略思想和符合客 户需 求 的 管 理思想。 所以行业经验以后会成为更重要的壁垒。 理性，行业经验壁垒 会 越 来越高。 品牌知名度 在行 业 中 有着很大知名度，但还是 给 人 以人事系 统 提 供商的总体印象，公司处 于 品 牌提升的 战 略 转型阶段。 然而效果还不明显。 随着 行 业 需求回归理性，以后专业 人 力 资源管理 系 统 提供商的 品 牌 形象将成 为 重 要因素 以前只要有产品能解决 她的 眼 前 问 题就可，现在只要厂商有实力就可信，今后将逐步转向是否是行业内专业的提供商。 技术条件 与多家跨国 IT公司 以 及 国内某些 领 域 具有领先 技 术 的厂商进行合作，并能紧 随 先 进技术步伐 未来 的 技 术壁垒的 限 制 将有所下降，获得新技术 已 不 再很困难，重要的是怎么 去 结 合自身的 产 品 更好的应用，发挥这些技术的优势。 （就 是 一 个消以前是实现计算机在管理中的简单应用，现在越来越追求技术的先进性，也造成了目 前唯 技 术 论 的环境，这就给了很多技术应用较先进的厂商切入行业的机会，比如用友、金蝶等大软件厂商。 化能力的问题） 规模化和多元化能力 资金 力 量 后劲不足，所以越过该项 壁 垒 有一定难度。 这是 一 个 企业做大 做 强 的必然，我们所说的多元化，主要还是相 关 行 业内部，行业跨度不大，如果行业跨度很 大 的 多元化业务， 还是需要谨慎 企业起步总会有一个切入点，寻找一个好的切入点就能顺利完成基本的原始积累，而 企业 要 生 存 要强大，不能吃老本，需要不断选择并抓住新的市场机会。 所以这更多依靠企业资金实力和领导团队的市场嗅觉。 如亚信、联想、用友、金蝶、东软等 政策环境 在人 事 信 息管理信 息 化 的政策环境下切入，在扶 持 软 件行业发 展 的 政策环境下发展。 政策 导 向 在中国对 市 场 的影响力很大，相信很长 时 间 内这种局 面 还 不会马上改变， 政府机关有人事管理数字化的需求，然后是 企业 市 场 开 始发育。 比如金益康、朗新。 时机 在摸索中起步，在成 长 中 抓住市场时机 ；对自市场 切 入 的时机也 是 重 要的成功因素，目前从最初的人事信息计算机化，无纸化办公，到人力资源管理理念2020 年以来的hr 热潮时机的把握有些滞后。 行业 应 该 是处于成长期，所以竞争 还 不 能算很激烈，只是因为市 场 还 不是很成熟，所以出现目 前 一 些盲目竞争现象，真正的 激 烈 竞争行为 将 出 现在行业 的 成 熟期以后。 所以目前一段 时 间 还会是一 些 潜 在厂商切入的机会。 火 热氛 围 下 的 信息化，这个发展阶段中各环节都是新厂商切入的好时机，比如朗新、东方永德、施特伟、用友、金蝶等 领导团队 领导 团 队 以科研技 术 背 景为主 软件 行 业 创始人以 技 术 背景为主，有了好的产品 的 才 能起步，所以起步容易。 一直以来大大小小的人事软件产品多如牛毛，但真正能做大的还是少数，能长期生存下去的更是凤毛麟角，这就是领导人及其团队的魅力 其实作为软件行业的出市壁垒基本上是不存在的，要说有也就只有一个本质的问题：资本。 但作为不同层次的公司，其资本问题有所不同，小公司所谓资本就是个人投入的精力和时间成本没有相应的汇报，所以会成为一部分小公司不愿轻易退出市场的理由；而作为大企业，往往是作为其一个新业务切入 hr 软件行业的，作为公司的战略投资，总会有一个期望收益，所以在没有获得其预 期的回报时，往往不会轻易退出市场，而作为风险投资商如果比较看好一个投资方向，会比较注重行业的发展潜力，而不会只看重眼前的收益。 出市壁垒 20200827 出市壁垒 我方 的 壁 垒状况 未来壁垒状况 过去的壁垒变化和出市状况 财务 都说 软 件 行业事暴利行业，但现实 中 真 正赢利的 软 件 企业仍少之又少，公司有 通 用 产品的基础，公司还是处 于 不 错状随着行业的发展演变，竞争只会越来越激烈，目前还处于上升期，暂时为很多小企业提 供了生存空间。 态。 研发投入成本的回收 公司 通 用 产品比较成熟，有较好的项目、产品研发 运 作 经验和基础， 是大多数企业投资的主要考虑因素，投入成本多长时间能回收，能回收多少，这是投资人主要关注点。 投资成本效益考虑 公司 营 收 状况相对稳定 主要针对风险投资商、合并企业等而言，风险投资见好就收， 总体而言，作为知识型企业的软件行业出入市的壁垒相对都较低，不象制造型企业，起步首先要有大量的资金进行厂房建造、原材料购买、技术专利引进等，出市更是可能会因此血本无归，之前投入的一切皆可能成为废物。 作为软件公司，最 重要的投入就人力成本，再就是技术应用的成本，所以低级别的入市相对简单，出市时人力也好安排遣散，技术应用只要终止合作即可，所以在软件行业中，企业的出入也就相对频繁。 （五）行业关键成功因素分析 企业拥有的资源和能力都是有价值的，那么哪些资源和能力是企业在自身所处行业中生存所。