中益集团无锡钱桥项目整体定位及产品策划报

中益集团无锡钱桥项目整体定位及产品策划报内容摘要：

末端装置及各种管线布置合理 （ 3） 每套住宅至少有 1 个居室获得日照，如果有 4 个居室，至少有2 个居室获得日照 4) 住区水环境 （ 1） 因地制宜选择水量平衡方案 （ 2） 充分利用市政供水以外的水资源，如雨水、再生水 （ 3） 给排水系统中的水质符合相关用水水质标准，水量合理，给水方式合理，雨污分流等 （ 4） 污水处理回用 （ 5） 雨水收集利用 （ 6） 绿化、景观用水水质符合相关标准 5) 材料与资源 ： 使用绿色建材 注：具体生态体系 建设 项目选择，可与相关单位 进行接触后由该单位提出更完善 而实用 的生态体系建议。 本方案附 件将提供生态地产体系 及相关单位介绍资料。 4. 项目理念升华 由 “ 生态环境地产、主题湖畔 社区 ” 到 西班牙 风情 湖畔 小镇 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 20 湖畔。 绿荫。 鲜花。 休闲。 浪漫。 都市。 主题。 向往。 家与湖相依，湖与绿为伴。 这就是中国人 所向往的、 理想中的西方高品质生活梦想。 于是， 荟萃欧洲风情与 地中海 休闲的西班牙呼之欲出 ，一 幅 生动的 西班牙魅力风情画跃然纸上。 由“生态环境地产、 主题湖畔社区 ”到“西班牙风情 湖畔 小镇”，项目完成了理念的蜕变与升华。 选择西班牙风格的理由  西班牙风格目前受到业界和市场的广泛认可，是一种潮流和趋势。  西班牙兼具 欧洲古典美学和现代地中海风情的特征。  西班牙风格不仅体现在建筑符号上，同时更强调建筑品质、实用性和休闲性。  西班牙风格符合现代人居的需求特点，特别是符合中高端群体的需求心理。 西班牙风情 湖畔 小镇的 七大 构成 ：  生活理念 ： 都市休闲、水岸浪漫  社区环境： 引进生态系统，塑造优美环境  建筑风格 ： 现代西班牙建筑  园林 景观 ： 水主题地中海风情园林  项目形象 ： 西式风情的案名和推广包装  商业配套 ： 西班牙风情的都市邻里中心  现场包装： 无处不休闲 、无处不西班牙 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 21 5. 项目 形象塑造 项目的开发目标决定了项目的品牌之路，项目的定位决定了项 目的品牌形象，首次进军房地产市场的中益集团，要实现开发目标，必须形象先行、品牌先行。 （ 1） 项目品牌理念塑造 本项目的品牌理念由开发理念、生活理念和产品设计理念三者有机组成，三者之间一脉相承、紧密联系。 本项目要塑造的就是一个高生活价值、富有生活魅力和创新产品的品质社区。 “生态 环境 地产， 主题湖畔社区 ” 、“西班牙风情 湖畔 小镇” 的开发理念所倡导的就是一种生态、健康、自然、闲适、浪漫的生活理念，产品设计理念源于开发理念，延伸到生活主张。 项目案名是形象包装的一个重要内容，必须能够反映或者诠释项目的开发理念和生活 主张，对项目形象和品牌塑造起到积极的作用。 换句话说，在本项目的形象包装策略中，案名必须作为品牌理念的先行者，以创新、独特的案名突出项目的鲜明形象。 （ 2） 案名建议 既表达开发理念、生活理念，同时又凸现鲜明的个性。 案名必须凝聚项目之 精髓。 主推案名 中益 美茵湖 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 22 [阐述 ]  “美茵湖”描绘出绿草如茵、湖光美色的画面，充分突出项目生态地产的特性，有着强大的吸引力。  “美茵湖”一词形象地表达了“ 主题湖畔社区 ”这一都市高级居住形态。  “美茵湖”传达的是一种诗意浪漫、闲适自然的生活感觉。  案名前冠以开发商的名称，既有利于 品牌的建立和统一，同时可以传达开发商的实力和信心。 备选案名： 系列一：湖、水系列 系列二：西班牙、异域风情系列  中益蓝湖郡  中益九湖湾  中益湖岸线  中益 弗莱明戈  中益 西郡  中益 巴塞罗那阳光 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 23 第 三 部分 ： 目标客户定位 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 24 一、 目标客户分析的出发点 1. 项目楼价相对于市中心和周边镇区的楼盘有一定的优势，因此对周边购房群体有较大的吸引力。 2. 目前在钱桥镇购房的主要为本地人，最为关注的是居住环境、总价和教育配套。 3. 钱桥镇房地产已进入由单纯居住功能型的第二代向关注居住品质的第三代转 变的时期。 4. 钱桥镇整体开发水平不高，缺乏综合品质高的楼盘，存在一定数量向往高品质生活的消费群体。 二、 目标客户分析 目标客户总体分布态势 主打中端市场，适当辐射高端群体  项目初期，本地消费能力较强的群体将会成为购房主力，约占比例的八 九 成左右；自住型消费为主，少量投资型消费。  随着区域的成长和项目的成熟，被项目综合优势吸引过来的外来购房群体将会越来越多。 项目的中期，周边镇区的客户比例大约上升到三四成；项目的后期，本地和周边镇区的客户比例大约各占到一半。 1. 钱桥镇目标客户分析 涵盖目标 从购买普通住宅的首次置 业者到购买类别墅产品的所有群体，构筑丰富的全产品系列。 