xx地产项目销售部组织架构及岗位说明书

xx地产项目销售部组织架构及岗位说明书内容摘要：

称 策划经理 所属部门 销售部 职位编号 XS002 直接上级 营销总监 定 员 1 人 所辖人数 1 直接下级 策划专员 工作代理 策划专员 职责概述 在营销总监的领导下，全面负责本部门的日常管理工作，包括房地产项目策划、销售策略执行、公关事务策划管理和广告宣传等。 工作职责 职责一 职责表述： 运营战略落实 工作任务 根据企业制度要求，制定本部门各项管理制度并贯彻实施； 负责组织制定企业全年营销策划工作计划，并分解落实完成； 职责 二 职责表述： 策划推广 工作任务 负责组织新项目所在区域的竞争对手及消费者调查，为制定营销推广方案提供依据； 负责主持项目的销售策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作，并作出决策； 负责审定各项目售楼处外部形象与内部装饰装修方案； 负责编制各类宣传推广费用的计划，监控预算执行情况并及时呈报； 职责 三 职责表述： 品牌形象 建设 工作任务 负责主持策划与实施各类企业形象、楼盘项目的推广、促销活动； 负责企业整体形象策划和品牌建设，审定各项宣传推广企业形象的公关活动方案； 与政府部门、媒体等保持良好关系，开展公关宣传活动，梳理企业良好的社会关系； 职责 四 职责表述： 团队管理 工作任务 负责对下属人员进行业务指导、培训与考核工作； 完成领导临时交办的其他工作； 协作关系 协调对象 协调内容 内部关系 集团各中心及公司各部门 公司决策落实 外部关系 重要合作单位及政府单位 关系协调与维护、法律风险防范 广告公司等合作单位 监督合作落实情况 职位发展 直接升迁职位 项目营销总监、集团策划总监 横向调动职位 相近同等岗位 任职资格 学 历 大专 专 业 市场营销、广告学 年 龄 28 岁 40 岁 工作经验 5 年以上 素质要求 较强的职业道德，诚实守信，严守企业秘密，具有先进的管理理念。 第 9页 专业技能 通晓 房地产行业 知识，具备 市场营销、企业管理、活动策划、广告学 等方面的知识 管理技能 具有较强的领导能力、组织能力、协调能力、指挥能力。 第 10页 销售部销售 主管 岗位说明 书 基本信息 职位名称 销售 主管 所属部门 销售部 职位编号 XS003 直接上级 销售经理 定 员 1 人 所辖人数 10 直接下级 按揭专员、销售助理、高级职业顾问 工作代理 销售经理 职责概述 在销售经理的带领下，按照企业的销售策略，全面负责所辖楼盘的销售工作及所辖售楼处的日常管理工作。 工作职责 职责一 职责表述： 案前准备期 工作任务 辅助销售经理做好项目开案前各项准备工作 ； 配合销售经理完成项目销讲资 料 ； 在自己熟记销讲和答客问、熟悉本项目产品的基础上，按要求配合销售经理完成专项培训，带动团队熟练业务 ； 带领销售人员进行前期市场调研，编写调研报告 ； 协助销售经理执行各项管理制度 ； 职责二 职责表述： 项目销售期 工作任务 完成销售经理下达的销售任务及其他工作任务 ； 对销售代表日常工作进行监督，严格执行各项管理制度 ； 每天收集来电、来访登记表，并检查填表质量，在能力范围内帮助置业顾问处理业务问题 ； 配合销售经理做好房源的控制，以利于房源有计划的顺利去化 ； 定期安排销售代表进行市调，汇总提供有利的市场信息 ； 编制月度案场人员排班表，并于每月最后一日前报公司销售部备案 ； 早、晚会议的组织与召开 ； 认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 ； 协助销售经理对客户投诉的接待和处理 ； 督促销售人员催缴房屋余款 ； 职责三 职责表述： 项目案结期 工作任务 反馈销售代表及客户的建议、意见、投诉信息给销售经理，以便顺利结案 ； 督促销售人 员房屋余款的催缴 ； 配合业务资料的归档和移交。 协作关系 协调对象 协调内容 内部关系 集团各中心及公司各部门 公司决策落实 外部关系 重要合作单位及政府单位 关系协调与维护、法律风险防范 代理公司等合作单位 监督合作落实情况 第 11页 职位发展 直接升迁职位 营销总监 横向调动职位 相近同等岗位 任职资格。