工商管理论文-浅谈网络时代的营销渠道拓展策略内容摘要：
根据企业的需要和内部条件，最后才干制订网络营销计划。 一般来说，需要对下列四个方面进行调研，即产品特性、行业竞争状况、财务状况和人力资源。 产品特性：否需要在网上开展营销活动，很大水平上取决于行业的特点和产品的特性，网络营销是为顺应营销手段的发展而不是为了赶时髦，如果一个行业的特点决定了利用激进方法更加有效，那么可以暂时不必考虑网络营销。 如果网络营销不能在短期内带来切实的收益，还是应该量力而行，根据本企业的特点慎重决定。 行业竞争状况：互联网的 发展，为行业竞争状况分析提供了方便，同行业的企业由于生产类似的产品或服务，往往被收录在搜索引擎或分类目录的相同类别，要了解竞争者或其他同行是否上网，只需到一些相关网站查询一下，并对竞争者的网站进行一番分析，对行业的竞争状况就会有大致的解。 财务状况：如果竞争者尤其实力比较接近的竞争者已经开始了网络营销，甚至已经取得了明显收益，这时，企业有就需要认真考虑自己的 网络营销 战略了财务状况，用于网络营销的支出不是消费，而是一项投资，而且是临时 投资，有时还需要不时地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的效果。 决策人员应该根据企业的财务状况制订适合自身条件的网络营销战略，如企业内部网的建立、 WEB 网站建设方式、网络营销组织结构、推广力度等等。 人力资源：网络营销与激进营销相比，有其自身的特殊性，如互联网自身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。 三、 目前网络营销市 场的现状 进入 2020 年后，网络营销已不再是空洞的概念，而是进入了实质性的应用和发展时期，表现出以下几个方面的特征： （一） 网络营销服务市场初步形成 尽管网络营销服务市场至今仍不完善，但 2020 年以后，以 “企业上网 ”为主要业务的一批专业服务商开始快速发展，一些公司已经形成了在该领域中的优势地位，也标志着国内的网络营销服务领域开始走向清晰化。 （二） 网站建设成为企业网络营销的基础，网上销售环境日趋完善 在这期间，企业网站数量快速增长，表明企业利用网站作为网络营销工具的意识逐渐增强了，电子商务不再 是网络公司和大企业的特权。阅读剩余 0%
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