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 25 目前在钱桥镇，具有购房能力的群体主要包括 （ 1） 私营企业主 （ 2） 个体经商人士 （ 3） 公务员 （ 4） 外来企事业工作人员，有一定工作年限和积蓄 （ 5） 工厂中高层管理者、技术工人 （ 6） 其它具备购房能力的群体 [说明 ] 关于涵盖目标群体 本项目体量较大，钱桥镇人口规模较小，因此必须瞄准所有具有购房能力的群体，用较丰富的产品线，从低端购房者到中端和中端偏高购房者，一网打尽所有具有购房能力的群体，最大限度消化项目产品。 2. 周边镇区目标客户群体分析 虽然钱桥镇目前区域居住环境不太理想，但本项目的 楼价相对于市中心和周边镇区的楼盘有一定的优势，且未来钱桥镇将纳入主城区发展版图，从经济角度、区域前景和升值潜力等多方面综合考虑，周边镇区如 阳山、杨市、北塘区、滨湖区河埒口 等都会选择到钱桥镇置业；如果社区综合品质高，吸引力将会更大。 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 26 三、 目标客户定位 覆盖惠山区及无锡市的中高收入群体 [说明 ] 这里所指“中高收入群体”根据其需求和购房能力可分为三级目标市场。 1. 低端市场  首次置业  以满足基本居住功能为主  以中小户型为主（包括二房和小三房，主力面积在 70100 平方米）  主要客户群体特征  本地普通家庭及周边 区镇客户，属首期重点客户  市区及外地人，年轻家庭、中等收入家庭，非首期重点客户，为二期以后重点客户 2. 中端市场  包括首次置业和部分二次置业  以提高居住舒适度为主  以三房的中等户型为主，主力面积为 110130 平方米  主要客户群体特征  本地客户，以医生、公务员和工厂企业中层管理人员为代表，属首期重点客户  市区及外地人，中等较高收入家庭，非首期重点客户，为二期以后重点客户 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 27 3. 中端偏高市场  二次置业或多次置业  以实现较高品质生活为目标  以偏高端产品为主，包括大户型单位和类别墅产品。  主要客户群体特征  本地客户，以私 营企业主、经商人士和企业高管为代表，属首期重点客户  市区及外地人，高收入人士，非首期重点客户，为二期以后重点客户 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 28 第 四 部分 ： 项目定位 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 29 一、 市场定位 中国一流，无锡 领先 [阐 述 ] 本项目 以最先进的社区理念，引进国家推行的生态住宅标准，全力打造高素质的 创新社区。 无论是项目的社区开发理念还是引进的住宅开发标准，均达到国内一流标准。 同时本项目将以此建立起无锡新的住宅开发标准，从而领先无锡，成为无锡的新一代住宅社区开发典范。 项目正是通过高标准、高要求来决胜市场，更以此彻底征服本地市场客户， 并逐步吸引更广泛的客户群。 二、 产品 定位 高端形象 +中 高 端 产品 +领先理念 +创新设计 +适中价格的精品社区 [阐述 ] 根据市场的需求分析和前瞻，综合项目开发理念、目标客户分析和市场定位，从产品形象、档次、开发理念、设计理念、价格和品质等方面对本项目产品作出全面性和有针对性的定位， 建立产品的鲜明个性和竞争 优势。 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 30 三、 商业定位 西班牙风情 都市邻里中心 [阐述 ] 以会所式商业广场 +超市 、餐饮中心 +西班牙风情 商业 街 +社区商服的有机组合，形成整个社区休闲、娱乐、购物的中心， 充分凸现商业的特色， 增强住区生活的吸引 力。 社区主要商业设施呈开放性布局，扩大服务半径，明显加强对周边片区的辐射力与影响力，从而带动整个区域的商业气氛，建立都市邻里中心的地位与形象。 邻里中心四大特色 特色之一：邻里中心以居住人群为中心，全部配套设施紧密围绕人们在家居附近寻求生活、文化交流的需要，构成了一套巨大的家庭住宅延伸体系。 比如超市是厨房的延伸 ， 餐饮是餐厅的延伸 ， 阅览室是书房的延伸等。 特色之二：邻里中心把日常商业和服务设施集于其中，既缩短了与社区居民的距离，又满足了人们多 元 化需求；既便民、利民，又提高了居民的生活质量和城市环境质量。 特 色之三：邻里中心的服务对象以本区居民日常生活为主，有别于中心商务对外交流为主的城市功能，但两者又互为交叉，共同构成城市人居活动中心的完整系统。 特色之四： 开发 商通过高起点的商业开发运作，为社区居民提供文化 、 体育、生活配套等服务，这种不断完善的商业组合，取得了相当可观的经济效益，还提供了很多的就业机会。 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 31 第 五 部分 ： 开发策略 中益集团无锡钱桥 镇 项目整体定位及产品策划报告 中益集团 凌峻（中国） 32 一、 产品线确定 从我司前期提交的《中益集团房地产市场专项市场调研报告》中的市场分析可以洞察消费需求和竞争环境。 （一） 洞察消费群 体 现有需求。