市场销售人员管理工具箱表格大全

市场销售人员管理工具箱表格大全内容摘要：

序 评价决定 经营方针 服务水平 服务环境 修正加减分 修正分 高速加减分 调整分 决定评价分 业绩分 A60% B40% 加薪 提级 50 30 20 100 920 意见 年度绩效考核表范例 备注 月 销售总计 折旧、退回、作废 销售实额 个人费用及分摊额 组 别 姓 名 项 目 月 份 921 销售净利润 月 销售总计 折旧、退回、作废 销售实额 个人费用及分摊额 销 售净利润 月 销售总计 折旧、退回、作废 销售实额 个人费用及分摊额 销售净利润 月 销售总计 折旧、退回、作废 销售实额 个人费用及分摊额 销售净利润 月 销售总计 折旧、退回、作废 销售实额 个人费用及分摊 额 销售净利润 销售部绩效考核表范例 当月 年累积数 预算 百分比（ %） 实际 百分比（ %） 预算 百分比（ %） 实际 百分比（ %） 含税营业额 未含税营业额 毛利 分 类 项 目 922 促销及折旧 营业收益 财务收益 部门收入 人事费用 营业绩效 存货 考核时间： ___________ 填表人： _____________ 绩效指标构成表范例 序号 项目 百分比（ %） 序号 项目 百分比（ %） 1 成本率 40 4 损益率 10 2 利润率 20 5 执行率 5 3 收款率 25 6 其他 10 销售人员考绩表范例 （一） 部门 部 科 组 姓名 分类 评价内容 满分 1次 2次 调整 决定 工作态度 1 全身心投入工作 10 2 工作认真细致 5 3 做事敏捷、效率高 5 4 具备商品知识，能满足客户的需求 5 5 重大事项向上司请 示 5 基础 6 熟知职务内容，具备处理事务的能力 5 923 能力 7 掌握职务上的要点 5 8 正确领会上司的指示 5 9 遵守工作程序 5 10 按时完成任务 5 业务熟练程度 11 熟练掌握销售技巧 5 12 能随机应变 10 13 有价值观念，且能创造新的价值观念 5 14 善于与客户沟通，且说服力强 5 15 善于与顾客交际应酬，且不浪费时间 5 责任感 16 树立目标，并朝目标前进 5 17 信念坚定 10 18 积极开拓新业务 5 19 凡事未雨绸缪 10 协调性 20 做事冷静，绝不感情用事 5 21 与他人协调的同时，也朝自己的目标前进 5 22 在工作上乐于帮助同事 5 23 积极地理解与自己意见相左的决定 10 24 有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人 5 自我启发 25 以市场的动向树立营业目标 10 26 有进取心、决断力 10 27 积极创新 5 28 即使是自己分外的事，也能策划并提出提案 10 29 热衷于吸收新情报、新知识 10 30 制订长期目标计划，并付诸实施 10 评价分数合计 200 销售人员考绩表范例 （二） 填表时间： 姓名 职务 年龄 考评者 初评 调整 审批者 （章） 职别 部门 （章） （章） 评定因素 评定项目 奖金考评 提薪考评 特记事项 初评 调整 初评 调整 成绩评价 质量 数量 教育指导 创新改进 924 工作态度评价 纪律性 协调性 积极性 责任心 自我开发热情 能力评价 知识技能 判断决断 交涉协调 应用开发 指导监督 评分等级 S„„ 180 分以上 A„„ 150～ 179分 B„„ 90～ 149 分 C„„ 60～ 89 分 D„„ 59 分以下 考评合计 分 考评合计 分 人事部 评语 评语 最终评语 奖金 提薪 申请评语 申请评语 填写注意点： ① 评定时，请在应得分数下面打“√”，最后将合计分数确定评语。 ② 根据合计分数确定评语。 ③ 当初评语与调整评语不一致时，由双方协调确定出一致意见后填入“申请评语”栏。 ④ 评定中需特殊说明的问题，填入特记事项栏内。 ⑤ 有 *符号的栏目请勿填写。 评语的含义： 优 —— 非常优秀、毫无过失。 良 —— 毫无过失。 中 —— 符合要求，基本满意。 可 —— 最好再努把力。 劣 —— 尚需非常努力才行。 销售人员考绩表范例 （三） 姓名 部门 职务 业务内容 评分项目 说明 初评 分数 复评。