市场营销管理读书笔记内容摘要：
产营销中的定位分为产品、价格、客户、形象等定位，如何找到差异性，如何彰显特色、形成竞争优势是定位的关键。 价格 价格策略制定要要经历 6 个步骤。 首先要选择它的定价目标，这涉及它用产品提供物来完成的任务 (生存，最大的当期利润，最高的当期收入，最高的 销售成长率，最大的市场撇脂或产品质量领先地位 )。 第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销售量。 无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就超高。 第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。 第四，它考虑竞争者的成本、价格和提供物。 第五，在成本加成定价法、目标利润定价法、认识价值定价法、价值定价法等方法中选择一种。 最后，公司要选定它的最终价格，用心理定位的方法，考虑其他因素对价格的影响，公司定位政策和价格对其他各方的影响。 结合到房地 产营销工作中，价格报告的撰写上，我们的框架也应该是遵循这六个步骤，首先应该和开发商沟通好目标，是利润优先，还是速度优先，合理制定开盘销售率及价格预期目标；第二分析在各个价格区间上能达到的销售率，以便开发商做出选择；第三，估算在项目营销的各个阶段，实现的利润情况，这就涉及到价格策略，是高开低走，还是低开高走，还有在不同的开盘销售率情况下，后期的价格如何调整的策略等；第四，分析周边竞争情况；第五，对于核心均价的制定上，在市场比较法、产品比值法等方法里选择科学的定价方法；最后考虑其他因素对价格的影响，对价格进行微 调。 除此之外，房地产项目的定价为力求严谨，会增加一个价格验证。阅读剩余 0%
本站所有文章资讯、展示的图片素材等内容均为注册用户上传(部分报媒/平媒内容转载自网络合作媒体)，仅供学习参考。
用户通过本站上传、发布的任何内容的知识产权归属用户或原始著作权人所有。如有侵犯您的版权，请联系我们反馈本站将在三个工作日内改正。